チャレンジャーブランド：プライマー

あなたは挑戦までですか？

本日より、チャレンジャーブランドに関する三部構成のシリーズを立ち上げています。 これはシリーズの最初のブログなので、基本から始めましょう。 彼らが言うように、始まりは常に始めるのに良い場所です。

チャレンジャーブランドとは何ですか？

“挑戦者ブランドは、主に、考え方によって定義されています—それは、従来のリソースよりも大きなビジネス野心を持っており、通常、カテゴリの既存の慣習やコードに反して、大胆な何かをする準備ができています。”-Eatbigfishによる挑戦者プロジェクト、。

あなたが”挑戦者ブランド”という言葉に慣れていなくても、あなたは確かにその物語のいとこを経験しました：弱者の物語。 デイビッドとゴリアテだ それはロッキーです。 彼らのガレージからビジネスを実行し、大きな男をダウンさせる勇敢なイノベーターのそのoft-romanticizedビジョン。 Ben&Jerry’s vs.Haragen-Daz、Sam Adams vs.Budweiser、またはApple vs.Microsoftを考えてみてください。

カテゴリは新しい挑戦です

最初はチャレンジャーブランドであることは、しばしば特定のドラゴンを殺すことを意味していました—ペプシ対コーラ—現代のチャレンジャーブランドは、誰ではなく、彼らが混乱しているものに焦点を当てています。 それは私とあなたのことではありません; それは、カテゴリ、業界、および顧客体験がどのように感じているかの期待に対する私のことです。

AirbnbからBlue Apron、Warby Parkerまで、チャレンジャーブランドは私たちが旅行、食べる、買い物などの方法を再定義しています。 アダム-モーガンが言うように、”今日の挑戦者ブランドであることは、ビジネスの敵意についてのものではなく、カテゴリを進歩させたいというミッション”

チャレンジャーブランドの基準

明確にするために、チャレンジャーブランドを作るものについて石に設定されたルールはありません。 定義上、それは流体の位置です。 あなたは挑戦者を開始し、あなたが丘の上に次のターゲットになることを競争を取り出すことでとても成功するかもしれません。 それは、最も革新的な企業だけが立っているままになる、昇天と廃位のシェイクスピアのサイクルです。

「挑戦者ブランドは多くの形を取ることができます。 “これらのブランドは、プロキシによって私たちが力を与えられた感じさせる物語を伝えます。 彼らは私たちに本当の成功は、社会規範の圧力から脱却し、権威に挑戦し、嫌なことにあると教えてくれます。 これらのブランドは、私たち人間が普遍的に肯定的で立派な資質として保持する性格の強さを表しています—勇気、忍耐力、公平性。”

本質的には、あなたのブランドが必要とする挑戦者になるために:

• 市場の真ん中のどこかにいてください。 あなたは最初ではありませんが、あなたは最後ではありません。 リングで得、あなたの重量の上で打つことを始める十分な経験および妥当性があります。
• あなたの数字を打つことを超えて行く飽くなき飢えと大きな野心を持っています。 あなたとあなたの従業員は、あなたが地球上の他の会社とは違っているという基本的な信念を共有する必要があります。
• 善と善の間のギャップを埋めるために何が必要かを理解する。 会社の将来のビジョンのように野心的なものについて話すとき、あなたは単に良いものを作ることに自分自身を制限するべきではありません。 これは取り組むべき仕事ではない;それはの方に働くべき共用視野である。

文化はチャレンジャーブランドの生命線

すべてのことを考慮し、これは戦略的優先順位についてであるのと同じくらい感情と人格につい チャレンジャーブランドを通って直線がある場合、それは彼らが浮き沈みを通して育成し、維持する感染文化です。 そして、どのように文化を形作るのですか？ あなたの代表団、視野、確信および行動によって。 「ビジネスが何を信じているのか、どのような変化を起こそうとしているのかを明確にすることは、それが追求する混乱の種類のためのインスピレーションとフィルタの両方として機能します」とMark Barden氏は言います。 “その明快さがなければ、混乱はかなり迅速に混乱になります。”

私たちの三部チャレンジャーシリーズの続きを読むには、チェックアウト：第二部チャレンジャーブランド: B2B Challengers&Part three—Challenger Brands:Design that Disrupts

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