ユニーク+冷酷=忘れられない。 象徴的な慈善スローガンの秘密

あなたが日常のコミュニケーションについて感じるかもしれないものとは対照的に、私たちが使用するすべての単語の背後にある科学と心理学があります：私たちのスピーチはまったくランダムではありません。

英国の科学者であり、会話分析を研究しているラフバラ大学の社会的相互作用の教授であるElizabeth Stokoeは、次のように説明しています: “話は驚くべきと直感的ではない方法で体系的なパターンに分類されます,例えば,最初の日の人々は、ほぼ同じ方法でお互いの関係の歴史についての質問

「私たちは考えているほど特異的でも個人的でもありません」とStokoe氏は言います。 “私たちは周りにプッシュしている、と私たちは私たちのターン、文法や単語の選択の設計で、周りの人々をプッシュしています。”

しかし、あるスローガンを象徴的にし、別のスローガンを忘れさせるこれらのルールと言語の隠されたパターンについては何ですか？ そして、どのように慈善団体は、より良い、より効果的な資金調達の広告を作成するために言葉の心理学を活用することができますか？

慈善心理学者であり、プリマス-ビジネス-スクールの持続可能な慈善活動センターの研究ディレクターであるJen Shangは、人々の感情に訴えることは成功したキャンペー

“あなたは、人々の心の中で、彼らが”ああ、うわー、私は本当にこれについて何かをすることはできません”と思う場所を誘発したいと思っています。 私はそれについてそんなに気にしているので、私は助けなければなりません。”彼女は追加されます: “どんな言葉や言語が使われているかは、人々が広告で見ているものと、自分の良いことをするという衝動を結びつける仕組みです。”

それでは、どのように行動に科学を置くのですか？ 慈善団体は、既存のドナーに動機を与えるものについて考える必要があり、シャン氏は述べています。 “慈善団体がそれを決定すると、彼らはすでに持っている関係を育むために、また、既存のドナーのような他の人々にアピールするために、どのような言葉や言 彼らは、ドナーがどこから感じ、どのように彼らは彼らのために意味のある経験を与える行為をすることができますかから開始する必要があります。”

英国を代表するマーケティングコミュニケーション実務家の一人であるPaul Chuterは、あなたが書いている人を覚えておくことが重要であることに同意します。 “書くとき、最も重要なことは、あなたの読者がそれから抜け出すものです。 慈善団体は、彼らが座って、ちょうど彼らが言うようになったものについて考えるときに不十分です。 それはそれらについてすべてであるが、実際にそれらは人々の頭部の内部の声のために書くべきである。”

Chuterは、Fundraising Instituteでコピーライティングのマスタークラスを教えていますが、customer-centricityと呼ばれる商業界の方法が有用であると言います。 “これを行うには、アクションと結果の間の接続を描画する必要があります,例えばフレーズ”あなたは飢えた難民を助けるために私たちを助けるこ”慈善団体を真ん中に置くことによって、受け入れ側の難民との寄付の行動を切断します。 代わりに、あなたは単にのような何かを言う必要があります：”あなたは飢えた難民を養うことができますか？”それは彼らの行動を与えるお金であるため、それが起こることを可能にしています。”

効果的なキャンペーンスローガンを書くことは、このプロセスの重要な部分です。 ジョン*スペンサー、Offthetopofmyheadの創設者兼クリエイティブディレクターは、慈善団体や企業がそれらを作成するのに役立ちます。 彼は言う：”私は次の式を持っています：特異性+冷酷=忘れられない。 それはどのような組織のスローガンは、それが他の誰と誤解することができなかったので、特徴的にそれらでなければならないことを意味します。「

スローガンと広告で使われる言葉は、慈善団体自身の声と口調で書かなければならず、それを開発する必要があります。 “言葉を素敵な文章にするだけではなく、その言葉が組織の精神を捉えることが本当に重要です。”

現在、すべての慈善団体がこれをうまくやっているわけではない、とスペンサーは信じている。 “いくつかのスローガンは、”命を救うための研究に資金を提供する”腎臓研究や、”介護者のための人生をより良くする”というスローガンを持つ介護者英国など、明白な声明に過ぎません。 彼らは少しploddyと忘れられないの両方です。”

彼の好きな慈善スローガンの一つは、ナショナル-トラストによって使用される”永遠に、皆のために”です。 “それはまだ彼らが何をしようとし、記述していない、何とかそれがした場合よりもはるかに優れた組織の本質をキャプチャし、その結果、それははるかに それは心の文字列で感情や綱引きをキャプチャし、そのように一方の耳にし、他の外に行くことはありません。

全体として、スペンサーは大胆で勇敢なスローガンは安全なものよりも優れていると考えています。 「あなたの言葉がどれほど賢いと思っても、人々が覚えていなければ、彼らは無意味です。”

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