中国の新興消費市場について知っておくべき4つのこと2020年には
中国には300近くの都市があり、100万人以上の人々がいる。 それにもかかわらず、国際的なブランドは、中国市場を活用するために探しているときにティア1都市を優先する傾向があります。
中国の巨大な規模と驚異的な経済成長により、近年、消費者行動、所得水準、インフラ、ビジネスチャンスなど、都市間の多様化を表すために、非公式のティア
私たちの主力調査の一環として、私たちは中国の回答者に彼らの故郷の都市を選択するようお願いします。 次に、分類基準を使用して、これらの回答者がどの層に属しているかを判断します。
Tier1は北京、広州、深セン、上海、天津で構成されていますが、今後数年間で最大の成長の可能性を秘めているのは新興層の都市です。
PineBridge Investmentsの報告書では、これらの新進気鋭の都市を「今後15年間でオンラインになる中国規模の支出力の氷山」と言及している。
我々は時間をかけて、これらの層が現在の位置にどのように上昇しているか、そして企業が今年どのようにこれらの市場に従事できるかを調べました。 ここでは、2020年の新興層の中国の消費者に私たちの重要な持ち帰りがあります。
彼らは楽観的な浪費家です。
香港の抗議行動や米国の制裁など、中国を脅かす現代的な課題にもかかわらず、経済に対する積極的な態度は着実に増加している。
私たちは、中国の回答者（すべての層にわたって）に、”私は世界経済について肯定的だと感じています。”私たちは、次のように各応答にスコアを与えました:
- +2 = 強く同意する
- +1 = やや同意する
- 0 = ニュートラル
- -1 = やや同意しない
- -2 = 強く同意しない
この方法を使用して、このデータポイントの各層の平均合意スコアを得ました。 下の図からわかるように、2016年以降、新興層の間で肯定的な経済見通しが着実に上昇しています。
興味深いことに、今日の層の違いは、それが3年前よりもはるかに少ない実質的です。 世界経済についてのこの肯定性は、新興層からの消費者の支出習慣に反映されています。
小売の面では、中国最大の都市は最大の市場を持っているが、中国の新興層の都市は、過去数年間で二桁の成長を記録しています。
結局のところ、新興層の消費者は、長い間Tier1都市の代名詞となってきた豪華で豊かなライフスタイルも求めています。 この地位への欲求は、中国の消費主義の背後にある重要な原動力となっており、そうであり続ける可能性が高い。
中国の消費者は、平均的なインターネットユーザーよりも44％多く、他の人の意見に簡単に振り回されていることに同意する可能性が高い。
中国の消費者の購買嗜好を深く掘り下げたデロイトの報告書は、中国に新しいブランドが次のようにアドバイスすることで、この状況を最もよく示しています。”第一層の都市で見られ、第二層、第三層、および第四層の都市でお金を稼ぐ。”
ブランドがこれらの収益性の高い層に到達できる重要な方法は、eコマースを通じてです。
彼らは常にオンラインで接続されています。
私たちのデータは、新興層の消費者がこれまで以上にオンラインで接続されていることを発見しました。 前のチャートで概説したのと同じ”合意”スコアリング方法を使用して、階層間の中国の消費者が”常にオンラインで接続されている”ことにどのように”合意”したかをスコアリングすることができました。”
上記のように、中国の層が一緒に合併する同様のパターンが生じた。 中国全体では、都市層に関係なく、平均的な回答者は常にオンラインで接続されていると感じています。 これは、新興層でeコマースを開発する素晴らしい機会を作成します。
私たちがシンガポールで出席した最近のワールドワイドパートナーズイベントで、Hylink digitalのマネージングディレクターであるHumphrey Ho氏は、多くの中国企業が現在、オンラ
企業は、新興都市での”ユーザー”の増加を受け入れており、これらの以前に開発されていない目的地でeコマースチャネルを開発しています。
例えば、中国のスタートアップYunjiは、”消費者への中小企業への中央サプライヤー”（S2B2C）と呼ばれる事業運営を使用しています。
これまでは新興層に到達するために必要なインフラストラクチャを余裕がなかった中小企業は、Yunjiプラットフォームをピギーバッキングすることによ そして、アプリはうまくいっています：Yunjiは最近IPO200m IPOを申請しました。
ブランドが今、新興層のユーザーに到達できるもう一つの方法は、Five Star Holdingsなどのプラットフォームを介してです。 この会社は、開発されていない都市を対象としたeコマースプラットフォームを運営し、17,000の村や町を20の省にカバーするHuitongdaネットワークと呼ばれる物流サービスを運営しています。
YunjiやFive Star Holdingsのようなプロバイダーは、新進気鋭の都市でのeコマースをはるかに効率的にしており、その結果、ブランドがこの需要の高まりを捉えること
影響力は彼らにとって重要です。
新興都市の消費者がオンライン接続性を高めているため、Tier5の消費者にとってはTier1の消費者と同じくらい簡単に市場に投入できます。
中国の最近の世界最大の5Gネットワークの展開により、このマーケティングの品質と効率はこれまで以上に優れています。
新興層の消費者をターゲットにするための重要な方法は、インフルエンサーを通じてです。 また、一般的に中国の主要なオピニオンリーダー（KOLs）と呼ばれる、ソーシャルメディアは、今日の国で最も急速に成長しているマーケティング力の一つに成長
20% 中国のインターネットユーザーのうち、有名人や有名な個人による推薦によって新しいブランドや製品について調べる-15％の世界平均と比較して。
中国では、KOLsは販売の巨大なドライバーです。 例えば、「口紅王」として知られる27歳のビデオブロガー、Li Jiaqiは、2018年のシングルデーで5分で15,000本以上の口紅を販売した後、名声を得ました。
Jiaqiと彼のような他のKOLsはTier1都市だけに焦点を当てているわけではありません。 多くはローカライズされたコンテンツを制作しており、中国の巨大な東海岸の大都市の膨大なコストのために、しばしば新興都市に移転することを選
これにより、このような都市はファッショナブルになり、将来的には高級、ファッション、美容ブランドの洗練された多様な目的地になるようになっています。 実際、中国のeコマースでは、”インフルエンサー都市”を意味するWanghong Chenghiと呼ばれる用語が存在し、KOLsがこれらの新興都市に与えている効果を強調しています。
このプロセスは非常に劇的であり、Douyin（TikTok）から収集されたデータによると、重慶、西安、成都は昨年のビデオビューでアプリのトップ三つの都市であり、そのうちの三つはすべてティア2都市であり、最初の位置にある重慶は1.5倍のビューを持っていた4位の北京よりも多くの都市を持っていた。
ソーシャルメディアが中国でのKOLsの台頭を促進し、ブランドマーケティングやeコマースに適した場所にすることで新興都市に劇的な影響を与えていることは明らかである。
彼らは保険料を支払うでしょう。
新興層の消費者需要の高まりの背後にある主な原動力は、Tier1の対応をエミュレートしたい中産階級の上昇です。 基本的に、これを行うための鍵は、高級業界を通じています。
2016年には、第2層と第3層のインターネットユーザーの57%がプレミアムバージョンの製品を購入する傾向があることに同意しており、これは2019年には65%に上昇している。
さらに、第2層と第3層のインターネットユーザーの31％が、ブランドがイメージ/評判を向上させるのに役立つことを望んでいますが、これは回答者の29％だけが同
中国は高級品の世界最大の市場であり、彼らはステータスへの最も明白なリンクを負担しています。 新興都市の中産階級の間で需要が高まっていることは驚くことではありません。
特に、中国の高級産業は実店舗で非常に強い足場を持っており、高級品の購入の80％以上が依然としてオフラインで行われています。
Boston Consulting Groupと中国のインターネット大手Tencentが共同で発表した最近の報告書では、中国の高級消費者の半分以上が上位15都市の外に住んでいることが分
高級小売業者は、最近、新興層に多くの店舗を出店していることに注意しています。 たとえば、グッチのオーナーであるケリングSAは、最近、大連や武漢などの都市を含む中国全土の14の新しい実店舗（両方ともティア2）にコミットしました。
ブランドはまた、中国の信じられないほど効率的な輸送ネットワークを活用することができます。 “クラスター都市”に店舗を出店することにより、いくつかの接続された新興都市からの需要を活用し、大衆に豪華なレンガとモルタルの店をもたらすこ
成長の機会
中国経済は成長しています。 それには課題がありますが、新興層の消費者の支出力は計り知れないものであり、これにより、オンラインとオフラインの両方で中国全土の企業が
当社独自のデータは、マーケティング担当者がこれらの別々の視聴者をプロファイリングすることにより、中国の異なる層の習慣を分析する絶好の機会を提供しています。 中国の巨大な規模と成長の可能性のために、マーケティング担当者が中国の社会的ニュアンスを認識し、当社のティアベースのデータがどのように示しているかを認識することが重要です。
“ティア”システムは正式に承認されていないため、どの都市がどのティアに分類されるかについては様々な見解があります。 さらに、多くの中国の都市の規模が急速に成長しているため、都市は階層間を移動するのが一般的です。 その結果、私たちは300都市をどのように分類するかについて地元の専門家からの意見を求めました。 これらの分類の詳細については、お問い合わせください[email protected].従ってオンラインパネルの性質が原因で私達は地域および中国層内の代表的なサンプルを保証してないです。 したがって、このデータは中国のオンライン人口を代表するものであり、各層のものではありません。
