商業不動産の鉛を発生させる21の考え

商業不動産の鉛の生成はかつてあったほど簡単ではないです。

テナント、投資家、バイヤーは、商業用不動産の取引や機会を研究するよりもオンラインで多くの時間を費やしているため、注目を集め、信頼を得るための商業用不動産マーケティング戦略を持つことは、あなたとビジネスを行うための説得力のあるリードに最も重要です。

既存のデータベースからリストを作成し、不動産データソースを活用し、訪問者をリードとして捉えるためにウェブサイトを最適化するための計画が必要です。

商業探鉱は、マーケティング資料の品質だけでなく、ウェブサイト上の訪問者に貴重な情報を提供する能力にも依存しています。 質の問題、しかし容積はあなたが育て、閉めることができる暖かい鉛とあなたのパイプラインを十分に保って必要である。

あなたの商業不動産の探鉱および鉛の生成と助けるために20の作戦および考えを詳しく見てみましょう。

既存の商業用不動産データベースからリストを作成する

既存の連絡先リストをマイニングすることは、関心、プロファイルの種類、以前の活動のレベ

数年間活動していない連絡先でさえ、彼らのニーズがあなたが提供できるものと一緒に変化している可能性があるため、潜在的な機会であることが証明されている可能性があります。 これらの古い連絡先を再従事するために電子メール、電話、またはLinkedInを介して手を差し伸べる。

商業用不動産リストサイトからの研究連絡先

既存のデータベースを超えて、あなたはまた、LoopNet、Costar、Catylist、CREXi、Reonomy、量子リスト、BrevitasまたはSpacelistまたは利用可能な他の商業用不動産リスティングプラットフォームのようなよく知られているリストサイトからの潜在的なリードのキュレーションされたデータベースを作成することができます。

LoopNet Property Recordsは、所有者、不動産履歴、テナント名簿、および現在および以前の住宅ローンに関する情報を含む有用な商業用不動産所有者データベースでしたが、現在

リードを手動で調査する時間と労力を入れれば、上記のウェブサイトで使用できる他の基準があります。

CREニュースサイトで新しい取引を研究する

お住まいの地域の最近の取引の上に維持し、取引に関与するブローカーや所有者のリストを作成することは、新し Bisnow、The Real Deal、Commercial Observerのようなニュースサイトは、最近の取引や関連するチームに関する情報を公開する全国のアウトレットのほんの一部です。

Google extension Hunterのようなツールは、会社のウェブサイトから連絡先の電子メールアドレスを見つけるのに役立ちます。

商業用不動産探査ソフトウェアを使用する

ProspectNowには、今後12ヶ月以内に販売される可能性が最も高いプロパティを特定するのに役立つ予測アルゴリ アルゴリズムが動作する方法は、実際に販売しているプロパティに毎週何百ものデータポイントを見て、その後、彼らはまだ販売していないプロパティに販売されたプロパティの特性を適用することです。

Property Sharkは、ニューヨークの商業部門と住宅部門の両方のプロパティレポートを提供しており、プロパティがいつ開発されたか、誰が所有しているか、その正確な特性、最新の販売履歴、プロパティ値の見積もり、現在のゾーニングに関する情報、航空権などを判断するのに役立ちます。

商業用不動産データソースの使用

所有権、取引、投資機会に関する情報を提供する優れた商業用不動産データソースがいくつかあります。 ここにあなたが潜在的な見通しを見つけるのに使用できる少数の源はある:

Real Capital Analyticsでは、特定の詳細な基準を満たす物件をターゲットにして、潜在的な投資機会を特定することができ、潜在的な合弁パートナーとなる可能性のある

Reonomyは、CREの専門家の探査プロセスを容易にし、米国の49M以上の商業用不動産の所有権情報を明らかにする商業用不動産データプラットフォームです。 Reonomyは、様々な公共および排他的なプライベートデータソース

から独自のデータ
をソースCoreLogicは、米国を通じて証券化および非証券化プロパティのためのデータと分析ソリ

LinkedInのリサーチリード

Linkedinの人物検索を使用して、場所、業界、現在の会社、および分離の程度によって見込み客を見つけることができます。 それからドアを開け、あなたのアウトリーチの努力を始めるために直接メッセージを送ることができる。 あなたの鉛の生成についてより深刻になりたい場合は、Linkedinの販売ナビゲータツールをチェックしてください。 これは、大規模なブローカー、テナントや投資家を従事したいCREの専門家のための最も効果的な社会的な販売プラットフォームの一つです。

あなたのウェブサイトを通してリードを生成

インバウンドマーケティング活動の基礎は、簡単に見つけられ、訪問者を成功裏に捕獲し、従事させ、潜在的なリードに変換するのに役立つ商業用不動産ウェブサイトです。

あなたのターゲットが誰であっても（投資家、テナント、家主）効果的なウェブサイトを構築することは、リードジェネレーションの努力の単一の最も重要なマー

あなたのBlogの訪問者を捕獲しなさい

blogは見通しに高い価値内容を、またあなたのウェブサイトを見つけてもいい新しい道を提供する。 ローカル不動産と関連しているトピックをカバーする記事は一般に商業不動産、州およびローカル法律および財政のニュース、および最近のでき事の社説の洞察力思考のリーダーとして確立し、あなたのウェブサイトのための新しい交通を発生させる。

あなたの訪問者に非常に貴重な情報の提供によってあなたのblogを予約購読する簡単な方法を提供しなさい。

あなたのウェブサイトにリード生成フォームを含める

コンタクトフォームは、一般的な質問、相談、または販売コール要求を探しているときにユーザー情報を

必要なすべての情報をキャプチャしながら、すべてのデバイスでアクセスできるようにフォームを最適化します。 訪問者の情報をキャプチャするためのベストプラクティスのいくつかは、フォームに記入するときの摩擦を最小限に抑えることです：より少ないフォームフィールドを含める（3-5が最適です）、あなたのプライバシーポリシーへのリンク、デザインと行動への強い呼びかけに注意を払う。

ゲートドキュメントの作成

コンタクトフォームに加えて、電子ブック、ホワイトペーパー、チェックリスト、ケーススタディ、およびその他のドキュメントの形 これらのゲート文書は、”鉛磁石”としても知られており、コンテンツをダウンロードする前にユーザー情報をキャプチャするフォームにリンクして、webサイトの関連

Google AdWordsのキャンペーンのターゲット見通し

Google AdWordsはかちりと言う音のキャンペーンごとの支払によって人々に達することを可能にする大きい広告のプラット あなたの見通しが捜している”オフィス-スペースシカゴ”のような位置そして特性特定のキーワードを目標とすることによって、急速にあなたの範囲を拡大し、鉛にそれらを変えるためにあなたのウェブサイトか着陸のページに人々を運転できる。 Googleアドワーズ広告は高価ですが、私たちの以前の記事では、最も高価な商業用不動産のキーワードを分析したので、あなたは慎重にあなたが実際に投資に正

Facebookに広告を掲載

Facebook広告は、Facebookのプロフィールに示されているように、人口統計、場所、興味に基づいてターゲティングすることで、Googleに代わるソーシャル広告を可 また、ページごとにターゲットを設定することもできます（例。 CBRE、JLL、コリアーズなどに従っている人は誰でも。）、オーディエンスセグメント、またはあなたのウェブサイトへの以前の訪問からのリターゲ

最適化されたFacebook広告キャンペーンは、Googleの大きなプラットフォームよりも安価な場合があります。 広告の目的は有用な内容の部分をダウンロードするか、または署名し、あなたと電子メールを共有できるあなたの鉛の発生のページにより大きい聴衆を

LinkedInに広告を掲載

Facebook広告のより高価な代替は、LinkedInの広告であり、それはまた、あなたが彼らの仕事の位置、会社、場所、興味やスキルに基づいて、非常に特

たとえば、大規模なバイオ/製薬スペースをリースしている場合は、キャンペーンを開始し、カリフォルニア州サンディエゴの製薬業界のCレベルの幹部に広告を表示させることができます。

会議やイベントへの出展

全国会議や地元の商業用不動産イベントへの出展は、潜在的な見通しの多くの聴衆にあなたを公開し、新しいネットワー

イベントの前に、誰が参加するかを調査し、町にいる間の時間を最適化するためにできるだけ多くの会議を設定することができます。

地元のイベントに参加

出展できないイベントには、参加とネットワーキングが同様の利点を提供しています。 ローカル小企業のmeetups、不動産のセミナー、またはローカル会議はあなたの個人的な、専門ネットワークを造ると同時に将来の鉛およびパートナーと従事するすべての理想的な位置である。

ここでも、イベント当日の前に会議を十分に事前に設定し、フォローアップがそれらの名刺を機会に変換するための鍵であることを覚えておいてくださ

イベント出席者リストの取得

会議の出展者として、ほとんどの会議主催者は少なくとも一部の出席者リストに完全なリストへのアクセスのため あなたがそのイベントから直接接続している人とすでに暖かいリードにアクセスするには、この機会を活用してくださ 上記のインバウンドとアウトバウンドの両方の戦術と組み合わせると、成功したイベントの後に急速に新しいリードを駆動することができます。

ICSCのような組織は、参加者のウェブサイト上の連絡先情報をメンバーに提供します。

ネットワークイベントをホストする

イベントで最大の露出を確保するために、自分でホストすることができます。 あなたのでき事の焦点は大きい投票率および互いにネットワークに十分な機会を出席者に価値を提供することにあるべきである。

あなたが一人で得る露出は、新しい関心を生成し、新しいリードを生成するのに十分です。

あなたの個人的なネットワークに手を差し伸べる

あなたの個人的なネットワークは、あなたが何をすべきかについての言葉を広めるためにタップす

彼らは潜在的な商業用不動産販売のリードを表すことはできませんが、彼らはあなたのサービス、あなたのリストについての詳細を共有するのに役立ち、興味のある当事者のための紹介や新しい連絡先情報を提供することができるかもしれません。

紹介を求める

潜在的なリードのあなたの最も貴重なリストは、すでにクライアントに変換したものです。 既存のクライアントは、彼らはあなたがビジネスを行う方法に精通しているし、あなたを信頼することができますので、あなたをお勧めする可能性が最も高いです。

既存のクライアントに手を差し伸べることの価値を見落とすことはありませんし、紹介を求めます。

現在および以前の同僚との接続

あなたが今働いており、過去に働いている人々は、潜在的なリードのより多くの聴衆にアクセスするための主要なリソー それらはあなたの最も新しいリストについての情報を共有するのを助けてもいく、現在の会社のためのまたは顧客に代わって会話の追求に個人的に興味があるかもしれない。

商業用不動産協会に参加してネットワークを拡大する

地元の商業用不動産協会に参加することは、ネットワークを拡大し、貴重な関係を構築する BOMA、CCIM、CoreNet Globalなどの多くの国内団体があり、あなたのリーチを広げるための教育とネットワーキングの機会を提供しています。 カスタム連絡先リストを作成し、ネットワークとの定期的な連絡先を維持して、最新の機会にさらされていることを確認します。

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