商業用不動産仲介のための5つのユニークな手数料分割プランを検討する
商業用不動産仲介を整理し、構造化する方法を検討する際には、考慮すべき最も重要な要因の一つは、あなたのエージェントを補償する方法です。
エージェントは取引を仲介することによって手数料を持ち、証券会社はそれらの手数料の割合を維持するか、エージェントにライセンスを保持して働く場を与えるために”机の手数料”を請求するか、またはその両方の組み合わせによってお金を稼ぐ。
証券会社がエージェントとの”分割計画”をどのように構成するかは、業界でトップの人材を募集し、保持するために重要です。 エージェントは、彼らが生成するビジネスから十分なお金を作っていないと感じている場合は、常に彼らのライセンスを保持し、移動するトッププロデューサーを誘惑するために、より有利な分割計画を交渉して喜んで別の仲介があるでしょう。
CommissionTracは、何千もの商業用不動産業者で使用されている何百ものユニークな分割計画を分析しました。 今家および代理店への総体の任務そして配分のover125,000,000に処理して、私達は考察の価値があるすべてである5つの共通の構造を見つけた。
定額プラン
定額プランは、ハウスと各エージェントの間に一定の割合のシェアを持つ手数料プランです。 彼らは計算し、証券会社のために予測するのは簡単ですが、多くの場合、彼らが生産し、彼らの机のコストをカバーしても、彼らはまだ常に証券会社に彼らの総手数料の割合を与えるどのくらいのことをイライラトップ生産者を残すことができますので、これらは、多くの場合、使用されています。
100%コミッションプラン
100%委員会の計画は、再普及しました/最大. それはブローカーに彼らが得る総手数料の100％を与えるのです。 これは、表面上の偉大な音することができますが、それは証券会社のための逆さまを制限します。 彼らは、仲介で各エージェントから年間または月額料金のいずれかとして費用と机のコストを収集しますが、手数料の実際のシェアに参加することは
50/50分割プラン
それは計算することは信じられないほど簡単ですので、50/50分割計画は人気があります。 代理店が作り出す総体の任務のあらゆるドルのために、house0.50は家に行き、agent0.50は代理店に行く。 通常これらの計画と、代理店は机の費用の何れかの支払をしないし、仲介手数料は印、マーケティング材料、管理上の助手、等のような費用をカバーする。
その他の定額プラン
証券会社は頻繁に標準的な50/50の計画より異なった率を使用する。 いくつかは重く彼らの現在の仲介よりも優れた定額料金を提供することにより、トップの生産者をもたらす奨励します。 私たちは、これらの計画は60/40から90/10までの範囲を見てきました。
後者の例では、ブローカーが総手数料で$100Kを持ってきた場合、ブローカーは9 90Kを維持し、家は1 10Kを維持します。通常、その高い割合でプランを提供することを検討している場合は、各エージェントのデスクコストと、費用などのためにブローカー/エージェントに請求する必要があるかどうかを考慮することができます。
階層化された委員会計画
競争力を維持するために、今日の証券会社は分割計画の構造でますます洗練されています。 階層化された委員会の計画は、リセット日（通常は1月1日）を持つことになり、ブローカーは、より多くの手数料を稼いでいるように、毎年を通じて、彼らは総
これらは通常、ブローカーが総額の50-60％を維持することから始まり、新しいtier/breakpointsに達すると上に移動します。 最も一般的なブレークポイントは、エージェントによる全体的な総生産または彼らが保つエージェントのネットのいずれかに基づいています。 どちらもユニークです。
これらの計画は、ブローカーが彼らの机のコストをカバーし、彼らは自分自身とビジネスのためのより多くの手数料収入を作成するように、ブローカーに多
同じ金額のブレークポイントを持つ4つのブレークポイント計画を使用して調べてみましょう…しかし、ブレークポイント層単位をgross対agent netとして使
最も一般的なブレークポイントは、作成されたエージェントの総手数料を使用しています。 その代理店のために入って来る各ドルは割れ目の計画によって行き、どんな層にあるか基づいて家が保つもの対代理店の網で得るものを定める。 ブローカーはgross750K総手数料の契約をもたらした場合、ここではそれが支払うだろう方法です:
エージェントネット
家の網の計画は厳密の同じ方法セットアップされるが、取り引きの全面的な総体に基づいてとは対照的に家のために作り出すどの位網に基づいて これは、7 750Kがどのように配布されるかを見ると大きな影響を与える可能性があります:
あなたが見ることができるように、ブレークポイント層としてエージェントネットを使用する場合、証券会社は、時間をかけて手数料の多くを維持します。
階層分割計画の影響
注意する価値がありますが、階層分割計画はエージェントを奨励し続けるのに最適な方法ですが、運用上の課題が伴います。 あなたは15のエージェントとジュニアエージェント、シニアエージェントと会社のプリンシパルのための別の層の構造を持っている場合は、分布を計算し、彼らが彼らの分割計画などにある場所にエージェントを更新しようとしているexcelの地獄で自分自身を見つけることができます。
考慮すべきその他のアイデア
それは決してワンサイズではなく、証券会社はまだ競争力を維持するためのより多くの選択肢を持っています。 いくつかは、彼らのブローカーがやる気を維持するために、マネージャのオーバライド、ボーナスなどを使用しています。 私達は仲介商のリクルーターが別のもの募集する仲介商が任務を持って来る時はいつでも、ボーナスを得る計画を見る。
ボーナス
ボーナスは、特にエージェントにすべてのエージェントステートメントに透明性を与える必要がある場合、管理するのが苦痛になる可能性があ 彼らは、彼らが支払われているとどのように計算のすべてが働いているかを知りたいです。
経費
経費は同じですが、どのプランを使用しても、代理店手数料収入を経費で削減している場合があります。 それは彼らのお金に来るときエージェントは透明性が必要です。 彼らはあなたが所定の位置に階層化され、複雑な分割計画を持っている場合は特に、彼らは適切な量を支払われている知っているために彼らに文、ま
エージェントステートメント
エージェントが手数料、ボーナス、および小切手からどのような費用を獲得したかを正確に知るための完全に透明なステー:
あなたのエージェントのための透明性
いくつかの証券会社は、さらに一歩それを取り、彼らのエージェントの彼らの声明、債権などのすべてを表示する場 プラットフォームのこれらのタイプはまた、すべての重労働を行い、計算や分布を自動化します。 これは、証券会社の運用チームのための巨大な時間の節約になることができます:
あなたの技術の積み重ねを改善するとき、あなたの潜在的な売り手の堅い質問をすることを常に忘れないで下さい。 これはあなたの代理店の任務を取扱っているとき特に本当である。 常にあなたの会計要件を考慮し、あなたが選ぶどんなソフトウェアがあなたの操作のニーズに合っていることを確認してください。
分割計画、債権、および請求書を管理するためのソフトウェア
あなたは、あなたの個々の債権、手数料計画、請求書および分布を管理するための技術を使
