次の大きな販売を終了するための5つの重要なヒント
販売トレーニングは、あらゆるレベルの経験を持つ専門家にとって不可欠であり、販売プロセスのすべてのステップを完璧にすることを学ぶことは、会社の成長にとって不可欠です。 鉛の生成および修飾された見通しとの関係を開発することは重要であるが、販売員が販売か取り引きを閉めることに近づき、実際に購入の顧客に鉛を回す方法の強い重点がある。 具体的な取り引きに潜在的な販売を進歩させることはビジネスのために巨大である。 エグゼクティブは彼らのチームにより多くの見通しの会合を巧妙にさせる販売のトレーニング-プログラムによって彼ら自身をよくする機会を提供す
マインドセットに入り、ニューディールの重さを理解することは、営業担当者が日常的に提供するのを助けるためのスタートです。 しかし、将来的に新しい取引を確実にするコミュニケーション戦略とより集中した準備技術もあります。 対面コミュニケーションは人を読み、それらと相互に作用する方法を実現することの重要な部分である。 販売員が潜在的な顧客と最もよく接続することを可能にする方法で状態をセットアップすることは主である。
1. 明確にすべての会議のための目標を定義
販売の専門家ジェフリー*ジェームズは、株式会社のために書いています. 専門家が自分自身のためにレイアウトする目標は、決定的な測定可能で挑戦的な、まだ達成可能でなければなりません雑誌。 あいまいであることは、彼らが本当に彼らが成功することになっているものを知らないので、専門家が本当に繁栄することはできません。
2. フィードバックを注意深く聞く
対面コミュニケーションの多くの利点の一つは、直接および間接的なフィードバックの営業担当者が得ることができ 見通しが大声で言っているが、またボディーランゲージに気づき、人が動きをして準備ができているかどうか判断することは重要であるものをに聞くことは重要である。
3. 自信がある
自信を持って安心する営業担当者は、潜在的なバイヤーのためのより多くの快適さを提供し、彼らの投資が価値があると感じさせることが 躊躇している態度を持つ人は、見通しを安心させるのにあまり効果的ではありません。
4. アイコンタクトを維持する
販売のトレーニングプログラムが提供できる販売のエチケットの最も重大な部分の一つは、アイコンタクトを維持することの重要性である。 これは、彼らが聞かれている見通しを伝え、自分の時間は貴重であり、人は本当に彼らが言っていることを気にしていること、起業家を述べました。
5. 道を導く
常に潜在的な顧客を販売に導き、方法を見つけるか、または彼らの自身の質問に答えるためにそれらを残してはいけない。 彼らと一緒に道のすべてのステップを歩き、これが繁栄した関係の始まりであることを彼らに示してください。
