競争力のあるプロファイルマトリックス(CPM)–無料テンプレート付き(typeof__ez_fad_position!=’undefined’){__ez_fad_position(‘div-gpt-ad-expertprogrammanagement_com-box){__ez_fad_position(‘div-gpt-ad-expertprogrammanagement_com-box)-3-0’)};
競争力のあるプロファイルマトリックス（CPM）は、あなたの相対的な強みと弱みを明らかにするような方法で、あなたの競争相手にあなたの会社を比較
競争分析テンプレートと同様の方法で、競争プロファイルマトリックスが完了すると、必要な洞察が得られます:
- あなたの戦略的意思決定を通知します。
- 競合他社と組織の両方の相対的な強みと弱みを強調表示します。
- あなたの価値提案を明確にするだけでなく、あなたの競争相手の価値提案を強調するのに役立ちます。
競争分析テンプレートは、あなたとあなたの競争相手の違いを記述する言葉で表現された文書ですが、競争力のあるプロファイルマトリックスは、競争力の重要性の各領域（重要な成功要因と呼ばれる）であるあなたの競争相手に対してあなたを採点します。
明らかに、異なる組織は、異なる強みと弱みを持っています、例えば、ある組織は、その優れたサプライチェーンのために最高のコストベースを持っているかもしれませんが、別の組織は、最高の品質の製品を持っているかもしれませんし、さらに別の組織は、最高の顧客サービスを持っているかもしれません。 競争力のあるプロファイル行列の利点は、それはあなたが市場にもたらす”トータルパッケージ”の面でお互いに対してあなたとあなたの競争相手をラ
CPMの例を以下に示します:
競争パフォーマンス行列:主要コンポーネント
CPMには4つの主要コンポーネントがあります:
- 重要な成功要因
- 重量
- 評価
- スコア&合計スコア
それぞれを順番に調べてみましょう。
重要な成功要因
多くの場合、主要な成功要因（KSF）と呼ばれ、これらはあなたの業界内で重要または成功を決定する重要な属性です。 重大な成功の要因は企業から企業に変わり、内部および外的な要因から成っている。 あなたのCPMの内で含まれているより重大な成功の要因はより信頼できるあなたの競争の分析である。
上記のように、重要な成功要因は業界によって異なりますが、非常に一般的なものには次のものがあります:
- イノベーション
- マーケティング
- ブランド評判
- 製品品質
- 顧客サービス
- 価格競争力
- 技術的能力
- コストベース
- 製品範囲
- 地理的リーチ
- 顧客ロイヤルティ
- 管理能力
業界によって重要な成功要因がどのように異なるかを示すために、近所のコンビニ コンビニにとって、非常に重要な重要な成功要因は、店舗がどのように高いフットフォールを取得するかによって測定された場所の強さであろう。 この要因は、オンライン小売業者にとっては明らかに無関係であり、より重要な指標は、主要な製品ラインに関連する主要な検索用語の検索結果のシェアである可能性があります。
重み付け
各重要な成功要因には、0.1から1までの重み付けを割り当てる必要があります。0、低い重み付けは、要因がビジネスの成功を決定する上で特に重要ではないことを意味し、高い評価は、要因がビジネスの成功を決定する上で非常に重要であることを意味します。
私たちは、異なる要因が他の要因よりもビジネスの成功に影響を与えるため、それぞれの重要な成功要因に重みを与えます。 コンビニの例をもう一度見ると、価格競争力よりも場所がはるかに重要な要素であることがわかります。
注意すべき重要な点は、CPM内のすべての個々の重みの合計が合計1.0でなければならないことです。
スコア
重要な成功要因とその重要性が定義されたので、各要因の会社がどれだけうまくいくかを示すために、それぞれにスコアを割り当てます。
スコアリングには任意のスケールを選択できますが、以下のように定義された1から4のスコアのような単純なものに固執するのが最も簡単です:
- 4 – 主要な強さ/業界リーダー
- 3–マイナーな強さ
- 2–マイナーな弱さ
- 1–メジャーな弱さ/業界の遅れ
競合他社の得点は主観的であることが多い。 すべての重要な成功要因についてすべての競技者のスコアを取得したら、各属性の重みにCPMの各競技者に与えられたスコアを乗算する必要があり この計算の結果は、各競技者の加重スコアを与えます。
合計スコア
あなたのCPMを完了するための最後のステップは、各競技者のためのすべての重要な成功要因の値を追加することです。 これをすることは各競争相手のための総スコアを与える。
総合スコアが最も高い会社は、（他の競合他社と比較して）市場で最も強い会社です。 ある会社と別の会社のスコア差が大きいほど、競争上の優位性は大きくなります。
Competitive Profile Matrix Template
このすべてが少し複雑に聞こえる場合は、心配しないでください、あなただけの値をプラグインし、離れてあなたが行くここでダウンロー
Competitive Profile Matrix Advantages
- CPMを使用すると、競合他社の相対的な強みと弱みを分析し、効果的な競争戦略を作成することができます。
- CPMを作成するには、まず重要な成功要因を特定する必要があります。 これらの要因を特定することは、効果的な戦略を開発する上で重要な要素です
- すべての競合他社を単純な1ページのマトリックスに入れることによ
- 合計スコアを使用すると、市場で最高の合計オファリングを持っている会社を簡単に確認することができます。
競争プロファイルマトリックス欠点
- 重要な成功要因に割り当てられたスコアは主観的に割り当てられます。 これは、ある程度の不正確さに苦しむ可能性が高いことを意味します。
- これは、公共の知識ではないかもしれないという理由だけで、競合他社の重要な成功要因のスコアを決定する測定することは困難な場合があります。
- CPMを使用する場合、あるエリアの弱点が合計スコアに影響を与える可能性がありますが、あるエリアでは低スコアが別のエリアに与える利点のため、意図的に低スコアを持つことが有利な場合があります。
概要
競争力のあるプロファイルマトリックス（CPM）は、成功に不可欠なさまざまな要因にわたってある企業を別の企業と比較するために使用でき、戦略を定義するのに役立つもう一つの戦略的ツールです。 特定の会社の合計スコアは、その会社が他の会社と比較して市場でどのように競争力を示しています。
CPMテンプレートのコピーはこちらからダウンロードできます。
