購入者の意図キーワードとは？ (+それらを見つける方法)

あなたのビジネスに関係なく、商業的意図を持つ人々があなたのウェブサイトに着陸したいです。

バイヤーの意思のキーワードはあなたが目標とすることができる最も(財政的に)もうかるキーワードのいくつかである場合もある。

それらを効果的にターゲットにすることができれば、購入に最も近い人に直接広告することになります。

このガイドでは、buyer intentキーワードが何であるかを学び、それらが取るフォームのいくつかの例を見るつもりです。 それから、私達はあらゆるニッチのためのそれらを研究する最も有効な方法のいくつかに導入する。

まず、キーワードが買い手の意図を持つことが本当に何を意味するのかを見てみましょう。

購入者の意図キーワードとは何ですか？

Buyer intentキーワードは、購入プロセスの最終段階で使用される検索クエリを参照します。

購入プロセスも何を意味するのかを理解することが重要なので、例を見てみましょう。

購入プロセス：

ほとんどの人は、製品を購入する前にパスをたどります。 彼らは彼らに欲求不満をもたらす問題を経験することから始めます。 十分な欲求不満の後、彼らはオプションを探索し、ソリューションを比較し、最終的に購入を行います。

あなたが新しいテレビを購入する道を歩んでいたならば、数週間にわたるあなたの検索はこのように見えるかもしれません。

バイヤー意思のキーワードの研究のポイントは最後の段階に達した人々にだけあなたの広告を集中することを試みることである。

なぜ最終段階の人をターゲットにするのですか？ これらのサーチャーは変換する可能性が最も高いためです。

あなたは、顧客がこれまでに得るのを助けてきた他のすべての広告主の前でラインをジャンプしています。 それらを首尾よく目標とすることができればあなたのキャンペーンはより有効、有益である。

これらのキーワードが何であり、なぜ重要なのかを知ったので、熱心な顧客を指すものを識別する方法を学ぶ準備が整いました。

4つのタイプのバイヤーの意図のキーワード

バイヤーの意図のキーワードはあなたのニッチによって多くの異なった形態を取ることができる。

ほとんどは、これらの四つの形式のいずれかを取ります:

1)キーワード

“+”は、購入者の意図を持つものとして認識するのが最も簡単なクエリの一つです。 検索で”購入”という言葉を使用するほとんどの人は、購入に近づいています。

このタイプの検索を使用すると、Googleがどのように応答するかを見てみましょう。

上から始めて、Googleは異なる価格帯でいくつかの異なるモデルを展示しています。

ページ上の広告とトップリンクは、すべてテレビを販売する主要な全国小売業者を指しています。 このページのすべては、チェックアウトボタンから数回クリックするだけです。

2)キーワード

商品名で始まるクエリは、効果的な購入者の意図キーワードを指すことができます。 誰かが彼らが検索しているときに購入をすることに近いかもしれません:

• +
• +
• +

これらのクエリを使用している検索者は、多くの場合、二、三から単一のものに彼らの選択肢を絞り込むしようとしています。 彼らはそのいずれかに到着したとき、彼らはすぐ後に購入する可能性があります。

Googleがこの検索にどのように応答するかを見てみましょう:

これは非常に異なる結果のセットであることに気付くでしょう。

一つのために、どこにも価格が記載されていません。 トップ有機結果はまた、ガイドではなく、市場を指しています。

それはこれらのバイヤーが深刻ではないと考えることにあなたをだますことはできません。 彼らは情報に基づいたバイヤーのように行動しています。

3)キーワード

情報キーワードは買い手の意図を伝えることができますが、より微妙です。

ほとんどの場合、情報検索を行う人は、せいぜい購入プロセスの初期段階にあります。 しかし、検索が疑問や障害物を解決することであるとき、彼らは買い手の意図を持つことができます。

彼らは直接のブランドやモデルを含むときに買い手の意図を持っている可能性が高くなります。

購入者の意図を指す情報検索の例をいくつか示します:

• +
• +
• +

Googleがその最後のものをどのように解釈するかを見てみましょう。

ご覧のとおり、この結果ページは、クエリ自体が情報提供されていても非常に購入指向です。

4){Free]キーワード(または低い購入意図)

特定のボリュームの検索者は解決策を望んでいますが、購入する意思はありません。 通常、次のようなクエリを作成します:

• 無料の代替
• ベスト無料

多くの企業にとって、これらのキーワードはターゲットにする価値はありません。

しかし、無料のサインアップや広告サポートされているアプリから生き残る企業は、それらの恩恵を受けることができます。

テレビは、今回は例として動作するつもりはないので、関連する例を見てみましょう：テレビストリーミングサービス。

あなたが見ることができるように、”無料”の検索のために、広告、ニュース、およびQAsのミックスがあります。 これは、これらのクエリが他のクエリと同じレベルの意図を持っているとは見なされないことを示唆しています。

これらのタイプのキーワードを認識できるようになったので、それらをどのように見つけるかを見てみましょう。

どのように買い手のキーワードを見つけるのですか？

さまざまなソースからバイヤーのキーワードを見つけることができます。 このセクションでは、強化された研究のために次のすべてのソースを使用する方法を学ぶつもりです:

• Google
• キーワード調査ツール
• 顧客調査

Google

簡単なGoogle検索では、一連のキーワードにどのくらいの商業的意図があるかについて多くのことを伝えることができます。 高い買い手の意図を指す最大の手がかりの一つは、ページ上の広告のかなりの数です。

有機的な結果やその他のSERP機能の前に複数の広告をプルアップするテレビ関連の検索の例を次に示します。

あなたのニッチの異なったキーワードがいかに行うか理解する必要があると同様に多くの調査を動かしなさい。

キーワード調査ツールを使用して検索を容易にする方法を見てみましょう。

キーワードの研究用具

複数のキーワードの研究用具はバイヤーの意思のキーワードをよりよく識別し、利用するのを助けることができるオンラインで利用でき

Ahrefsなどの一部のツールには、キーワードツールの一部としてインテント関連の機能が含まれています。

たとえば、Ahrefsには、購入者の意図でキーワードを絞り込むために使用できるフィルターがあります。 また、フィルタを使用して、”無料”または情報用語を使用するキーワード結果を削減することもできます。

キーワードの研究用具を利用できるもう一つの方法は費用につきかちりと言う音の追跡の特徴の使用によってある。 Ahrefs、Moz、SEMrushはすべてCPCデータを追跡するツールです。

このサンプルAhrefs検索では、右側にCPC列が表示されます。

高い費用につきかちりと言う音は最も意図的なキーワードのいくつかの方に指すことができる。 高い費用はよく行うことの歴史を有するので多くの人々がそれらのキーワードに競っていることを意味する。

顧客調査

顧客調査は、購入者の意図を捕捉するためのより積極的な方法です。

顧客をイライラさせるものについて広範囲に調査すると、最も使用するフレーズをキーワードにリバースエンジニアリングすることができます。

またあなたの顧客が集まり、プロダクトを論議するのを好む場所に行くことによってバイヤーのキーワードを見つけることができる。 あなたのニッチに応じて、彼らは愛好家のフォーラムで、またはソーシャルメディアのページにぶらぶらすることができます。

Quoraのような主要なQ&aサイトを活用することを忘れないでください。 さまざまな製品やその機能についての人々がここにいる議論は、キーワードを見つける機会をたくさん与えることができます。

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