鶏や卵の問題を解決し、あなたの市場を成長させるための19の戦術

19 鶏や卵の問題を解決し、あなたの市場を成長させるための戦術

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By James Currier,General Partner(@JamesCurrier)

60を超える初期市場のスタートアップの投資家やアドバイザーとして、マーケットプレイスを開始するために必要なことに細心の注意を払ってきました。

どちらが最初に来るのか、供給か需要か？ 鶏か卵か？ 私たちは、創業者が鶏や卵の問題を解決するために使用できる少なくとも19の別個の実行可能な戦術に気付きました。

戦術1：最初に最も難しい側を取得します。

難しい側（需要または供給）が活動の沸点に達すると、ネットワーク効果がキックされ、より簡単な側のために有機的に価値が創造されます。 ほとんどの市場では、供給があなたの市場に参加するのが難しいか、需要があります。 あなたは、販売とオンボーディングプロセスをテストすることによってそれを把握することができます。 通常、どちらの側が最も難しい方がより価値があり、十分に手に入れると、もう一方の側は2-10倍簡単に機内に持ち込むことができます。

例：アウトドアはRVレンタル市場です。 彼らは供給—RVの所有者—を得ることが市場のより堅い側面だったことを把握した。 OutdoorsyがRVの所有者にプラットフォームに参加するように説得すると、需要は5倍速くて安価になり、Outdoorsyはモバイル宿泊施設のオンラインメッカとなりました。

戦術2：ニッチにしっかりとアピールし、繰り返します。

NFXでは”ホワイトホットセンター”と呼んでいますが、あなたの市場を最も気にしているコミュニティの小グループを見つけて、それらを追いかけてくださ あなたは通常、最も高い活動を示すデータを収集するのに十分な広さに行くことによってこれを把握します。

例：eBayは最初にビーニーの赤ちゃんと牽引を得ました。 Craigslistは、家賃や仕事のためのアパートを望んでいたクレイグの友人への電子メールリストとして開始しました。 Uberは”rich bros”がSFで黒いタクシーを手に入れたことから始まりました。 ポッシュマークは、都市の女性専門家で始まりました。

戦術3: 市場の最も貴重な側面に助成金を支給します。

あなたの市場に参加するために、市場の最も価値のある側面、または最も価値のある側面の中で最も価値のあるニッチに現金を支払う。

例：Uberは最初に主要都市の供給側のドライバーに支払いました-ライダーが常に予約する車を持っていたように、彼らのアプリになるように。 ヘリックスは、遺伝子検査の費用の一部をカバーすることにより、需要側に助成金を支給します。 ClassPassは、彼らのプラットフォームに参加するために供給側のジム-前払いの現金を支払った。

戦術4：自動化で供給を大きく見せる。

これは、ウェブからできるだけ多くのデータを集約して、知覚される”活動のオーラ”を作り出すことによって、供給側をキックスタートすることです。”

例：Yelp、Indeed、Goodreadsは、収集されたすべてのデータをそれぞれ地元企業、求人情報、書籍などのプラットフォームに読み込み、開始時にあまり活動せずに有用な供給側を作

戦術4A：創設者はしばしば戦術4を次のレベルに引き上げ、”偽の”活動をすべきかどうか尋ねますか？
例えば、現在、Redditは偽のペルソナアカウントを使って興味深い質問をしていることが知られている。 そしてPaypalは人間として提起し、eBayで物事を購入し、Paypalで支払うことを主張したボットを構築しました。 これらの戦術は、潜在的なユーザーに製品の価値を実証するのに確かに効果的であり、したがって、同社が鶏や卵の問題を解決するのに役立ちました。 しかし、これらの戦術は、おそらくこれらの企業を危険にさらしました。 彼らは一度にキャッチされていた、彼らはおそらく、プレスやソーシャルメディアで大ヒットを取っているだろう。 あなたが何をしていても、あなたはそれがウォールストリートジャーナルのフロントページにあることを気にしないだろうことを確認してください。

戦術5:電子メールリストとして片側を構築します。

あなたのバイヤーの多くはまた、売り手であり、その逆の場合は特に、市場を開始するための簡単で安価な方法。

例:これはCraigslistがどのように始まったかで有名です。 Threadlessは電子メールリストとしても開始されました。

戦術6:ミートアップと集まりをホストする。

イベントをスケールするのは難しいです。 しかし、初めに、彼らはコミュニティを生成し、活動を実証し、あなたが社会的にそれについて大声でいる場合は特に、あなたに直接の顧客からのフィー

例：Poshmarkは、ゲストが集まり、ファッショングッズを交換する”Posh Parties”を開催しています。 ゲストは彼らの新しい、現実世界の接続を固めるためにPoshmarkアプリを使用しています。 2004年には、Yelpは有名なパーティーを投げたとき、彼らは行くようになっていた。 出席者はYelpを愛し、重いレビュアーコミュニティ”Yelp Elite”のメンバーになりたいと思って家に帰りました。

戦術7: 市場の一方の側のためのSaaSツールを構築します。

市場の一方の側にSaaSツールを提供または販売するとき、それはそれらをロックするのに役立ちますので、反対側を引き付ける時間があります。

例：レストラン向けSaaS予約ソフトウェアの構築から始まったOpenTable。 Honeybookは、イベントプランナーやその他の創造的な専門家のためのソフトウェアを構築し、毎日の提案、請求、およびワークフローを管理します。 StyleSeatは美容師のための予約ソフトウェアを構築しました。

戦術8：市場の片側をもたらすことができる第三者にソフトウェアを与える。

例：Androidは、順番に、消費者の需要をもたらした携帯電話メーカーのためのソフトウェアを構築しました。 現在、Androidはアプリの収益のかなりの割合を占めています。 MySpaceは、順番に、プラットフォームにすべてのファンをもたらしたバンドに無料のプロファイルを与えた。

戦術9：最初の需要または供給のために1人の巨大なユーザーを見つけます。

例：Candexは、需要側の大きなアンカーであるシーメンスにソフトウェアを供給しています。 シーメンスは、その供給ベンダーが支払われるためにCandex市場にいることを要求します。

戦術10: 一方の側だけが彼らの行動を変えるようにします。

2009年には、おそらく10の他のベンチャー支援のスタートアップがモバイル決済を所有しようとしていました。 なぜスクエアは勝ったのですか？ 商人、供給側—-彼らは唯一の片側を作ったので、彼らの行動を変更します。 需要はいつものように自分のクレジットカードを使用するようになった。

戦術11：突然何かを自由にする。

以前はお金がかかっていたものを取って突然無料にすると、ユーザーがあなたの市場に移動します。

: Robinhoodは、取引を無料にして、最近money5.6Bの評価額で資金を調達しました。 Napsterは音楽を無料にしました。 Skypeは、電話やビデオ通話を無料にしました。

戦術12:最初に商品を作り、次にマーケットプレイスを開きます。

例:Salesforceは、数年後にForce marketplaceプラットフォームを開く前にCRMツールを作成しました。 Amazonは小売業者として始まり、その後市場を開設しました。 現在、Amazonの取引の50％は、Amazonの倉庫ではなく、市場の供給側から来ています。 Appleは開発者にプラットフォームを開く前に、app storeで最初の32のアプリを構築しました。 SmartRecruitersは、人事部門にソフトウェアを販売する市場を開く前に、ジョブを投稿するためのSaaSツールとして立ち上げました。

戦術13:両側を手で接続する。

例：ザッポスの初期の頃、注文が行われたとき、会社の誰かが手で注文を履行し、靴屋に車で行き、靴を購入し、出荷しました。 それはZapposが優れた初期取引を製造することを可能にしたので、これは重要でした。 これはeToysとZenefits（健康保険）にも当てはまりました。

戦術14：買い手も売り手である市場を好む。

鶏卵問題を克服するもう一つの簡単な方法は、一方的な市場を構築することによってそれをすべて一緒に回避することです。

例：ポッシュマークでファッションを買う人の大半もそれを販売しています。 そして同じはマッチのために本当保持する;同じ人は”バイヤー”および”販売人両方として倍増する。”

戦術15:排他アクセスを作成します。

アクセスを制限し、需要や供給の中で逃してしまう恐れを作り出すことは、アイデアがウイルスの火をつかまえたときに、強力な口コミと市場への参加の洪水を構築することができます。 しかし、正直に言ってみましょう：それはほとんど動作しません。

例:Gilt、Gmail、およびメールボックス。

戦術16:地理的制約を設定します。

起動時に操作の表面積を制限すると、多くの活動を開始する方が簡単です。

例：Lyft、Yelp、およびCraigslist。

戦術17:時間制約を設定します。

あなたは実際に時間の制約の助けを借りて市場に興奮をプログラムすることができます。

例：打ち上げ時に、Tophatterは人々が8-9pm PTの間に入札することができます。 この時間の間、市場は混雑していたと感じました。 同じことが、興奮を製造するために時間の制約を使用するHQトリビアにも当てはまります。

戦術18:需要制約を設定します。

例:Grouponは、供給を一日に一つのGrouponに制限しました。 Fiverrは、すべてが五ドルだったので、価格を制約することによって起動しました。 ここでのアイデアは、単一の価値提案をうまく実行することにあなたの市場を集中させることです。 そして、それは誰もがそこにいる簡単な理由を与えます。

戦術19:トークンでユーザーに支払います。

ほとんどの人は誰もがそこにいるまで市場に参加したくありません。 プラットフォーム上の任意の活動がない場合は、まあ、それは問題です。 Marketplace用のトークンを作成すると、アクティビティがない場合でも、参加する人に支払うことができます。

例：OpenBazaarとWemark。

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