Clayton’s i-house Experiencing Slow Sales

クレイトンの家、バークシャー Hathawayの子会社は製造された、モジュラー家の従来のバイヤーより広い人口統計学に訴えるように意図されている2008年に新しい概念 Claytonのi家はnumerous75,000の開始価格で多数の高級な設計特微およびエネルギー効率が良い構造の練習を組み込む。

逆風に直面した製造住宅

クレイトン-ホームズは、製造住宅業界で最大の会社ですが、全体的な業界の売上高は近年急激に減少しています。 1998年には、業界の販売台数は372,000台以上のピークを迎えましたが、60,000台に減少しました2009年。 住宅市場の全体的な下落、業界の多くの詐欺的な融資慣行（クレイトンではない）、および工場建て住宅のバイヤーのためのより高い金利をもたらす政府の政策の組み合わせは、すべての重要な要因となっています。 Knoxville News Sentinelによると、Claytonは2008年の製品導入以来、20台のi-houseユニットしか販売していません。 クレイトンおよびその他のバークシャー子会社の詳細な背景情報については、Rational Walkの2010Berkshire Hathaway Briefing Bookを参照してください。

ハイエンド価格

i-houseの問題の一部は、平方フィートあたりのコストを見ると、他のクレイトンの家よりもはるかに高いレベルで価格が設定されているようです。 エントリーレベル723平方フィートのi-houseは、ほぼalmost74,900/平方フィートにうまくいくbase104の基本価格を持っています。 より大きい1023平方フィートモデルはbase93,300、または$91/平方フィートの基本価格でリストされています。 対照的に、近くに描かれた南部のSizzlerの家は、1966平方フィートで構成され、ranges74,000と1 106,000の間の範囲です。 これは約$38からsquare54/平方フィートにうまくいきます。 I-houseは明らかに環境に配慮した顧客にアピールする必要がありますが、どのように多くの平方フィートあたりの倍以上のコストを支払うことをいとわ

2009年後半、クレイトンはeホームという新しいモデルを導入し、i-houseに興味があるかもしれないが、他の工場建ての家に比べて高い価格でバークするバイヤーにアピールしようとしているように見える。 Eの家は従来の製造された家と一直線に大いに多くである900平方フィートモデルのための$42,135で始まる。 但し、プロダクトは環境保護主義者または単に低く進行中の光熱費を捜している人に訴えるべきである多くの特徴を含んでいる。 Eの家はi家と比較されたとき従来の製造された家のように多くのようであるが、価格は様式で妥協するために多くのバイヤーを確信させるかもし

開示：著者はバークシャー-ハサウェイの株式を所有しており、Rational Walkのバークシャー-ハサウェイ2010ブリーフィングブックの著者であり、同社の詳細な分析と本質的価値の見積もりを提供している。