Contagious:Book Summary&Review
Contagious(2013)は、ウイルス製品、広告、アイデアがすべて共通している特性と特性を分析します。
それはすべて共有する6つの特徴であり、ウイルスに行きたいと思えばよりよいあなたのマーケティングのそれらを組み込む。
- バイラリティは純粋なチャンスの産物ではありません
- 6つの原則
伝染性の本の要約
著者について：Jonah Bergerは博士号を保持しています。 マーケティングでは、現在ウォートンスクールの教授です。 彼は口の中の言葉、社会的影響とバイラルマーケティングの専門家と考えられています。
100ドルのチーズステーキがウイルスになった
Bergerはハワード-ワインの例から始まります。
ワインはただ別のチーズステーキを売っていたのではなく、会話のピースを売っていた。 彼は偉大な食材を使用して、法外な価格を求めることによってそれをやった：百ドル。
それはウイルスになりました。
素晴らしい製品はウイルスになります
Jonah Bergerは、バイラリティの要素の一つは単に素晴らしい製品を持っていると言っています。
いくつかのアイデアは、単に選択肢よりも優れているためにキャッチします。
魅力的な価格設定は、製品やアイデアが広がる理由のもう一つの明白です。
広告も役立ちますが、Jonah Bergerは、口の中の言葉は、より説得力があり、よりターゲットを絞っているため、広告よりも効果的であると言います。
Jonah Bergerは、あなたのメッセージを広めるためにオピニオンリーダーをヒットしなければならないという考えの後に行きます。
彼は、メッセージ自体がメッセンジャーよりも重要だと言っている。
それでは、私たちのメッセージを伝染させる秘密は何ですか？
Jonah Bergerはそれが六つの原則であると言います:
- ソーシャル通貨（共有のためにクールに見える人々）、
- トリガー（私たちの製品について人々に思い出させる）
- 感情（私たちが共有していることを気にするとき）
- 公開（私たちが製品を使用しているのを見ることができますか？）
- 実用的な値（それは便利ですか？）
- 物語（私たちは私たちのアイデアにラッチすることができますどのような物語？).
Jonah Bergerが、この原則は成分と同じではないと言っていることに注意することが重要です。
それらは特定の方法で展開されてはならず、同時にすべてが必要とされるわけではありません。
1:ソーシャル通貨
Jonah Berger氏は、ソーシャル通貨を使用するには三つの方法があると述べています:
- ユニークなものを見つける
- ゲームの仕組みを使う
- 人々をインサイダーのように感じさせる
より顕著な製品は、あまり顕著ではないものに比べて二度
ゲームの仕組みは、私たちがより多くを望んでいるレベルとバッジです。
ベルガーは、それは私たち全員が達成を愛するように内部的に働くと言いますが、私たちは他の人よりも良いことをしたいからです。 アイコンは、またはバッジ（第四の正方形）を使用することができます。
何かが秘密であるか、アクセスが制限されていると仮定されている場合、人々はそれを共有するのが大好きなので、人々はインサイダーが働くように感
それは彼らが予約された何かを共有するためにクールに見えるようになります。 彼らは知っている最初の一つだった、そして今、彼らはあなたとそれを共有しています。
人々は、ビー玉を粉砕するブレンダーのビデオを共有しました。
そして、他の人が面白いと思うものを共有することは、私たちに社会的なポイントを与えます。
ここでは、著者が参照するビデオです：
2：トリガー
人々はディズニーの世界よりも多くのcheeriosについて話しています。
ディズニー-ワールドが指揮するすべての興奮と独自性で、それはどのように可能ですか？
作者はそれがトリガーのためだと言います。
ディズニー-ワールドに行く人はほとんどいないし、それを思い出させるものはほとんどない。
チエリオスはスーパーマーケットでよく見られ、毎日朝食はチエリオスを思い出させる。
Jonah Bergerは、興味深い製品は退屈な製品よりも即時の口コミを受け取るが、興味深い製品自体は時間の経過とともに口コミを維持しないと述べている。 トリガーは行います。 私達が同じ制動機を何度も見るとき、プロダクトは私達の心に何度ももどって来る。
著者は、NASAが遠征を開始したときに火星のバーが売上高の大きな上昇を見たと言います。
キットカットは、販売が一定の低迷を見ていたが、それは停止するのは難しいように見えた。
広告キャンペーンがkitkatとcoffeをリンクさせたところ、人々はcoffe triggerを使用してKitKat barを食べるようになりました。
3:感情
人々を共有（または共有しない）に導く感情には二つのタイプがあります):
- 感情を喚起する
- 非感情を喚起する
私たちを共有させる感情は、怒り、畏敬の念、不安、興奮などの感情を喚起しています。
悲しみと満足は覚醒を減少させ、私たちを遅くし、私たちをリラックスさせ、私たちをより少なく共有するように導きます。
非常に興味深いことに、Jonah Bergerは、私たちが覚醒状態にあるとき、私たちは通常望むよりも多くを共有する傾向があると言います。
だから、乱気流のある飛行機に乗っているなら、私たちの隣に座っている人に、通常よりも多く言うかもしれません。
著者は、感情に焦点を当てることは共有を増加させる可能性があり、一見鈍い製品でさえ方法を見つけることができると言います（検索クエリを通
4: PUBLIC
Jonah Bergerは、ほとんどの人がプライベートではそうではないと思うかもしれないときでさえ、公共のものが私たちにどのように影響するかについて、非常に興味深いケースを提示しています。
例えば、多くの大学生は飲酒を楽しんでいませんが、とにかく飲むのは、外部からは誰もが飲んでいて、飲酒を楽しんでいない他のすべての人が実際には非公開にしているからです。
同様に、プレゼンテーションが終了し、発表者が何か質問があるかどうかを尋ねると、誰も何も尋ねません。
著者は、可観測性の原則を効果的に使用したいくつかの製品の例をいくつか提供しています。
Hotmail例えば、無料サービスにサインアップするためのリンクを署名に入れます（それは最初の無料サービスでした）。
アップルホワイトのiPodヘッドフォンは、それを広める上で大きな助けとなりました。
抗薬「say no」キャンペーンの例も非常に興味深いものでした。
Jonah Berger氏は、このキャンペーンは、薬物の使用を公共の観察可能な領域にもたらしたため、人々が薬物を試す可能性を実際に高めたと述べている。
広告は基本的に薬は悪いと言っていましたが、重要なのは他の人がそれをやっているということです。
音楽業界の例は、私にとっては単に大きな笑いでした。
広告が音楽の37％だけが支払われていると言ったとき、著者はメッセージが逆効果であることを示唆している。
基本的には、誰もが払っていない、払っていないことは大丈夫であり、払っている人は馬鹿であったに違いないと言っていた（公園の木の同様の例）。
何かが表示するために構築されている場合、それは成長するために構築されています
5: 実用的な価値
Jonah Bergerは、私たちが助けたいと思っているので、有用な情報を共有していると言います。
製品を販売すると、価格が同じままであっても需要が増加します。
著者は、製品の価格に応じて、割引をパーセンテージまたは金額として一覧表示する方が良いと言います。
著者は、100を超える製品の場合は金額を強調する方が良いと言い、100未満の製品の場合は割合を述べる方が良いと言います。
6:物語
Jonah Bergerは、私たちは情報の面ではなく、物語の面で考えていると言います。
物語が製品に関連していること、または製品が物語の重要な部分でなければならないことが重要です。
Contagious書評
“Contagious”は読みやすく、洞察に満ちており、非常に適用可能です。
これは、Cialdiniの大きな古典である”Make to Stick”、”The Tipping Point”、”Triggers”、”Brandwashed”、”Influence”などのマーケティングと影響に関するいくつかの本との素晴らしいペアを作ります。
もちろん、著者自身が言うように、”伝染性”はあなたが適用し、成功を保証することができるレシピではありません。
私は、バイラリティは、良い部分では、純粋なランダム性の産物であることを恐れています。
しかし、それはあなたがいくつかの良い知識、研究、創造性を持つ確率をいくらか高めることができないという意味ではありません。
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