MarketWatchの場所のロゴホームページに戻って連れて来るリンク。 .mwa1{fill:#ffffff;}.mwa2{fill:#4db74d;}

車を販売することは、NerdWalletの消費者擁護者と自動車編集者としての私の現在の仕事にとって完璧なトレーニングであることが判明しました。 私が”緑のエンドウ豆”として提起している間—初心者車の販売員のためのニックネーム—販売マネージャーは自由に私に彼らの秘密を明らかにしたので、私は金属を動かし、それから、それらのためのお金をもうける。

ここで私が学んだことのほんの一部と、あなたが安全に車の購入プロセスをナビゲートする方法を紹介します。

1. あなたの車を試乗販売員

信じられないかもしれませんが、私は一緒に働いていた多くの販売員に同情を感じました。 彼らは長い時間、顧客からの敵意、そして車のロットを見下ろす隆起したプラットフォーム”the tower”から見るマネージャーからの一定の圧力に直面しています。 後で、私が自動車ウェブサイトのための100台以上の車を買うのに私の内部者の知識を使用したと同時に私は多くの正直で、理性的で、有用な車の販売員 しかし、これらの”良いリンゴ”の仕事は、多くの場合、無知な販売ステレオタイプの腐ったバッチによって台無しにされました—いくつかの整体、さらには

私は、車を試乗する前に、車の営業担当者に試乗すべきだと人々に伝えるのが好きです。 ここにあなた自身に尋ねるべき少数の事はある:それらは販売している車について知らせられるか。 彼らはよく耳を傾け、あなたの質問に答えますか？ あなたは彼らとの交渉を快適に感じるだろうか？

2. ‘Book’値をチェック

車の現在の市場価値を調べるのにわずか数分かかりますが、多くの買い物客は何を支払うべきか分からずに車のロットにさまよう。 この一つの小さなデータポイントは、保護の驚くべき量を提供します。 しかし、覆面車のセールスマンとして、私は待機し、信頼を見なければならなかった、普通のバイヤーは彼らの新しい車のために余分に払う。

関連：なぜ10歳の車を買うことは精通した動きである

だから時間を取ると、あなたが望む車の現在の市場価値のためにEdmundsやKelley Blue Bookなどの価格ガイ あなたとこの情報を持参するか、その場で価格を確認するために価格設定アプリをダウンロードしてください。

3. 毎月の支払いの買い手にならないでください

“あなたたちはどのような毎月の支払いを探していますか？”この有用響きの質問はどこでも車の販売員の好みのトリックである。 あなたが答えるならば、それはあなたのための財政的災害になる可能性があります。 営業担当者があなたの予算を心配しているように聞こえますが、それは”梱包支払い”と呼ばれる戦術のための入り口です。”ディーラーはあなたが毎月の支払いではなく、車の購入価格を交渉するために得ることができれば、それはで追加するのは簡単です—または”パック”—エクストラ

事前承認された車のローンを取得し、あなたが”現金買い手”である販売員に伝えることは、このトリックを偏向する簡単な方法です。

4. 歩く準備ができている

あなたはディーラーに歩いて、あなたの父が数十年前に車を買ったときと同じ高圧経験を持つことができます。 または公正な取り引きを得る熟した、楽しいショッピング経験を有することができる。 販売スタイルや販売店のような範囲があります。

お見逃しなく：究極の車購入チェックリスト-最も経験豊富な買い物客のために

私は”ターンオーバーハウス”で働いていました。 それがうまくいかなかった場合、彼らは”より近い”—どんな費用でも取引をすることを決定した横柄で操作的ないじめっ子をもたらしました。

も読む: ここでは、電気自動車革命を活用する方法です—テスラの株式を購入せずに

これらの警告サインが表示された場合、悪い雰囲気を得た場合、販売員が気に入らない場合は、急いで後退してください—戦争に行くのではなく、別の販売店に行ってください。 たとえば、私が働いていた第二の販売店は非常にリラックスしていたし、クローザーを使用していませんでした。 しかし、高圧またはリラックスした、あなたが自分自身を見つける車のロットのいずれかのタイプは、額面で何かを取ることはありません。

5. 財務マネージャーに注意してください

営業担当者が車の価格を交渉し、あなたの親友のふりをしていますが、実際の損害は顧客が財務および保険マネージャーに引き渡された後に行われます。 “F&I guy”とも呼ばれるこの営業担当者は、親切な銀行家のような財務顧問の空気を前提としています。 しかし彼または彼女はあなたの貸付け金の金利を膨脹させ、延長保証および盗難防止装置のような余分プロダクトを販売することによって取り引きにさらに多くの利益を造ることを実際にそこにある。

ディーラーに行く前に、自動車ローン計算機を使用して独自の取引を設定することにより、独自の財務マネージャーである数分を費やしてください。 ディーラーにあなたとこれらの数字を持参し、それらを一致させるか、ビートにディーラーを取得します。

:

• あなたの車を買うチートシート
• あなたが余裕ができるどのくらいの車を計算
• あなたの車の価値を推定

フィリップリードはNerdWalletの作家です。 電子メール:[email protected]———–