the Beginner’s Guide to Direct-to-Consumer Marketing
大学で、私のルームメイトは彼女のマットレスを私たちのアパートに郵送していました—それは奇妙に聞こえました、それはどのようにそれが郵便トラックに収まるようになっていたからです—そしてそれは箱に現れました。 フルサイズのマットレスは折り畳まれ、箱に絞られ、私たちのポーチに落ちました。
消費者直接企業がゲームを変えている。 例えば、Sleepy’sやMattress Giantでマットレスを購入することができた場合は、直接消費者に行くことは、製造元から直接あなたの完璧なマットレスを選ぶことがで
昨年のマーケティングまたは広告貿易出版物を読めば、”DTCの回転のような見出しと多分衝撃されたとどまることをここにある!”または”DTCは本当に未来ですか？”あなたはまた、混乱している可能性があります—それらの出版物は、多くの場合、大きなブランドへの直接消費者広告の効果についての高レベルの話 それはすべて中小企業のために何を意味するのでしょうか？!
それは言葉がそれを音にするのと同じくらい簡単です。 DTC事業では、ブランドは、より大きなコングロマリットに製品をプッシュするのではなく、消費者に注意を向けることを選択します。
あなたのビジネスはEtsyやAmazonや他の人気のある市場で繁栄しているとしましょうが、あなたは中間の男を切り取ることを考えてきました。 これに多くの欠点がある;まず第一に利益の分け前を取り払うことである。 しかし、あなたをバックアップする信頼できるパートナーなしで、自分で前進するのは難しいかもしれません。 この移行はあまりトリッキーになります一つのこと？ しっかりとした、認識可能なブランド。
DTCビジネスを成功させるには、ブランドを確立し、競争の激しい市場でブランド認知のために戦う必要があります。 このガイドでは、私はブランドを構築し、あなたの光沢のある、新しい直接-消費者ビジネスを支える開始する方法をご紹介します。
あなたのブランドの声を見つける
あなたはほとんどの場合、すでにあなたのブランドの略とあなたの価値提案のアイデアを持っていますが、DTCの広告は、それを明確にどのように表現するかに集中する必要があることを意味します。 私はそれがブランドのためにあなたの”北星”として使用するミッションステートメントから開始するのが最善だと思います。 そこから、マーケティングチームは、消費者プロファイル、ブランドボイスのメッセージングマップ、ウェブサイトのグラフィックデザイン要素、広告、および担保を決定するために、製品および販売と緊密に連携する必要があります。
それは圧倒的かもしれません—それを打破しましょう。
Buyer personas
消費者プロファイルは、最初は簡単で、最も広い聴衆に到達することができます。 あなたが始めたばかりのとき、あなたの提供はあなたがまだ考えていない聴衆にアピールするかもしれません。 人口統計、社会経済的地位、製品の使用、および地理の概要を説明することから始めます。 そこから、購入者のペルソナの作成について考え始めることができます。
例えば、あなたのバイヤーのペルソナの一つは、レイチェル、自宅で滞在ママかもしれません。 彼女は結婚していて、40歳で、郊外に住んでいて、忙しい家庭生活をしています。 それは彼らの銀行口座に来るとき、彼女はキーのキーパーであり、彼女の家族は快適ですが、夏休みのために保存します。 レイチェルはPinterestとFacebookに彼女の暇な時間を費やしています。
レイチェルは、手頃な価格の家具をオンラインで購入することができますWayfairのような会社のための理想的な顧客です。 彼女はまた、食べ物や衣服の配達ボックスのための良い顧客になるでしょう—彼女の時間とお金を節約するのに役立つものは何でも。 あなたのプロフィールにこのような詳細を含めることは、あなたのバイヤーのペルソナのために特別にマーケティン
DTCブランドメッセージング
メッセージングマップは短くて甘いこともできます。 あなたのブランドの位置からの開始:どんなニッチ市場を記入するか。 何があなたの競争相手から際立たせるか。 そこから、あなたの正確な価値提案を定義することができます。 あなたはすでにあなたの頭の上から両方のことを知っている必要がありますが、それらを書き留めることが不可欠であるため、それは、愚かに聞こえる
あなたのブランドの声を見つけるために、あなたはDTC広告の最も重要な部分のために上記を必要とします：あなたのキャッチフレーズ。 ブランドを刺激し、動機を与え、魅了し、そして区別することを小型代表団声明、何かとしてそれについて考えなさい。 火をつかまえるDTCのブランドのためにキャッチーなtaglineをウェブサイトおよびads必要とする。 ビリーからのこのような！
Dtcブランドスタイルガイド
グラフィックデザインの専門知識は、DTCブランドスタイルガイドをレイアウトするのに便利です。 これはあなたのブランドのパレット—あなたのロゴで使用されるそれらのような原色、およびあなたのウェブサイトを渡って使用されるそれらのよ オンラインおよび印刷のための必要性色であることを心に留めておくことを確かめなさい! それらのHEXまたはRGBカラーコードによってこれらを定義します。
見出しや段落で使用されるフォントのように、タイポグラフィを定義することもできます。 重要なことは、これはどこで、どのようにあなたのブランドのロゴ、色、およびタイポグラフィを使用する必要があります定義する機会です。 これにより、製品、マーケティング、広告にブランドを適合させる方法を知っている従業員やフリーランサーを簡単にオンボードして雇うことができます。
ブランドスタイルガイドを持っていることは、あなたのブランドがどのように見え、どのように聞こえるかを正確に振るのに役立ちます。 あなたがランプアップを取得すると、これはあなたが見通し、顧客、および多くに話すとき、あなたのウェブサイト上で、広告の混乱を防ぐことがで 始める前に例を見る必要がある場合は、多くのブランドがオンラインでブランドガイドを入手できます。 あなたは媒体の、Skypeの、Spotifyのの—またはWordStreamのを見つけることができます！
ウェブサイトを作る
これは明らかですが、消費者はどこかに行って購入する必要があります。 あなたのウェブサイトはあなたの会社の顔です。 幸いにも、そこには非常に多くのオプションがあります：WordPress、Weebly、Wix、Squarespace、Shopify。
マーケティング目的でウェブサイトを作成するときに覚えておくべきいくつかのこと:
- それはモバイルフレンドリーにします！ 任意のウェブサイトのプラットフォームは、あなたが自動的にこれを行うのに役立ちますが、あなたの携帯電話に作成し、そこから作業す
- 分析タグを含めます。 CRMに使用しているプラットフォームに加えて、Google Analyticsアカウントを作成し、ウェブサイトにタグをインストールする必要があります。 これらは、各ページへの訪問者を追跡し、そこから最適化するのに役立ちます。
- メール送信フォームを使用します。 あなたのウェブサイトを作成するとき、電子メールアドレスを集めるために形態を含むことを確かめなさい。 電子メールアドレスは電子メールのマーケティングのアウトリーチとのだけでなく、助け、目標とすることによってあなたのオンライン広告の努力を補うことができる。
- ソーシャルアカウントへのリンク。 ソーシャルメディアマーケティングは、dtcのブランド名を認識できるようにすることができますので、フォロワーや契約を高めるために可能な
- 連絡先情報を強調表示します。 これは絶対にあなたのウェブサイトをユーザーフレンドリーにし、あなたのブランドを消費者に優しいものにし、人々にあなたに請求する方法を知らせたり、
さて、今、私たちは深刻なビジネスに取り掛かることができます。 有機性内容が重要の間、あなたのプロダクトを買うためにあなたの真新しいウェブサイトに訪問者を運転する必要がある。 ここにあなたの直接に消費者ブランドを広告するべきであるところである。
有料検索
有料検索広告は、DTCブランドを開始するときに開始する場所です。 メッセージングのベースラインを使用すると、入札するキーワードを定義できます。 誰かが”マットレスを購入する場所”と入力すると、Casperは自分のウェブサイトが結果ページの上部にあることを確認しています。
はい、Google広告は難しいです。 しかし、あなたは正しい場所にいます。 WordStreamは、あなたが始めるのに役立つリソースのトンを持っています。
有料ソーシャル
繰り返しになりますが、ソーシャルメディアはDTCブランドにとって重要です。 有機的な存在感は素晴らしいですが、Facebook広告、Snapchat広告、Twitter広告の背後にいくつかのお金を置くことは、あなたのブランドの声を増幅する方法です。 有料ソーシャルは、DTCブランドは、個人的な、キャッチーな方法でメッセージングを活用することができます。
Google広告のように、FacebookやSnapchatに広告を掲載するのは困難な場合があります。…facebookやSnapchatに広告を掲載するのは困難な場合があります。 繰り返しますが、Wordstreamは、あなたの足が濡れ得るのを助けるためにたくさんのリソースを持っています！
メールキャンペーン
これは、ウェブサイト訪問者からの電子メールアドレスのコレクションが便利な場所です。 連絡先のリストを一緒にプールし、いくつかの電子メールキャンペーンを設定します。 取引メールから始める：ようこそ、あなたの購入、出荷通知、顧客サポートなどに感謝します。 そこから、プロモーションキャンペーンの構築についても考えることができます。
電子メールのマーケティングサービスを必要とする。 ここでも、ウェブサイトのプラットフォームのように、たくさんのオプションがあります。 MailChimpやConstant Contactからフルサービスのマーケティング自動化プラットフォームまで、あなたのブランドに合ったものを選ぶことができます。 あなたはDTCブランドのバイヤー personasにあなたの電子メールをターゲットにする方法についてのヒントが必要な場合は、我々はあなたがカバーしています。
プログラマティック
プログラマティック広告に慣れていない場合は、ディスプレイ広告、ウェブサイトのサイドバーに表示されるバナーと考えてくださ プログラマティックとは、広告スポットを購入する自動化された方法を指します。 ここでの最大の利点は、プログラムによる広告が比較的低価格でブランドに与える規模とターゲティングです。
Amazon、Double Click（Google）、LiveRamp、App Nexus、Media Mathなどのプログラムによる広告購入には、たくさんのオプションがあります。
自宅外広告
あなたが私のような人なら、地下鉄が空で面白いキャスパー広告を読むことができるほど興奮しています。 私はまた、プラットフォーム上のポスターから見るために新しいテレビ番組の私のリストを取得します（素晴らしい夫人Maiselをありがとう！). OOHの広告は丁度それがのように聞こえるものである:あなたが掲示板、ポスター、および軟式飛行船のようなあなた自身の家の外で、見つける広告。 ポッドキャストの広告は、同様にDTCブランドのために大きいされています。
プレースメントを購入する前に、あなたのバイヤーのペルソナを参照することを忘れないでください—あなたのターゲットオーディエンスが郊外にあり、毎日
DTCマーケティングに飛び込む時間！
これは始める前に取り組むべき項目の洗濯物リストのように見えるかもしれませんが、この内訳では、うまくいけばDTC広告に参入することはあまり DTCの私のお気に入りの部分は、彼らがそれをしたいときに、パーソナライズされた方法で、彼らが望む正確に何を消費者に提供しています。 あなたのブランディングと広告戦略は、消費者が単にAmazonやWalmartに向かうのではなく、製品にアクセスするためのより良い直接的な選択肢を持ってい
