마케팅 채널 전략-코플란-2010-주요 참고작품

마케팅 채널 전략–마케팅 믹스의”포피”중 하나(제품,가격 및 프로모션과 함께”장소”)는 제조업체의 제품이나 서비스를 제조업체의 위치에서 최종 사용자로 이동시키는 데 도움이되는 일련의 결정과 생성 된 구조로 구성됩니다. 채널 디자인 및 관리는 회사의 제품뿐만 아니라 채널이 제공 할 수있는 서비스에 대한 최종 사용자의 요구에 장기적인 관심을 포함합니다; 채널의 선택된 구성원에게 채널 흐름 성과에 대한 책임을 현명하게 할당함으로써 배포가 회사에 가하는 상당한 비용을 관리 할 필요성;채널 파트너의 긍정적 인 인센티브와 특정 채널 설계에 대한 동기를 유지할 수있는 능력. 다른 세 가지”피”와 달리 본질적으로 여러 기업체 간의 협업 및 상호 작용을 포함하며,모두 단일 목표 인 수익성있는 최종 사용자 판매를 추구합니다. 이 기사는 효과적인 채널 설계 및 채널 관리의 핵심 요소를 제시합니다.