상업용 부동산 리드를 생성하는 21 가지 아이디어

상업용 부동산 리드 생성은 예전처럼 간단하지 않습니다.

세입자,투자자 및 구매자는 상업용 부동산 거래 및 기회를 연구하는 것보다 온라인에서 더 많은 시간을 보내므로 관심을 끌고 신뢰를 얻기 위해 상업용 부동산 마케팅 전략을 갖는 것이 귀하와 사업 할 리드를 설득하는 데 가장 중요합니다.

기존 데이터베이스에서 목록을 작성하고 부동산 데이터 소스를 활용하며 웹 사이트를 최적화하여 방문자를 리드로 캡처하는 계획이 필요합니다.

상업적인 탐광은 너의 매매 물자의 질 그러나 너의 웹사이트에 방문자에게 귀중한 정보를 제공하는 너의 능력에 뿐만 아니라 의지한다. 질 사정,그러나 양은 당신이 양육하고 닫을 수 있는 온난한 지도에 당신의 파이프라인을 가득 차있는 유지하기 위하여 필요하다.

너의 상업용 부동산 탐광 그리고 지도 발생에 돕 위하여 20 의 전술 및 아이디어에 면밀한 관찰을 가지고 가자.

기존 상업용 부동산 데이터베이스에서 목록 작성

기존 연락처 목록을 마이닝하는 것은 관심 분야,프로필 유형 및 이전 활동 수준에 따라 연락처를 분류하기 위한 좋은 장소입니다.

몇 년 동안 비활성 상태였던 연락처조차도 귀하가 제공 할 수있는 것과 함께 요구 사항이 변경되었을 수 있으므로 잠재적 인 기회가 될 수 있습니다. 이메일을 통해 도달,전화,또는 링크드 인은 이러한 오래된 연락처를 다시 참여.

상업용 부동산 리스팅 사이트의 리서치 연락처

기존 데이터베이스 외에도 루프넷,코스타,카틸리스트,크레시,레오노미,퀀텀 리스팅,브레비타스 또는 스페이스리스트 또는 기타 상업용 부동산 리스팅 플랫폼과 같은 잘 알려진 리스팅 사이트에서 잠재 리드에 대한 큐레이팅된 데이터베이스를 만들 수도 있습니다.

루프 넷 속성 레코드는 소유자,속성 역사,세입자 명단,현재 및 이전 모기지에 대한 정보를 포함하여 유용한 상업용 부동산 소유자 데이터베이스했지만 현재는 사용자가 더 이상 사용할 수 없습니다.

당신이 시간과 수동으로 리드를 연구하는 노력에 넣어 경우에 당신이 위에서 언급 한 웹 사이트에 사용할 수있는 다른 기준이 있습니다.

귀하의 지역에서 최근 거래를 유지하고 거래에 관련된 중개인 및 소유자 목록을 작성하면 새로운 기회를 창출하는 데 사용할 아웃 리치 목록을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 비스,실제 거래 및 상업 관찰자 같은 뉴스 사이트는 최근 거래와 관련된 팀에 대한 정보를 게시 국가 콘센트의 몇 가지 있습니다.

구글 확장 헌터 같은 도구는 바로 자신의 회사 웹 사이트에서 연락처’이메일 주소를 찾을 수 있습니다.

상업용 부동산 탐사 소프트웨어 사용

프로스펙트에는 향후 12 개월 내에 판매될 가능성이 가장 높은 속성을 식별하는 데 도움이 되는 예측 알고리즘이 있습니다. 알고리즘이 작동하는 방식은 매주 수백 개의 데이터 포인트를 실제로 판매하는 속성에 대해 살펴본 다음 판매하지 않은 속성에 방금 판매 한 속성의 특성을 적용하는 것입니다.

부동산 상어는 뉴욕의 상업 및 주거 부문 모두에 대한 부동산 보고서를 제공하며 부동산이 언제 개발되었는지,누가 소유했는지,정확한 특성,최신 판매 내역,부동산 가치 추정치,현재 구역 설정,항공 권리 등에 대한 정보를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

상업용 부동산 데이터 소스 사용

소유권,거래 및 투자 기회에 대한 정보를 제공하는 훌륭한 상업용 부동산 데이터 소스가 있습니다. 잠재적인 잠재 고객을 찾는 데 사용할 수 있는 몇 가지 소스는 다음과 같습니다:

실제 자본 분석은 당신이 잠재적 인 합작 파트너가 될 수있는 회사를 찾을 수 있도록 특정 세부 기준을 충족하는 속성을 대상으로 잠재적 인 투자 기회를 식별 할 수 있습니다.

레오미는 상업용 부동산 데이터 플랫폼으로,미국 내 4,900 만개 이상의 상업용 부동산에 대한 소유권 정보를 제공합니다. 코어로직은 미국을 통해 유동화 및 비 유동화 부동산에 대한 데이터 및 분석 솔루션의 인벤토리와 함께 상업용 부동산 데이터 및 분석 기능을 제공합니다.사용 가능한 부동산 세부 정보에는 소유권 및 모기지,모기지 만기 데이터,고민 된 부동산 목록 및 특정 부동산 소유자 및 대출 기관의 보유 스냅 샷이 포함됩니다.

링크드 인에 대한 연구 리드

링크드 인의 사람 검색을 사용하여 위치,산업,현재 회사 및 분리의 정도에 의해 전망을 찾을 수 있습니다. 그런 다음 문을 열고 봉사 활동을 시작하는 직접 메시지를 보낼 수 있습니다. 당신이 당신의 리드 생성에 대한 더 심각한 얻고 싶은 경우에,링크드 인의 판매 네비게이터 도구를 확인하십시오. 이 플랫폼은 중개인,세입자 및 투자자를 규모에 맞게 참여시키려는 전문가를위한 가장 효과적인 소셜 판매 플랫폼 중 하나입니다.

당신의 웹 사이트를 통해 리드를 생성

모든 인바운드 마케팅 노력의 기초는 쉽게 찾을 수 성공적으로 캡처,참여 및 잠재적 인 리드로 방문자를 변환 할 수있는 상업용 부동산 웹 사이트입니다.

당신의 표적이 이다 상관없이(투자자,거주자,땅임자)효과적인 웹사이트를 건설하는 것은 어떤 지도 발생 노력든지의 단 하나 가장 중요한 매매 자산이다.

블로그 방문자 캡처

블로그는 잠재 고객에게 높은 가치의 콘텐츠뿐만 아니라 그들이 당신의 웹 사이트를 찾을 수있는 새로운 길을 제공합니다. 지역 부동산,일반 상업용 부동산,주 및 지방 법률 및 금융 뉴스,최근 이벤트에 대한 편집 통찰력과 관련된 주제를 다루는 기사는 사고 리더로 당신을 설정하고 귀하의 웹 사이트에 대한 새로운 트래픽을 생성합니다.

방문자에게 귀중한 정보를 제공하여 블로그를 구독 할 수있는 간단한 방법을 제공하십시오.

웹 사이트에 리드 생성 양식 포함

연락처 양식은 일반적인 질문,상담 또는 판매 전화 요청을 찾을 때 사용자 정보를 캡처하는 데 중요합니다.

당신이 필요로하는 모든 정보를 캡처하는 동안 모든 장치에서 액세스 할 수 있도록 양식을 최적화 할 수 있습니다. 방문자의 정보를 캡처하기위한 모범 사례 중 일부는 양식을 작성할 때 마찰을 최소화하는 것입니다:적은 수의 양식 필드를 포함(3-5 최적),개인 정보 보호 정책에 대한 링크 및 설계 및 강력한 행동 요구에주의를 기울이십시오.

문이있는 문서 만들기

연락처 양식 외에도 전자 책,백서,체크리스트,사례 연구 및 기타 문서의 형태로 문이있는 콘텐츠가 있어야합니다. “리드 자석”이라고도하는 이러한 게이트 문서는 웹 사이트의 관련 페이지에서 홍보 할 수 있으며 콘텐츠를 다운로드하기 전에 사용자 정보를 캡처하는 양식에 연결됩니다.

구글 애드 워즈 캠페인 타겟 잠재

구글 애드 워즈는 클릭당 지불 캠페인을 통해 사람들을 도달 할 수있는 대규모 광고 플랫폼입니다. “사무실 공간 시카고”너의 장래성을 위해 찾고 있는 위치 그리고 재산 명확한 키워드를 표적으로 해서,너는 급속하게 너의 도달을 확장하고 너의 웹사이트 또는 상륙 페이지에 지도로 그들을 개조하기 위하여 사람을 몰 수 있는다. 구글 애드 워 즈는 비싼 하지만,그리고 우리의 이전 게시물에서 우리는 가장 비싼 상업용 부동산 키워드를 분석,그래서 당신은 신중 하 게 실제로 투자에 긍정적인 수익을 얻을 감당할 수 있는 키워드를 계산 해야 합니다.

페이스북에 광고하기

페이스북 광고는 페이스북의 프로필에 표시된 인구통계,위치,관심사에 따라 타겟팅하는 구글에 대한 사회적 대안을 허용한다…………………….. 또한 페이지별로 타겟팅 할 수 있습니다(예. 이 응용 프로그램은 다음과 같은 기능을 제공합니다.),잠재 고객 세그먼트 또는 이전 웹 사이트 방문에서 리 타겟팅.

잘 최적화 된 페이스 북 광고 캠페인은 구글의 큰 플랫폼보다 비용이 덜 시간에 할 수 있습니다.. 광고의 목표는 곳에 유용한 내용의 조각을 데이터를 전송하나 등록하,너와 그들의 전자 우편을 나눌 수 있는 페이지를 생성하는 너의 지도에 더 큰 경청자를 몰는 이다.

링크드 인에 광고

페이스 북 광고에 더 비싼 대안은 또한 당신이 자신의 직책,회사,위치,관심과 기술을 기반으로 매우 구체적인 고객을 대상으로 할 수 있도록 링크드 인 광고입니다..

예를 들어 대규모 바이오/제약 공간을 임대하는 경우 캠페인을 시작하고 캘리포니아 주 샌디에고의 제약 업계의 모든 경영진에게 광고를 게재할 수 있습니다.

컨퍼런스 및 이벤트 전시

전국 컨퍼런스 및 지역 상업용 부동산 행사에 전시하면 잠재 잠재 고객이 많이 노출되어 직접 리드 생성 기회와 함께 새로운 네트워킹 및 파트너십 기회가 열립니다.

이벤트 전에,당신은 당신이 마을에있는 동안 시간을 최적화하기 위해 가능한 한 많은 회의 참여 및 설정 될 사람을 연구 할 수 있습니다.

지역 행사 참여

전시,참석 및 네트워킹이 불가능한 행사에서는 유사한 혜택을 제공합니다. 지역 중소 기업 모임 장소,부동산 세미나,또는 지역 회의는 당신이 당신의 개인 및 전문 네트워크를 구축으로 미래의 리드 및 파트너와 함께 참여하는 모든 이상적인 위치입니다.

다시 말하지만,행사 당일 전에 미리 회의를 설정하고 후속 조치가 이러한 명함을 기회로 전환하는 열쇠임을 기억하십시오.

이벤트 참석자 목록 가져 오기

회의에서 전시로,대부분의 회의 주최자는 전체 목록에 대한 액세스를 지불 할 수있는 옵션을 적어도 부분 참석자 목록을 제공합니다. 당신은 그 사건에서 직접적인 연결이 있는 이미 온난한 지도에 접근하는 이 기회를 이용하십시오. 위에서 언급 한 인바운드 및 아웃 바운드 전술과 결합하여 성공적인 이벤트 후에 새로운 리드를 빠르게 유도 할 수 있습니다.

국제학술발표회와 같은 단체들은 참석자들의 웹사이트에 있는 연락처 정보를 회원들이 이용할 수 있도록 한다.

네트워킹 이벤트 호스트

이벤트에서 최대 노출을 보장하기 위해 직접 호스팅할 수 있습니다. 너의 사건의 초점은 서로 네트워크에 큰 투표율 및 충분한 기회에 출석자에게 가치를 제공하기에 이어야 한다.

혼자 얻는 노출은 새로운 관심을 생성하고 새로운 리드를 생성하기에 충분합니다.

개인 네트워크에 도달

개인 네트워크는 당신이 무엇에 대한 단어를 확산 활용할 수있는 주요 자원이며,종종 간과”빠른 승리”입니다.

그들은 잠재적 인 상업용 부동산 판매 리드를 대표하지 않을 수 있지만,그들은 당신의 서비스,당신의 목록에 대한 세부 정보를 공유하는 데 도움이 될 수 있습니다,관심있는 당사자에 대한 추천 또는 새로운 연락처 정보를 제공 할 수 있습니다.

추천 요청

잠재 리드의 가장 가치있는 목록은 이미 클라이언트로 전환 한 것입니다. 기존하는 클라이언트는 당신이 어떻게에 당신이 사업하는지 익숙하기 당신을 신뢰하기 수 있기 때문에 당신을 추천하게 확률이 높다.

기존 고객에게 다가가는 가치를 간과하고 추천을 요청하지 마십시오.

현재 및 이전 동료와 연결

현재 함께 일하고 과거에 함께 일한 사람들은 잠재 잠재 고객의 광범위한 잠재 고객에게 접근하기위한 주요 리소스입니다. 그들은 당신의 최신 목록에 대한 정보를 공유하는 데 도움이 될 수 있습니다 및 현재 회사 또는 클라이언트를 대신하여 하나 대화를 추구에 개인적으로 관심이있을 수 있습니다.

상업용 부동산 협회에 가입하여 네트워크 확장

지역 상업용 부동산 협회에 가입하면 네트워크를 확장하고 가치있는 관계를 구축 할 수있는 좋은 방법입니다. 또한 여러분의 범위를 넓힐 수 있는 교육 및 네트워킹 기회를 제공하고 있습니다. 사용자 지정 연락처 목록을 구축하고 그들이 당신의 새로운 기회에 노출되어 있는지 확인하기 위해 네트워크와 정기적으로 접촉을 유지한다.

추가 읽기:

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