상업용 부동산 증권사에 대한 5 고유위원회 분할 계획은

구성 및 상업용 부동산 중개를 구성하는 방법을 고려할 때,고려해야 할 가장 중요한 요소 중 하나는 에이전트를 보상하는 방법입니다.

대리인은 거래를 중개하여 수수료를 가져오고,중개사는 그 수수료의 일정 비율을 유지하거나,대리인에게”책상 수수료”를 부과하여 면허를 소지하고 일할 수있는 장소 또는 둘의 조합을 제공합니다.

증권사가 에이전트와 함께 이러한”분할 계획”을 구성하는 방법은 업계 최고의 인재를 모집하고 유지하는 데 중요합니다. 대리인이 느끼는 경우에 그들은 생성하는 사업에서 충분한 돈을 벌고 있지 않다,항상 그들의 면허를 붙들고 움직이기 위하여 최고 생산자를 유혹하기 위하여 호의를 베푸는 쪼개지는 계획을 협상하게 기꺼이 하는 다른 중개인이 있을 것이다.

커미션트랙은 수천 개의 상업용 부동산 중개업체에서 사용되고 있는 수백 개의 고유한 분할 계획을 분석했다. 지금$125,000,000 이상의 총 수수료 및 집 및 에이전트에 배포판을 처리 하는 데,우리는 모든 가치가 고려 5 일반적인 구조를 발견 했다.

고정 요금제

고정 요금제는 집 및 그들의 총에 각 에이전트 간의 고정된 비율 공유 위원회 계획. 이들은 종종 계산하기 쉽고 중개에 대한 예측하기 때문에 사용하지만,종종 상관없이 생산하고 자신의 책상 비용을 충당 얼마나 많은 것을 좌절 최고 생산자를 남길 수 있습니다,그들은 여전히 항상 중개 집에게 자신의 총 수수료의 비율을 제공합니다.

100%커미션 계획

그만큼 100%위원회 계획은 다시 대중화되었다/최대. 그것은 브로커에게 그들이 얻는 총 수수료의 100%를 제공합니다. 이 표면에 큰 소리 수 있지만 중개 집에 대한 상승 여력을 제한합니다. 그들은 중개에 각 대리인에게서 경비와 책상 비용을 연례 월 사용료로 모으고,그러나 결코 위원회의 실제적인 몫에 참가하지 않는다.

50/50 분할 계획

50/50 분할 계획은 계산하기가 매우 쉽기 때문에 인기가 있습니다. 에이전트가 생산하는 총 수수료의 모든 달러에 대해,$0.50 집에 가서$0.50 에이전트로 이동합니다. 일반적으로 이러한 계획,에이전트는 자신의 책상 비용 중 하나를 지불하지 않고 중개 표지판,마케팅 자료,행정 보조,등 같은 자신의 비용을 커버

기타 고정 요금제

증권사는 종종 표준 50/50 계획과 다른 요금을 사용합니다. 몇몇은 무겁게 그들의 현재 중개업 보다는 더 나은 고정율을 제안해서 최고 생산자 초래하기 장려할 것이다. 우리는 이러한 계획의 범위를 보았다 60/40 모든 방법 90/10.

후자의 예에서,브로커가 총 수수료$100,000 가져온 경우,브로커는$90,000 유지하고 집은$10,000 유지합니다.일반적으로,당신은 비율의 높은 계획을 제공하는 것을 고려하고 있다면,당신은 각 에이전트에 대한 책상 비용을 고려하는 것이 잘 할 수 있습니다 당신은 비용 등 브로커/에이전트를 청구해야합니다 여부.

계층화 된 커미션 계획

경쟁력을 유지하기 위해 오늘날 증권사는 분할 계획의 구조로 점점 더 정교 해졌습니다. 계층화 된 커미션 계획은 재설정 날짜(일반적으로 1 월 1 일)를 가지며 매년 브로커가 점점 더 많은 커미션을 얻으므로 점점 더 많은 총액을 유지합니다.

이들은 일반적으로 브로커가 총액의 50-60%를 유지하는 것으로 시작하여 새로운 계층/중단 점에 도달하면 위로 이동합니다. 가장 일반적인 브레이크 포인트는 에이전트에 의해 전체 총 생산 또는 그들이 계속 에이전트의 그물 중 하나를 기반으로합니다. 둘 다 독특합니다.

이러한 계획을 통해 중개인은 브로커가 책상 비용을 충당 할 때까지 높은 비율의 커미션을 유지 한 다음 브로커에게 더 많은 커미션 수입을 창출 할 수 있습니다.

4 브레이크 포인트 계획을 사용 하 여 살펴보겠습니다.,같은 금액 중단점…하지만 브레이크 포인트 계층 단위 총 대 에이전트 순으로 사용 하 고 모든 밖으로 재생 하는 방법을 참조:

총

가장 일반적인 브레이크 포인트는 생성 된 에이전트의 총 수수료를 사용하고 있습니다. 그 에이전트를 위해 오는 각 달러는 분할 계획을 통해 갈 것입니다,그리고 그들이 어떤 계층에 따라 그들이 집 유지 무엇 대 에이전트 그물에 무엇을 얻을 결정합니다. 브로커가$750,000 총 수수료 거래를 가져온 경우,여기에 그것을 지불 할 방법은 다음과 같습니다:

에이전트 넷

집 그물 계획은 동일한 방식으로 설정,하지만 당신은 당신이 거래의 전체 총 기반으로 반대로 집에 대한 생산 얼마나 많은 그물에 따라 다른 브레이크 포인트를 달성. 이것은$750,000 이 어떻게 분배 될지를 볼 때 큰 영향을 미칠 수 있습니다:

당신이 볼 수 있듯이,브레이크 포인트 계층으로 에이전트 그물을 사용하는 경우,증권사는 시간이 지남에 따라 수수료를 더 유지합니다.

계층 분할 계획의 영향

계층 분할 계획은 에이전트의 인센티브를 유지하는 좋은 방법이 될 수 있지만 운영상의 문제가 발생할 수 있습니다. 당신이있는 경우 15 에이전트 및 주니어 에이전트에 대한 다른 계층 구조,수석 에이전트 및 회사의 교장,당신은 엑셀 지옥에서 자신을 찾을 수 있습니다 분포를 계산하고 그들의 분할 계획에있는 위치에 에이전트를 업데이트와 유지하려고,기타.

고려해야 할 다른 아이디어

그것은 하나의 크기가 모두 맞는 결코,증권사는 여전히 경쟁력을 유지하기 위해 더 많은 옵션이 있습니다. 일부는 관리자 재정의,보너스 등을 사용하여 브로커의 동기를 유지합니다. 우리는 심지어 브로커가 다른 사람을 모집하는 경우,그들이 모집 브로커가 수수료에 제공 할 때마다 그들은 보너스를 얻을 계획을 참조하십시오.

보너스

보너스는 관리하기가 어려울 수 있습니다. 그들은 그들이 지불 되 고 어떻게 계산의 모든 밖으로 일을 알고 싶어요.

비용

비용은 동일,당신이 사용하기로 선택 어떤 계획에 상관없이,당신은 비용에 의해 에이전트 수수료 수입을 줄일 때 시간이있을 수 있습니다. 그것은 그들의 돈에 올 때 에이전트는 투명성이 필요합니다. 그들에게 문을 제공,또는 문 과거 및 소득을 볼 수있는 포털은 당신이 계층과 장소에 분할 계획을 복잡 특히,그들이 적당한 금액을 지불 받고 알고 그들을 위해 잘 할 것입니다.

에이전트 진술

다음은 에이전트가 커미션,보너스 및 수표에서 얻은 비용을 정확히 알 수있는 완전히 투명한 진술의 예입니다:

에이전트에 대한 투명성

일부 증권사는 한 걸음 더 나아가 기술 플랫폼을 사용하여 에이전트가 모든 진술,채권 등을 볼 수있는 장소를 제공합니다. 이러한 유형의 플랫폼은 모든 무거운 작업을 수행하고 계산 및 배포를 자동화합니다. 이 중개의 운영 팀에 대한 큰 시간을 절약 할 수 있습니다:

당신의 기술 스택을 업그레이드 할 때,항상 당신의 잠재적 인 공급 업체의 어려운 질문을 기억. 너가 너의 대리인 임무를 다룰 때 이것은 특별하게 진실하다. 항상 회계 요구 사항을 고려 해야 하 고 어떤 소프트웨어를 선택 하면 작업의 요구에 맞는.

분할 계획,채권 및 인보이스 관리를위한 소프트웨어

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