성공을 위해 당신을 설정하는 성공적인 건설 사업 계획을 작성하는 방법
만약 내가 거기에”복사 및 붙여 넣기”공식은 어떤 건설 사업을 따라 하 고 성공적으로 될 수 있다?
진지하게…. 이…
내가 시작하기 전에 나는 건축업자입니다,나는에서 상업 건설 회사를 성장 도움$0 에$7,000,000 연간 회사.
나는 처음에 나는 추정 회사가 될 빌더입니다 시작. 그러나 시간이 지남에 따라 건설 산업에 큰 문제가 있다는 것을 깨달았습니다…. 계약자는 건설 방법을 알고 있지만 아무도 회사를 성장시키는 방법을 가르쳐주지 않습니다.
모든 기업가는 사업 계획을 작성하려고합니다. 그리고 네,대부분의 기업에서 금융,벤처 캐피탈 돈 등을 얻기 위해 사업 계획이 필요합니다.
그러나 건설은 제로 파이낸싱으로 사업을 시작할 수있는 유일한 산업이며 거의 밤새 백만 달러 규모의 비즈니스가 될 수 있습니다.
그리고 무엇을 추측….. 그것은 공상 사업 계획을 가지고 가지 않는다.
내가 캐로니에 들어갔을 때,그들은 마른 벽에서 나온 노동 회사 였고 처음으로 첫 번째 일반 계약자 일자리를 얻기 시작했습니다. 파올로와 나는 건설 사업을 성장하는 방법을 몰랐다.
우리는 리드를 얻기 위해 다른 방법을 시도 시작,전략을 추정,협상 전략….
우리는 모든 것을 시도했다….
그리고 모든 말을하고 수행 한 후,건설 사업 성장의 비결은이 세 단계로 요약 할 수 있습니다….. 이것은 당신의 사업 계획입니다….
검증 된 시스템
1. 잠재적 인 프로젝트 및 클라이언트 리드의 톤을 얻을 수있는 시스템을 개발
2. 빠른 작업을 입찰 할 수있는 추정 팀을 개발
3. 판매 협상 및 마감을위한 후속 시스템 개발
4. 당신의 현장 팀을 구축하고 모든 단일 프로젝트에 뛰어난 작업을 수행
나는 당신과 함께 각 단계의 세부 사항을 공유 할거야.
측면으로 참고:우리는 바쁜 계약자를위한 프로젝트를 추정하는 것을 전문으로합니다. 혹시 프로젝트를 추정 도움이 필요한 경우,우리는 전체 견적을 준비하고 당신을 위해 입찰 할 수 있으며,우리는 당신이 닫을 수 있도록 모든 전략을 통해 당신을 걸을 수 있습니다. 계약자 및 하청 업체에 대한 견적 서비스에 대해 자세히 알아보십시오.
회사를 구축하는 아이디어를 브레인 스토밍
이것은 대부분의 사람들이 좋아하는 아이디어 단계입니다. 또한 성공적인 건설 사업 계획을 만드는 가장 위험한 단계입니다.
문제는 사람들이 자신의 아이디어를 내놓는 데 정말로 능숙하지만,그것이 삶에 오게 만드는 동력이 부족하다는 것이다. 우리는이 작품의 뒷부분에서이 문제에 대한 해결책을 가지고 있습니다.
이 단계는 아이디어를 창출하고 성공에 대한 청사진에 무엇을 포함시킬 것인지에 대한 생각입니다.
여기에 자신에게 물어 몇 가지 질문이 있습니다:
- 당신의 명성은 무엇입니까? 너는 무엇을 이는가 원하는가?
- 입찰 프로세스를 어떻게 처리 하시겠습니까? 추정 서비스를 찾거나 사내 유지?
- 건설 회사에 얼마나 많은 시간이 있습니까?
- 당신은 당신의 회사에 대한 마케팅 대행사를 고용 하시겠습니까? 리드 생성 서비스?
이 모든 대답을하고 깊은 갈 수 있는지 확인하십시오. 당신이 원하는 것이 정확히 무엇인지 알아보십시오.
다음은 몇 가지 구체적인 목표를 얻을 수있는 시간이다.
목표를 완전히 명확하게하십시오
이것이 첫 번째 단계입니다.
너무 많은 계약자만 잡힐 그들의 일 및 그들의 매일 일정의 바쁜 그들은 결코 앉아서 생각,”내가 무엇을 향해 노력?”
세부 사항에 들어가십시오. 무엇을 달성해야하는지에 대한 명확한 목표를 가지고 있습니다. 여기에 당신이 자신을 요구해야 질문은,우리의 가장 인기있는 블로그 게시물에서 바로 빌린,당신의 건설 사업을 성장 3 달.
- 얼마나 많은 수익을 만들고 싶어?
- 당신의 이윤폭은 무엇입니까?
- 평균 프로젝트 가치?
- 평균 종가?
잠시 시간을내어 모든 질문에 답하십시오. 당신이 해야 하는 경우에 당신의 회사의 기록을 검사하십시오. 너는 그 응답의 모두가 있으면 하자마자 이 목표 만들 과정안에 다음 단계를 위해 시간 이다.
수익의 목표 번호를 얻고 당신의 이익 마진으로 분할하고 당신은 당신의 회사의 목표 수익을해야합니다. 너의 회사 표적 수익을 가지고 가고 평균 계획사업 가치에 의하여 분할하거든 저것은 너가 매출한것을 필요로 하는 까 몇 계획사업 이다. 가까운 비율에 의하여 매출할 것이다 계획사업의 수를 분할하거든 저것은 너가 입찰한것을 필요로 하는 까 몇 이다.
여기 보이는 것:
이 예에서 우리는 우리가 10%의 이윤 마진을 가진 300,000 달러를 벌고 싶었다면,당신의 숫자는 매우 다를 가능성이 높습니다.
“내가 할 수있는 한 많은 프로젝트”의 목표를 갖는 것보다”2 개월마다 1 프로젝트”의 목표를 갖는 것이 얼마나 쉬운가?
당신이 당신의 목표의 숫자에 빛을 흘렸다 후,당신은 시험에 넣어 몇 가지 아이디어를 가지고,그것은 계획을 작성하는 시간이다.
실행 세부 계획 작성
800 명이 넘는 고객과 함께 작업하며,많은 고객과 건설 회사의 개선 방법에 대해상의 한 후 건설 사업에 대한 세부 계획을 수립하는 데 5 단계가 있다고 결론지었습니다.
의 각 하나에 들어가 보자.
1. 리드 생성 전략 결정
어떻게 리드를 얻고 있습니까? 당신은 당신이 얻고 싶은 만큼 얻고 있는가? 왜 충분한 일자리를 얻지 못합니까? 사업이 어떻게 들어오기를 원하는가?
현장에서 일을하기 전에,일을 추정하기 전에,심지어 일을 얻기 전에,당신은 그 일에 대한 선두를 포착해야합니다.
이 목록의 첫 번째 단계입니다.
그래서 질문은,당신은 리드를 캡처하는 방법? 글쎄,당신이 아마해야 할 첫 번째 일은 혼자이 특정 주제에 깊이 자신을 교육하는 것입니다. 당신을 위해 운,우리는 당신이 다이빙에 대한 더 많은 일자리를 얻는 방법에 대한 기사가.
다음,당신은 지속적으로 작업에 입찰 할 수있는 기회를 얻기 위해 아이스큐프트와 블루 북과 같은 리드 생성 서비스에 가입해야합니다. 그들은 둘 다 리드 생성 도구 및 입찰 도구 뿐만 아니라,역할 그래서 그것은 2 에서 1 거래.
이러한 리드 세대 서비스 및 몇 가지 다른 것들에 대한 자세한 내용을 원하는 경우,이 문서를 체크 아웃.
이러한 리드 세대 서비스에 투자 한 후에는 보장 오는 잠재적 인 작업을해야합니다,하지만 당신은 더 많은 리드를 얻기 위해 취할 수있는 또 다른 전략이있다.이 경우 클러스터를 생성 할 수 있습니다. 너가 따고 저것에 초점은 사업의 꾸준한 시내에를 너에게 제공할 것이다 고 12 명의 잠재 고객의 명부 근본적으로 이다.
예를 들어,만약 당신이 일반 계약자 귀하의 지역에서 개발자에 대 한 빠른 구글 검색을 할 것 이다,
하지만 당신은 단지 자신을 소개하지 않을거야,그 목표는 그들에게 당신이 존재 알려하는 것입니다 기억. 다른 계약자가 아니라 당신. 다른 계약자에서 밖으로 서,권위를 표시 하 고 그들의 작업에 그들을 돕는 또는 잠재 고객에 게 조언을 함으로써 가치를 제공. 이것은 당신의 무역과 함께 작업을 필요로 할 때 이동-에 당신을 사용하기 시작할 수 있도록 12 이상적인 클라이언트에 레이저 초점을 당신의 말 눈가리개를 넣어 그들과 관계를 개발하는 것입니다.
그래서 그냥 정리해:리드 생성 서비스에 투자
2. 입찰 및 견적 프로세스 설정
리드를 얻은 후 두 번째 단계는 대부분의 시간을 작업 판매에 집중할 수 있도록 번개 속도로 해당 작업을 입찰하고 추정하는 시스템을 갖추는 것입니다.
고려해야 할 3 가지 옵션이 있습니다.:
- 풀 타임으로 일을 사내 견적을 고용.
- 각 개별 프로젝트를 처리하기 위해 추정 서비스를 고용하십시오.
- 모든 것을 직접하십시오.
당신이 그것을 스스로 선택한다면,당신이 하루 종일 그 안에 너무 깊을 때 당신의 사업을 확장하는 것이 정말로 힘들 것입니다. 흑자는,다만 더 나은 값을 매기기를 위해 너를 이용한 너의 잠재 고객을 알아내기 위하여 프로젝트를 견적하기 위하여 똑바른 1 과 반 일을 위해 일 상상한다(그들은 진짜로 이것을 한다). 성공적인 계약자는 팀을 구축 하는 방법을 알고 있는 것 들,그들을 리드 하는 방법 및 사업을가지고 작업을 판매 하는 방법.
즉,가능한 한 많이 위임하여 실제로 수익을 가져 오는 일에 집중할 수 있습니다.
그래서 당신은 한 사람이 쇼로 작업을 자신을 추정하는 경우,다음 가능한 한 빨리 그 작업을 위임,그렇지 않으면,당신은 이제까지 효과적으로 성장 할 수 없습니다.
의 당신이 마지막으로 사무실에서 일하기 위해 추정기를 고용하기로 결정한다고 가정 해 봅시다. 견적의 평균 급여는$81,219/년,참으로 따라. 그런 다음 급여 세금 및 보험(26%)후,당신은 이상$102,000 년을 찾고 있습니다!
약$8,500/백만 및$2125/주 변환. 당신이 한 달에 10 평균 크기의 프로젝트를 입찰 할 경우,그것은 당신이 당신의 견적 프로젝트 당$850 지불하고 의미!
추가 직원을 관리하기위한 돈,시간 및 노력을 절약하기 위해 최선의 선택은 정확한 가격을 산출하고 프로젝트 당 기준으로 만 작업 할 수있는 신뢰할 수있는 회사에 견적을 아웃소싱하는 것이므로 입찰 할 프로젝트가있을 때만 비용을 지불하는 대신 견적 담당자가 열심히 일하든 그렇지 않든 풀 타임으로 지불해야합니다.
이 과정은 우리 회사를 위해 작동하는 방법입니다.
먼저 프로젝트 계획을 제출하십시오. 이 이메일을 통해,또는 보관에 그들을 제출하여 중 하나가 될 수 있습니다.
그런 다음”컴퓨터에서 선택”을 클릭하고 계획을 제출합니다. 이렇게 생겨야 합니다.
계획을 제출 한 후 프로젝트에 대한 답장과 무료 견적을 받게됩니다.
당신이 추정 앞으로 이동하기로 결정한 경우 다음,당신은 단지 청구서를 지불하고 6-9 영업일에 당신을 위해 준비 전체 견적을 가지고 것입니다. 당신은 특별한 상황이 있고 그것을 빨리 필요로 하는 경우에,당신은 우리의 사무실을 부르고 우리는 우리의 상사 및 당신의 회사를 위해 잘 작동하는 무언가를 운동할 것입니다.
3. 영업 팀 만들기
리드 오고 있고 지루한 작업을 수행 하지 않고 번개 속도로 그 작업을 입찰 하 고,후 작업을 판매 하는 대부분의 시간을 할애 하는 시간 이다.
일자리를 폐쇄하는 데에는 많은 전략이 있지만 전체적으로 고객에게 투자하는 것이 포함됩니다.
고객에게 투자하는 것은 시간을 주고,인내하며,때가 언제인지 묻는 것을 의미한다. 자동 후속 조치 또는 수동 후속 조치를 통해 고객에게 제공 할 수 있습니다.
자동 추적은 고객 관계 관리자를 사용하여 특정 시간에 특정 사람들과 체계적으로 연락하는 것을 의미합니다. 그것은 당신이 또한 귀하의 지역에서 다른 클라이언트에 유사한 피치와 대량 이메일을 보내는 데 사용할 수있는 소프트웨어입니다.
수동 후속 전화 하 고 사람들에 게 얘기를 많이 포함 됩니다. 이것은 너의 자신의 시간에 이다,저것은”수동”속행이라고 부르는 까 왜 이다.
프로젝트를 입찰하기 전에 잠재 고객을 직접 만나십시오:
- 그들이 함께 일하고 싶은 사람인지 확인하십시오.
- 그들이 당신이 누구인지,그리고 당신이 테이블에 가져 오는 것을 알게하십시오.
누군가가 당신이 누구인지 알고 있다면,지금 당신에게서 전화를 받고,당신이 진정으로 어떤 문제로 그들을 돕거나 그들이 어떻게하고 있는지 물어보십시오…
그들이 직업을 선택할 가능성이 가장 높다고 생각합니까?
이 때문에 계약자는 12 명의 특정 고객에게 집중하고 80%의 작업을 수행하는 것이 중요합니다.
건설 회사의 소유자가 주요 영업 사원이되는 것이 이상적이지만,하루에 충분한 시간이 없다면(우리는 이해합니다),1-2 명의 계정 관리자를 고용하십시오.이 관리자는 전체 직무는 잠재 고객과 이야기하고,이전 고객과 후속 조치를 취하고,회사와 외부 간의 주요 의사 소통 형태로 구성됩니다.
4. 프로젝트 관리 시스템 설정
이 시점에서 리드가 쏟아져 나오고 자동 조종 장치에서 해당 작업을 추정하고 프로젝트를 판매 할 것입니다. 너가 급격하게 위에 일할 것이다 한 쌍 계획사업이 있을 전에 단 시간 문제 이고,노력은 진짜로 시작된다.
위에서 언급 한 바와 같이,건설 회사의 소유자,또는 그 문제에 대한 어떤 회사는 팀을 선도하고 판매에 초점을 맞추어야한다. 그게 다야. 작업 사이트에 하루 종일 강조 하 고 밖으로 당신의 머리를 당기는 새로운 사업에 가져올 것 이다. 너가 진실하게 분야에 있는 사랑하면 않는한,너는 조미하는 전문가에게 모두를 파견한것을 필요로 한다.
그러나 당신이 돌아 다니고 모든 것을 위임하기 전에,당신은 당신의 계약 사업이 품질 작업 만 펌프 조정,부드러운 기름칠 기계가 될 수 있도록 모든 프로젝트를 관리 할 수있는 시스템을 설정해야합니다.
입찰 관리 소프트웨어
이것이 작업을 입찰하고 입찰가를 추적하는 데 사용할 것입니다. 그것은 빨리,그것은 쉽게,그리고 그것은 하루 종일 사람들이 견적을 나눠 당신의 머리 꼭대기 떨어져 기한을 기억하는 것보다 훨씬 낫다. 당신이 체크 아웃 할 경우 일부 입찰 소프트웨어는 스마트 비드 및 빠른 입찰을 살펴 이동합니다.
프로젝트 관리 소프트웨어
이것은 현장에서 사람들이 서로 지속적으로 통신 할 수있는 소프트웨어입니다. 건설 회사를 전문화하는 첫 번째 단계 중 하나는 모든 근로자,감독자,프로젝트 관리자 및 교육감이 모두 항상 같은 페이지에 있도록 도와주는 프로젝트 관리 소프트웨어를 얻는 것입니다. 그 중 가장 큰 것은 공동구조,건축업자 추세,그리고 프로코어입니다.
회계 소프트웨어
항상 모든 재정이 자동으로 가능한 한 손 오프로 수행하는 데 도움이됩니다. 당신이 작업을 판매하여 수익에 데려에 당신의 노력의 대부분을 집중할 수 있도록 회계 소프트웨어는 모든 재정을 관리 할 수 있습니다. 빠른 책은 여기에 작물의 크림이지만 지퍼 북과 스트라이프도 훌륭한 대안이다.
추정 소프트웨어(선택 사항)
당신이 자격을 갖춘 추정 회사에 추정 아웃소싱하는 경우,다음 추정 소프트웨어에 돈을 지출 할 필요가 없기 때문에 이것은 선택 사항입니다. 당신이 사내 추정치를 고용하거나 사내 및 사내 추정의 혼합을 수행하려는 경우에,당신은 의심의 여지가 당신이 정확하고 가능한 한 빨리 할 수 있습니다 이륙 및 추정 소프트웨어를 필요로 할 것없이있어. 저희 사무실에서는 플랜스위프트를 사용하고 있지만 블루빔도 좋습니다.
당신은 당신이 당신의 건설 사업을 전문화하는 데 필요한 모든 것을 포함 프로 코어,코어콘,또는 빌더트렌드와 같은 올인원 패키지를 포함하는 소프트웨어 패키지를 찾을 수 있습니다. 가격은 그것을 반영할 것이다,그러나 당신의 건축 회사를 위한 필요한 투자이다.
5. 현장 운영 팀 발견
이제 프로젝트 관리 시스템을 설정 했으므로 현장 운영 팀을 만들 차례입니다. 이것은 사무실안에 분야안에 사람을 위해 단,아니다 이다 것 을 명심하십시요.
모든 건설 회사는 다르며,일부는 근로자를 고용하고 훈련하는 대신 하청 작업을 선택하고 다른 회사는 다른 회사의 근로자를 임대 할 수 있습니다.
그래서 먼저 당신이 당신의 회사가 작동하는 방법을 이해,다음 단계는 강압 현장 운영 팀의 역할과 작업에 적합한 사람을 찾는 방법을 이해하는 것입니다.
일반 교육감
이것은 주요 현장 운영 관리자입니다. 그/그녀는 회사가 현재 작업하고있는 모든 프로젝트를 감독하는 사람입니다. 일반 교육감은 압력을 받고 편안해야하고,사람들을 일하게 만드는 효과적인 리더이며,때때로 목소리를 높일 수 있어야합니다.
프로젝트 교육감
단일 프로젝트의 감독자가 있습니다. 그들은 잘 실행 되도록 단일 작업에 그들의 모든 관심을 넣어. 그들은 건설,그들의 노동자에 대 한 깊은 이해를 해야 하 고 압력을 받고 있는 경우에 그들의 게임의 상단에 있을.
감독
이 분야의 다음 세분입니다. 큰 작업은 일반적으로 여러 섹션으로 나누어 얻을 그들은 모두 프로젝트 교육감에 의해 관리되는 동안,감독은 특정 섹션 또는 거래를 관리하는 하나입니다.
노동자
숙련 된 노동자는 건설 작업의 진정한 엔진입니다. 이들은 실제 작업을 하는 현장에 있는 사람들입니다. 노동자를 고용하는 것은 상대적으로 간단하지만 현실은 그들이 만드는 모든 실수 때문에 돈을 저축하기 위해 싼 노동을 고용의 함정에 빠지지 않도록해야 당신이 노동자를 고용했을 경우보다 더 많은 비용이 결국 좀 더 비싼.
사람들을 고용하고,훈련시키고,다른 노동자들을 훈련 시키십시오.
우리는 일반적으로 현장에 있지 않기 때문에 프로젝트 관리자를 목록에 두지 않을 것이지만 훌륭한 프로젝트 관리자는 종종 교육감이 작업을 실행할 수 있도록 현장에 있습니다.
