온라인 코칭 패키지를 설정하는 방법

분 이내에 판매 시작

창조자로서,당신은 당신의 작품에 대한 지불을받을 자격이. 컨버트킷 상거래는 디지털 제품을 판매할 수 있도록 준비되어 있습니다.온라인 코칭 틈새 찾기

우리는 온라인 코칭 사업을 시작하지만,의역하는 방법에 대한 우리의 트레이드 크래프트 문서에서 이것에 대해 더 이야기,당신은 당신이 고객을 제공해야하는 서비스를 브레인 스토밍을 시작하기 전에 아래로 못을 박았다 온라인 코칭 틈새 시장을 갖고 싶어 할 것이다.

개인 코칭 또는 그룹 코칭 능력으로 일하고 싶습니까? 신뢰할 수 있는 인생 코치,비즈니스 코치,경력 코치,또는 뭔가 완전히 다른 되 고 귀하의 타겟 고객을 도와 하 시겠습니까? 이 질문은 틈새 시장을 선택하는 데 도움이됩니다.

서비스 설명 쓰기

서비스 설명은 각 코칭 패키지 안에 포함 된 내용에 대해 귀하와 귀하의 고객에게 명확성을 제공합니다. 당신이 무언가를 사기 전에,당신은 자연적으로 그것이 무엇인지,왜 당신이 그것을 필요로 할 수 있는지,그리고 그것이 당신에게 딱 맞는지 알고 싶어합니다.

온라인 코치를 찾는 사람들은 같은 느낌. 각 코치 포장의 왜,어떻게,그리고 무엇이 당신이 새로운 방문자에게 당신의 가치를 교통할 것을 도울 서비스 묘사를 선발하는 지출 시간.

당신이 포함 된 모든 목록을 만들 때,사람들은 패키지 안에 얼마나 많은 코칭 세션(여러 코칭 세션/월 대 하나)당신이(1 시간 대 30 분)을 충족 얼마나 오래보고 관심이있을 것입니다. 그러나 우리는 당신이 거기서 멈추기를 원하지 않습니다.

패키지에 포함된 다른 결과물 및 기능도 간략하게 설명해야 합니다. 이것은 당신이 당신의 코칭 패키지에 가치를 추가하여 거래를 달게 도움이 될 것입니다. 추가하려는 항목이 확실하지 않은 경우 아래 질문을 살펴보십시오.

• 세션 사이에 지속적인 이메일 지원을 제공합니까?
• 라이브 코칭 통화 외에도 고객에게 오디오 또는 비디오 녹음을 보냅니 까?
• 당신은 당신의 세션에서 메모를 제공합니까?
• 당신은 그들에게 당신이 만나기 전에 완료 워크 시트 또는 다른 숙제를 제공합니까?
• 코칭 세션 후에 추가 전략을 제공합니까?

이러한 기능은 고객에게 추가 가치를 제공합니다. 너가 각 포장에 감지한 가치를 추가하면 너는 너의 온라인 코치 서비스를 위해 우수한 가격을 더 놓을 수 있는다.

당신의 경쟁자를 체크 아웃

코칭 틈새 시장에 따라,당신은 코칭 패키지 다른 사람이 제공하는 어떤 종류의 아이디어를 얻기 위해 당신의 분야에서 경쟁을보고 할 수 있습니다.

모든 코치는 패키지를 구축 할 때 다른 접근 방식을 취하므로 성공하기 위해 동일한 패키지를 구축 할 필요가 있다고 생각하지 마십시오. 어떤 경우,패키지는 고유해야하므로 더 높은 수준의 클라이언트 경험을 제공 할 수 있습니다.

당신이 당신의 경쟁자를 볼 때,당신은 주의해야 합니다:

• 각 패키지에 포함 된 내용
• 서비스 페이지에서 강조 표시 내용 복사
• 고객 평가 경험의 일부로 강조 표시 내용
• 그들이 얼마나 많은 경험과 교육을 받았는지
• 그들의 가격 구조가 어떻게 생겼는지

경쟁 업체에 대한 조사를 한 후에는 고객에게 가장 적합한 것을 꺼낼 수 있습니다.. 1 명의 차가 지원의 3 달을 위해 포장을 제안하면,너를 유사한 포장을 그러나 코치 회의의 다른 수에 안쪽으로 창조하는 고무시킨.

다시 말하지만 다른 사람의 코칭 패키지를 직접 복사 할 필요가 없습니다. 당신은 단지 연구를 모일 필요가 있다 그래서 온라인 차를 찾을 때 무슨 선택권이 당신의 이상적인 클라이언트가 있는지의 당신의 자신의 이해를 강화할 수 있다.

서비스 목록 만들기

당신이 당신의 연구를 수행하고 패키지에 포함 할 내용의 목록을 한 후에는 온라인 코칭 서비스에 대해 서로 다른 계층을 만들 시간이다. 개인 코치 공동체정신안에 포함되는 무엇이 자연적으로,그룹 작업장보다는 다를 것이다.

당신이 코칭 서비스의 목록을 만들 때,당신은 당신이 순간에 두 개 또는 세 개의 코칭 계층에 초점을 맞추면서 성장하고자하는 미래의 서비스를 브레인 스토밍 할 수 있습니다. 그것은 몇 가지 서비스를 판매하기보다는 선택의 수십에 클라이언트를 판매하는 노력에 집중하는 것이 가장 좋습니다. 때때로 그것은 그들에 대한 정보 과부하로 바뀌고 완전히 우리를 압도합니다!

당신의 비용을 매핑

우리는 당신의 코칭 서비스의 가격을 파고하기 전에,당신의 사업 비용이 어떻게 생겼는지 이해하는 것이 중요합니다. 그것은 돈을 벌기 위해 돈을 걸립니다 하지만 너무 많은 코칭 작업 온라인 일어나 고,당신은 쉽게 낮은 비용 사업을 실행할 수 있습니다.

비즈니스를 운영하는 데 필요한 모든 코칭 도구와 소프트웨어를 생각해보십시오. 당신은 어떤 비즈니스 여행을하거나 새로운 장비에 투자해야합니까? 당신은 가상 비서를 고용 할 계획입니까? 이 경비의 많은 것이 세금 상각 이을 것을 생각하십시요,그러나 너는 아직도 너의 값을 매기기안에 그들을 설명한것을 필요로 한다.

당신이 마음에 비용이없는 경우,당신은 너무 낮은 자신을 가격 끝낼 수 있습니다. 저것이 일어날 때,너는 이익을 돌는 단단한 시간이 있을 것이기 때문에 너의 코치 사업을 한동안 지탱하는것은 단단하다.

기억하십시오,그것은 당신의 총 수익보다 순 성장에 관한 것입니다!

코칭 패키지 가격을 전문적으로 책정하는 방법

이것은 새로운 코치로부터 듣는 가장 일반적인 질문 중 하나입니다. 가격 책정은 특히 특정 서클에서 거의 금기시되기 때문에 어려운 주제입니다.

흥미롭게도,귀하의 가격 책정 전략은 거의 이야기하지 않더라도 비즈니스에서 내리는 가장 중요한 결정 중 하나가 될 것입니다.

가격은 당신이 그것에 들어가는 변수를 이해할 때 무서운 또는 압도적 인 일이 될 필요가 없습니다. 우리가 새로운 차를 그들의 가격을 놓는 격려하는 까 라고로 안 보기는 여기 있는다.

가치 기반 가격 대 시간당 요금 사이의 결정

당신이 시간 동안 코칭 세션에 대한 고객과 만나는 온라인 코치 인 경우,당신의 서비스에 시간당 요금을 넣어 좋은 전화를 유혹 할 수있다. 이런 식으로 생각하는 코치는 종종 이러한 종류의 코칭 세션에 대해 약$50-150/시간을 청구하기 때문에 다른 직장에서 만드는 것보다 훨씬 더 많은 느낌을줍니다.

이 기술의 문제점은 매 시간 코칭 호출 전,도중 및 후에 수행해야 할 작업이 훨씬 많다는 것입니다. 또한 관리자 작업(이메일 전송,송장 및 계약서 전송,온 보딩 등)에 투입하는 시간을 고려해야합니다.각 코치 외침,및 모든 일의 앞에),준비 시간 너는 코치 회의사이에 한다.

이것이 가치 기반 가격이 온라인 코치에게 매력적인 이유입니다. 오히려 시간에 의해 지불되는 것보다,당신은 당신의 전문 지식,경험,시간,과거 클라이언트 결과를 기반으로 패키지를 만들 수 있습니다,당신은 세션 시간을 넘어 클라이언트를주는 부가 가치.

그런 다음 가격은 당신이 예약 할 수있는 코칭 세션의 수만을 기반으로하지 않습니다. 값 기반 패키지 가격,적은 고객에 복용 하는 동안 값을 추가 하 여 가격을 높일 수 있습니다.

3 개월 코칭 패키지에는 매달 한 시간짜리 세션만 있어도 한 시간짜리 코칭 세션에는 500 달러가 아니라 3 개월 동안 1500 달러의 비즈니스 코칭 패키지를 지불할 가능성이 더 높습니다.

실제 가격 자체는 두 시나리오 모두에서 동일하지만 제시되는 방식은 완전히 다릅니다. $500/시간 가격 태그는 높은 느낌,하지만 코칭 지원 3 개월$1500 보다 포괄적이고 가치있는 느낌.

그것은 당신이 당신의 가격을 표시하는 방법에 모두!

소득 목표 알기

가치 기반 가격 책정에 대해 생각할 때 코칭 비즈니스에 얼마나 많은 시간을 할애 할 수 있는지 생각하는 것이 좋습니다.

당신의 사업은 측면 허슬로 시작하는 경우,당신은 당신의 하루 작업 후 매일 여분의 몇 시간을 가질 수있다. 너의 값을 매김은 뜀을 가지고 가고,그들의 전임 일을 코치하게 준비되어 있는 누구보다는 가능하게 다를 것이다.

사이드 허슬,그것은 당신이하고 싶습니다 얼마나 많은 추가 소득의 아이디어를 가지고하는 데 도움이 될 것입니다. 일정 기간 동안 직장을 그만두는 목표를 향해 노력하고 있다면 매년 얼마를 벌고 싶은지 아는 것이 다음 단계에서 매우 도움이 될 것입니다.

코칭 세션에 대해 50 달러 이상을 청구하지만 연간 소득 목표가 50,000 달러라면,이는 1 년 동안 총 1000 개의 코칭 세션을 수행 할 수있는 충분한 고객을 찾아야한다는 것을 의미합니다. 그것은 압도적 인 느낌!

당신은 사이드 사기꾼으로 추가 소득의$1000/월을 만들고 싶어하지만 한 번에 다섯 고객을 관리 할 경우,즉,각 사람은 당신이 당신의 소득 목표를 만들기 위해 적어도$200 지불해야합니다.

당신은 그들이 당신과 당신의 고객 모두에게 의미가 될 때까지 숫자로 계속 연주 할 수 있습니다.

업계 표준을 알고

페이 스케일에 따르면 평균 수명 코치는 연간$23,000 에서$105,000 까지 벌 수 있습니다. 이 급여 범위가 넓기 때문에 고객에게 제공 할 수있는 가치에 따라 코칭 패키지 가격을 책정하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

당신이 당신의 고객을 돕는 것에 대해 생각해보십시오. 너가 사업 차 이으면,너가 함께 창조하는 매매 전략때문에 제품 판매안에 20%증가의 결과로 너의 코치 회의는 이는가? 당신의 가격은 그것을 반영해야합니다!

당신이 인생과 경력 코치라면,고객의 돈 사고 방식에 대한 당신의 도움이 그들이 새로운 직업을 얻고 마지막 직업에서 15,000 달러의 급여 인상을 협상하는 데 도움이 되었습니까? 당신의 가격도 그것을 반영해야합니다!

코칭 서비스가 특정 소득 증가로 이어지지 않더라도 고객에게 귀중한 변화로 이어질 수 있습니다.

더 좋고 건강한 결혼,팀원을 이끌 때 더 많은 자신감,또는 예술적 프로젝트에서 더 많은 개인적 성취에 어떻게 가격을 책정 할 수 있습니까?

가격을 업계 표준과 비교할 때 고객이 도달 할 수있는 목표와 고객에게 얼마나 가치가 있는지 명심하십시오. 그것은 당신이 평균 급여 범위에 맞게 시간이 지남에 그것을 밖으로 휴식 위치를 찾는 데 도움이됩니다.

당신의 전문 지식 수준을 알고

당신이 이미 가지고있는 경험을 할인하지 마십시오. 그것은 당신의 벨트 아래 최상위 코칭 인증 또는 멀티 6 그림 제품 출시와 전통적인 의미에서하지 않을 수 있습니다,하지만 당신이 당신의 가격을 인상 할 수 없습니다 의미하지 않는다.

좋은 평가를 갖는 것은 정말 도움이 될 수있는 곳이다! 너가 코치 클라이언트와 일한 후에,너에게 증명서를 주게 기꺼이 하면 그리고 너는 너의 웹사이트에 그것을 배치하는 허가가 있으면 그들에게 묻는것을 확인하십시요.

고객의 결과가 더 나은 얻을 당신이 당신의 가격을 인상 할 수 있도록 이러한 평가는 사회적 증거 역할을합니다. 당신은 또한 당신의 이상적인 클라이언트 가치 훈련의 직업적인 코치 증명서 또는 다른 종류가 있는 경우에 더 많은 것을 위탁할 수 있다.

당신은 가치있는 전문 지식을 얻기 위해 대학에 다시 갈 필요가 없습니다. 당신은 온라인 과정을 비디오 자습서를 보거나 자신의 측면 허슬 프로젝트를 실험 할 수 있습니다. 하늘은 여기에 한계입니다.

코칭 패키지를 설정할 준비가 되셨습니까?

코칭 패키지 가격을 어떻게 고려할 때 가장 중요한 요소는 무엇입니까?

소득 목표에 도달하고,견고한 고객 기반을 확보하고,높은 수준의 고객을 예약하거나,경험을 늘리고 있습니까?

이 질문에 대한 답을 아는 것이 서비스에 적합한 가격을 찾는 첫 번째 단계입니다. 너의 코치 사업을 위해 너의 기준선 목표를 적는 언젠가를 오늘 걸리십시요.

그리고 당신은 당신의 코칭 패키지를 설정할 준비가되면,당신은 당신의 컨버트킷 계정에 머리와 컨버트킷 상거래 몇 가지 제품 페이지를 설정할 수 있습니다.

컨버트킷 커머스는 온라인 코칭으로 업무 비용을 쉽게 받고 온라인으로 생계를 유지할 수 있습니다. 단지 세 단계에서,당신은 당신의 코칭 패키지 살고 판매를 시작할 준비가 할 수 있습니다.