직접-투-소비자 마케팅에 초보자 가이드

대학에서,내 룸메이트는 그녀의 매트리스를 우리 아파트에 우편으로 보냈다했다-이는 이상한 소리,어떻게 그 메일 트럭에 맞게 가고 있었다 때문에-그것은 상자에 나타났다. 풀 사이즈 매트리스는 접혀 상자에 압착하고 우리의 현관에 내려했다.

소비자 직접 비즈니스가 게임을 바꾸고 있습니다. 예를 들어,만약 당신이 슬리피 또는 매트리스 거 대 한 전에 매트리스를 살 수 있었다,직접-투-소비자 의미 지금 선택할 수 있습니다 귀하의 완벽 한 매트리스 제조 업체에서 직접…

너가 매매 또는 광고 무역 간행물을 과거 년안에 읽으면,너는 표제에 아마 포격되었다”훈련원 혁명은 여기 체재한것을 있는다!”또는”정말 미래입니까?”당신은 또한 혼란되었을 수 있습니다—그 출판물은 종종 큰 브랜드에 직접-투-소비자 광고의 효과에 대한 높은 수준의 이야기와 일을 복잡하게. 그것은 모두 중소 기업에 대 한 무엇을 의미 합니까?!

이 용어는 소리를 만드는 것처럼 간단합니다. 브랜드들은 더 큰 대기업에 제품을 밀어 넣는 것과는 반대로 소비자들에게 관심을 끌기를 선택합니다.

의 당신의 사업이 에디터 선택 또는 아마존이나 다른 인기있는 시장에서 번성하고 있다고 가정 해 봅시다,하지만 당신은 중간 사람을 잘라 대해 생각하고 있었어요. 이것에는 많은 반대가있다;맨먼저 이익 몫을 제거하고있다. 그러나 당신을 백업 할 수있는 신뢰할 수있는 파트너없이,자신에 앞서 위조 까다로운 일이 될 수 있습니다. 이 전환이 덜 까다로운 것 한 가지? 고체,인식 브랜드.

설정하 DTC 비즈니스 성공을 위해,당신은 필요가 브랜드를 설정하고,다음에 대한 싸움에서 브랜드 인지도는 경쟁 시장입니다. 이 가이드에서는,나는 브랜드를 구축하고 반짝,새로운 직접-투-소비자 사업을 지탱 시작하는 방법을 안내합니다.

브랜드 음성 찾기

브랜드가 무엇을 의미하는지,가치 제안에 대해 이미 알고 있을 가능성이 높지만,디티씨 광고는 정확히 어떻게 표현해야 하는지에 집중해야 한다는 것을 의미합니다. 나는 그것이 브랜드에 대한 당신의”노스 스타”로 사용하는 사명 선언문으로 시작하는 것이 가장 좋습니다 생각합니다. 거기에서 마케팅 팀은 제품 및 판매와 긴밀히 협력하여 소비자 프로필,브랜드 보이스에 대한 메시징 맵,웹 사이트의 그래픽 디자인 요소,광고 및 담보를 결정해야합니다.

그것은 압도적 일 수 있습니다.

구매자 페르소나

소비자 프로필은 처음에는 간단하여 가장 광범위한 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다. 너가 다만 밖으로 시작할 때,너의 제안은 너가 아직 생각하지 않은 경청자에게 호소할지도 모른다. 인구 통계,사회 경제적 지위,제품 사용 및 지리를 요약하는 것으로 시작하십시오. 거기에서 구매자 페르소나를 만드는 것에 대해 생각하기 시작할 수 있습니다.

예를 들어,구매자 페르소나 중 하나는 집에 머물고있는 엄마 인 레이첼 일 수 있습니다. 그녀는 결혼,40 살이에요,교외에 살고,그리고 바쁜 가정 생활을하고 있습니다. 그것은 자신의 은행 계좌에 올 때 그녀는 키의 골키퍼이며,그녀의 가족은 편안하지만 여름 휴가를 절약 할 수 있습니다. 레이첼은 클립 및 페이스 북에 그녀의 여가 시간을 보낸다..

레이첼은 웨이 페어 같은 회사에 대한 이상적인 고객입니다,이는 당신이 온라인으로 저렴한 가구를 구입 할 수 있습니다. 그녀는 또한 음식이나 옷 배달 상자에 대한 좋은 고객이 될 것입니다-그녀의 시간과 돈을 절약 도움이 될 아무것도. 프로필에 이와 같은 세부 정보를 포함하면 구매자 페르소나를 위해 특별히 마케팅 콘텐츠 및 광고를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 메시징

메시지 맵도 짧고 달콤 할 수 있습니다. 너의 상표 포지셔닝에 시작:너는 무슨 벽감을 안으로 시장 채우는가? 무엇이 당신을 당신의 경쟁자에게서 밖으로 서 있는가? 여기에서 정확한 가치 제안을 정의 할 수 있습니다. 당신은 이미 당신의 머리 꼭대기 떨어져 두 가지를 알고 있어야하기 때문에 그것은 바보 들릴지 모르지만,그들을 작성하는 것은 필수적이다.

당신의 브랜드 음성을 찾으려면,당신은 디디씨 광고의 가장 중요한 부분에 대한 위의 필요:당신의 태그 라인. 소형 임무 계산서,고무시키고,동기를 주고,마음을 사로잡고,상표를 분화하는 것을 무언가로 그것을 생각하십시오. 불을 잡기 위하여,너는 인기를 얻기 쉬운 슬로건에게 웹사이트 및 광고를 필요로 한다. 빌리에서 이 같은!

그래픽 디자인에 대한 모든 전문 지식은 브랜드 스타일 가이드를 배치 할 때 유용 할 것입니다. 이것은 당신이 당신의 브랜드 팔레트를 배치 할 수있는 곳입니다—기본 색상,로고에 사용되는 것과 같은,및 보조 색상,귀하의 웹 사이트에서 사용되는 것과 같은. 온라인 및 인쇄에 대 한 색상 필요 될 것입니다 마음에 계속 다는 것을 확인 하십시오! 16 진수 또는 컬러 코드로 정의하십시오.

제목 및 단락에 사용되는 글꼴과 같은 타이포그래피를 정의할 수도 있습니다. 중요한 것은 브랜드 로고,색상 및 타이포그래피를 어디에 어떻게 사용해야하는지 정의 할 수있는 기회입니다. 이를 통해 브랜드를 제품,마케팅 및 광고에 맞추는 방법을 알게 될 직원 및 프리랜서를 쉽게 탑승하고 고용 할 수 있습니다.

브랜드 스타일 가이드를 갖는 것은 당신이 당신의 브랜드 모양과 같은 소리를 정확히 무엇을 흔들 수 있습니다. 너가 위로 올려 얻는 때,너가 장래성,고객,및 더에 말할 때,이것은 너의 웹사이트에 광고안에 혼란을,방지할 것이다. 당신이 시작하기 전에 예를 볼 필요가 있다면,브랜드의 많은 자신의 브랜드 가이드를 온라인으로 사용할 수 있습니다. 당신은 매체의,스카이프의,스포티 파이의 찾을 수 있습니다-또는 워드 스트림의!

웹 사이트 만들기

이것은 분명하지만,소비자는 가서 구매를 할 곳이 필요합니다. 당신의 웹사이트는 당신의 회사의 얼굴이다. 다행히,거기에 너무 많은 옵션이 있습니다:워드 프레스,위 블리,윅스,스퀘어 스페이스,쇼핑 화.Luckily

마케팅 목적으로 웹 사이트를 만들 때 기억해야 할 몇 가지:

• 그것은 모바일 친화적 인 확인! 모든 웹 사이트 플랫폼은 자동으로이 작업을 수행하는 데 도움이,하지만 두 번 당신이 당신의 휴대 전화에서 만든 모든 페이지를 확인하고 거기에서 작동합니다.
• 분석 태그를 포함합니다. 구글 애널리틱스 계정을 생성해야 합니다. 이들은 당신이 거기에서 최적화하는 각 페이지의 도움을 방문자를 추적합니다.
• 이메일 제출 양식 사용. 귀하의 웹사이트를 만들 때 이메일 주소를 수집 하는 양식을 포함 해야 합니다. 이메일 주소는 이메일 마케팅 홍보에 도움이 될뿐만 아니라 타겟팅을 통해 온라인 광고 노력을 보완 할 수 있습니다.

• 소셜 계정에 링크. 소셜 미디어 마케팅은 브랜드 이름을 인식 할 수 있도록 만들 수 있으므로 추종자와 참여를 높이기 위해 가능한 모든 것을하고 싶습니다.
• 연락처 정보를 강조 표시합니다. 이것은 귀하의 웹 사이트를 사용자 친화적으로 만들고,브랜드를 소비자 친화적으로 만들고,사람들이 귀하를 청구하거나 사무실/상점을 찾는 방법을 알려주기 위해 절대적으로 필요합니다.

광고

좋아,이제 우리는 심각한 사업을 할 수 있습니다. 유기 내용이 중요한 동안,너는 너의 아주 새로운 웹사이트에 방문자를 너의 제품을 사기 위하여 몰는것을 필요로 할 것이다. 여기 너가 너의 직접 에 소비자 상표를 광고했음 에 일 것이는 곳에 있는다.

유료 검색

유료 검색 광고는 디디시티브랜드를 시작할 때 시작하는 곳입니다. 메시징을 기준으로 입찰할 키워드를 정의할 수 있습니다. 누군가가”매트리스를 사는 곳”을 입력 할 때 캐스퍼는 자신의 웹 사이트가 결과 페이지 상단에 있는지 확인합니다.

예,구글 광고는 어렵다. 하지만 당신은 바로 이곳에있어. 워드 스트림은 당신이 시작하는 데 도움이 자원의 톤이있다.

유료 소셜

다시 말하면 소셜 미디어는 브랜드에게 중요합니다. 유기적 인 존재가 훌륭하지만 페이스 북 광고,스냅 챗 광고 및 트위터 광고 뒤에 돈을 넣는 것은 브랜드 음성을 증폭시키는 방법입니다.. 유료 소셜 브랜드는 개인적이고 눈에 띄는 방식으로 메시징을 활용할 수 있습니다.

구글 광고와 마찬가지로,페이스 북이나 스냅 챗에 광고를 시작하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다.. 다시 말하지만,워드 스트림은 당신이 당신의 발을 젖은 얻을 수 있도록 자원을 많이 가지고!

이메일 캠페인

웹 사이트 방문자의 이메일 주소 컬렉션이 유용한 곳입니다. 연락처 목록을 함께 풀 및 일부 이메일 캠페인을 설정합니다. 거래 이메일로 시작:환영,구매,배송 알림,고객 지원 등에 감사드립니다. 거기에서,당신은뿐만 아니라,홍보 캠페인을 구축에 대해 생각할 수 있습니다.

너는 전자 우편 매매 서비스를 필요로 할 것이다. 다시 말하지만,웹 사이트 플랫폼과 마찬가지로 많은 옵션이 있습니다. 메일 침프 및 풀 서비스 마케팅 자동화 플랫폼에 대한 지속적인 접촉에서,당신은 당신의 브랜드에 맞는 것을 선택할 수 있습니다. 귀하의 이메일을 타겟팅하는 방법에 대한 팁이 필요한 경우 브랜드 구매자 페르소나,우리는 당신이 덮여있다.

프로그래밍 방식

프로그래밍 방식 광고에 익숙하지 않은 경우 웹 사이트의 사이드 바에 나타나는 배너 인 디스플레이 광고로 생각하십시오. 프로그래밍 방식은 이러한 광고 지점을 구입하는 자동화 된 방법을 의미한다. 여기서 가장 큰 장점은 프로그래밍 방식 광고가 상대적으로 저렴한 가격으로 브랜드를 제공하는 규모와 타겟팅입니다.

아마존,더블 클릭(구글),리버 앰프,넥서스 앱 및 미디어 수학과 같은 프로그램 광고 구매에 대한 수많은 옵션이 있습니다.

아웃 오브 홈 광고

당신이 나 같은 경우,당신은 재미 캐스퍼 광고를 읽을 수있는 지하철이 충분히 비어있을 때 감격. 나는 또한 플랫폼에 포스터에서 볼 수있는 새로운 텔레비전 쇼의 내 목록을 얻을(놀라운 부인 주셔서 감사합니다.). 당신이 광고판,포스터,그리고 소형 연식 비행선처럼,자신의 집 밖에서 찾을 수있는 광고:우 광고는 같은 소리 정확히이다. 팟캐스트 광고는 디티씨 브랜드들에게도 큰 영향을 미쳤습니다.

광고 게재위치를 구매하기 전에 구매자 페르소나를 참조하는 것을 잊지 마십시오.

디티시 마케팅에 뛰어들 시간!

그것은 당신이 시작하기 전에 해결하기 위해 항목의 세탁 목록처럼 보일 수 있지만,이 고장으로,희망 디디시 광고에 출시하는 것은 너무 어려운 일이 아니다. 내가 가장 좋아하는 부분은 소비자들에게 그들이 원하는 것을,그들이 원할 때,개인화 된 방식으로 정확하게 제공하는 것입니다. 귀하의 브랜딩 및 광고 전략은 소비자가 단순히 아마존이나 월마트로 향하는 대신 제품에 액세스 할 수있는 더 나은 직접 옵션을 가지고 있음을 알 수있는 가장 좋은 방법입니다.