크로마뇽 또는 한 단어 또는 차이의 세계?

최고 매출 책임자와 최고 영업 책임자의 역할이 똑같이 복잡하다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 그러나,너의 성장 회사안에 놀이로 틀리는 역할을 둠것은 재해를 철자할 수 있는다.

올바른 기대를 설정하고 올바른 재능을 고용하기 위해서는 올바른 직업 설명을 설계해야합니다. 이 판매 수익 창출의 속도를 증가하고보다 지속 가능한 성장을 만들 것입니다.

올바른 경험과 전문 지식을 올바른 역할에 적용하는 방법은 다음과 같습니다. 최고 수익 책임자 수색 점검표를 너의 수색 노력을 편성하,너가 제일 후보자를 얻고 있다 것 을 확인하기 위하여 이용하십시요.

근본적인 차이점:

최고 영업 책임자는 실행에 훨씬 더 중점을 둡니다. 그 또는 그녀는 전술 마스터와 레이저에 초점을 맞춘 경쟁을 치고있다. 그들은 목표 달성,평균 판매 가격,거래 속도 및 승리율에 따라 살고 죽습니다. 이 역할은 단일 판매 채널이있는 단순한 비즈니스 환경에서 가장 잘 작동합니다.

최고 수익 책임자는 수익을 효과적으로 성장시키기위한 전략을 수립하고 구현하는 방법을 알고 있습니다. 어떻게 각 채널에 대한 올바른 전략을 설계하여 판매를 증가하는 것은 밤에 깨어이 사람을 유지하는 것입니다…. 그리고 하루.

이 역할의 오류 마진이 매우 낮습니다. 그가 그의 표를 놓치면 회복하기가 어려울 수 있습니다. 그러나 과학 연구소가 상황을 두려워하지 않는,그는 그것을 번성,즉 그를 성공하게 아드레날린,그리고 조직의 사일로’리더로 볼 시간에. 만약 당신이 원하면,이것과 싸우지 마십시오. 너는 의식이 있 미치게 초점을 맞춘 판매 지도자를 만나기 위하여 고용하고,표적을 초과한다. 가격을 받아들이십시오.

검찰 수사관은 그의 처형에서 수술 중이다. 그 또는 그녀는 판매 방법론을 통해 모든 기회를 처리합니다. 판매 작업은 그녀의 최우선 과제입니다. 그녀의 전술상 판매 계획은 그녀의 판매 영토 지도로 나타내기 처럼 표적으로 한다.

크로마뇽은 전략에 초점을 맞추고 있습니다. 이 역할은 여러 채널,수직 및 경쟁 업체가있는 복잡한 비즈니스 환경에서 가장 잘 작동합니다.

복잡한 환경에는 움직이는 부분이 너무 많기 때문에 전략적 전문 지식이 중요합니다. 크로마뇽 인 크로스 기능 동료들과 공동으로 성공을 찾습니다. 크로마뇽은 고객 라이프 사이클 관리 리더입니다. 그들은 의식에서,지도 발생,기회 관리,그리고 최후에 고객 성공에 생각한다.

이러한 이유로 마케팅 및 고객 성공도 그 사람이 관리해야하는지 생각하십시오. 진정한 크로마뇽 인,그리고 확장에 의해 조직,크로마뇽 인뿐만 아니라 판매를 관리함으로써 이길 것이다,하지만 수익 창출과 성장. 각 채널에 적합한 전략을 설계하여 매출을 늘리는 방법을 알고 있습니다.

크로마뇽은 과정의 모든 단계에서 그 아래에 양탄자를 당겨 적을 물리 칠 전투 전략을 생각하여 현장에서 승리. 가장 아프게 큰 공격을 대상으로 필드에서 승리,닫을 수있는 기회를 제공. 당신은 좋은 크로마뇽 측면을 수 없습니다,당신은 좋은 크로마뇽을 중지 할 수 없습니다.

잘못된 사람을 잘못된 역할에 맡기는 비용이 많이 드는 결과:

어느 위치에 잘못된 전문 지식을 배치하면 오정렬이 불가피한 결과입니다.

전략과 실행은 독특한 기술 세트이며 똑같이 도전적입니다. 그러나 올바른 역할로 그들을 맞추는 것이 성공의 중요한 요소입니다.

만약 당신이 크로마뇽 강점을 가진 사람을 한국경영연구소 입장에 둔다면:

판매 실행이 어려워질 것이다. 크로마뇽은 전략 전문가이지만,크로마뇽은 실행에 집중해야 한다. 협력에 대한 크로마뇽의 성향은 의사 결정을 늦추고 필요한 결정적인 행동을 위태롭게 할 것입니다. 따라서 의사 결정 과정을 가속화하고 모든 기반이 덮여 보장하기 위해,직접 크로마뇽 인에보고 잠재적으로 마케팅 및 고객의 성공을 할 필요가있다.

경우에 당신은 사람을 넣어 CSO 장점에서 CRO 위치:

판매 전략을 겪게 될 것이다. 인격체는 조직 전략에 대한 충분한 생각을 하지 못한다. 그는 전술과 프로그램 구현을 추진할 것입니다. 그는 일을 빠르게 만드는 데 익숙하며 협업을 소홀히 할 것입니다. 따라서 이러한 강점과 동일한 수준의 마케팅 및 고객 성공으로 인한 보완적인 기능의 균형을 맞출 필요가 있습니다. 사업부의 복잡성이 증가함에 따라 영업 리더 역할도 복잡성이 증가합니다. 대표이사로,이 상황에 대한 경계 수:

• 사업 단위는 진화하고 여러 제품과 경쟁하기 시작합니다.
• 사업부의 성장은 기대,시장 및 경쟁을 저조하게 수행합니다. 너는 변명으로’아니다 충분한 지도 및 의식’,’고객 이탈을 증가한다’,’판매 주기 길이 증가’듣는다.

이 상황은 크로마뇽 인 역할에 단계로 개인을 준비하고있다. 이 상황을 모니터링할 각 사업부에 대한 테스트를 설계합니다. 빌드 또는 크로마뇽에 도약을 할 준비가 될 수 있습니다 지도자를 취득.

당신이 크로마뇽을 모집해야하는 경우이를 사용:

우리는 크로마뇽을 고용 할 때 완료 30+작업이 최고 수익 책임자 체크리스트를 컴파일. 이 도구를 사용하여 검색 노력을 구성하고 최고의 후보자를 얻고 있는지 확인하십시오.

이제 차이를 알 수 있습니다. 비즈니스의 현재 상태에 적합한 역할을 만듭니다. 그런 다음 역할에 적합한 기술 세트를 가진 사람을 선택하십시오. 이 검은 색 또는 흰색 결코 없기 때문에 그리고 당신이 그 주위에 보완 기술과이 사람을 결합해야합니다.

이 있고 필요한가? 당신이 시장의 변화를 모니터링하고 판매 전술의 집단과 결국하지 않도록 판매 전략의 노련한 머리를 고용.

당신은 크로마뇽이 필요? 부사장의 판매 전략을 완벽 하 게 실행 되도록 검사원 유형 있는지 확인 합니다. 그렇지 않으면 너는 너무 많은 전략 및 아니다 충분한 활동에 끝 위로 일지모른다.

당신이 당신의 매출 성장 목표를 지원하기 위해 올바른 전략을 가지고 있는지 궁금해하는 경우,여기에 당신이 성공의 기회가 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다입니다. 테스트 하 고 있는지 확인 하려면 신흥 모범 사례에 대 한 판매 전략 평가: