판매 수수료를 상한선으로하지 말아야 할 5 가지 이유

판매 수수료 상한선은 무엇입니까?

판매 수수료 한도는 거래를 성사시킬 때 담당자가 얻는 보상 금액 및/또는 비율에 제한을 두는 보상 구조의 한 유형입니다. 예를 들어 판매된 거래당 기본 요율 6%를 제공하는 계층형 수수료 구조를 디자인할 수 있습니다. 담당자가 판매$50,000 에 도달하면,이 비율은 7%로 증가한다. 매출$100,000 에서 8%로 속도 증가한다.

이 패턴이 담당자가$200,000 에 도달 할 때까지 계속된다고 상상해 봅시다. 즉,담당자가 300,000 달러를 판매하더라도 가장 높은 판매 수수료율은 10%입니다.

왜 당신은 판매 수수료를 상한선 안

엑스케이블 인사이트 데이터에 따르면,판매 인센티브 프로그램에 상한선을 두는 것은 실제로 당신의 판매 실적에 관해서 좋은 것보다 더 해를 끼칠 수 있습니다. 언뜻보기에 더 비용 효율적인 보일 수도 있지만-최대 잠재적 인 수수료 지급을 낮추는-그것은 장기적으로 수익성이 낮은 수 있습니다. 여기 너가 결코 판매 임무를 모자를 씌워야 하지 않는 5 개의 이유는 있는다.

계속 할 인센티브가 없다

경주 훈련을 상상,최고 속도로 그 경주를 실행,홈 스트레칭의 코너를 선회,다음 붐,당신은 벽돌 벽에 바로 슬램. 그것은 당신이 서성했다 또는 얼마나 빨리 당신이 가고 있었다 얼마나 잘 중요하지 않습니다,당신은 지금 완료,영광의 어떤 종류의 결승선에 도달하지 않습니다. 아,그리고 부상에 대한 모욕을 더하기 위해,당신 뒤에 뒤쳐진 어떤 사람들은 결국 당신이 한 것과 같은 벽을 따라 잡고 도달 할 것입니다.

이것은 판매를 위해 동일물 이다. 커미션 상한선은 팀 전체의 동기를 떨어 뜨립니다. 왜? 동기 부여 하 고 성능 및 초과 목표”성공”의 수준에 제한이 있을 때 영업 사원을 적립하실 수 있습니다의 비전을 믿는 것이 어렵습니다.

인센티브가 일정 수준(예:,담당자가 할당량을 명중 할 때),당신은 본질적으로 그들이 자신의 할당량을 충족하면 자신의 목표를 초과 할 인센티브가 없기 때문에,그들은 중지 할 수 있습니다 귀하의 담당자를 말하고있다.

그것은 하나의 돈 문제를 해결하고 또 다른

을 만듭니다 그것은 반 직관적 보일 수도 있지만,당신은 실제로 수수료에 상한선을 가진 조직으로 적은 수익을 적립하실 수 있습니다. 상한 수수료 뒤에 목표는 인센티브에 덜 지출 할 수 있지만,당신은 당신이 성능에 제한을 가하고 있음을 기억해야합니다.

판매 수수료 한도는 보상 비용을 낮추지 만 팀의 동기를 떨어 뜨립니다. 즉,인센티브를 적게 지불 할뿐만 아니라 낮은 성과를 낼 위험이 있으므로 수익이 줄어들 수 있습니다. 이것은,불운하게,동기유발에 빈약한 성과 그리고 삭감의 훨씬 부정적인 주기를 후에 창조할 수 있고-저 상황안에,아무도는 이긴다.

당신은 가장 가능성이 더 큰 문제에 밴드 데이드를 가하고

판매 수수료 캡은 일반적으로 지출을 제어하는 데 사용됩니다. 대부분의 경우,이 제한은 회사가 수익으로 가져온 담당자보다 보상에 더 많은 돈을 지불하는 것을 두려워하기 때문에 발생합니다. 저것은 너가 너의 대상 계획안에 기피한것을 조준해야 하는 무언가의 동안,너가 가장 그럴듯한 직면 이는 문제를 해결하지 않는다.

당신이 불균형 수익 및 수수료 지급의 위험에 직면하는 경우,그것은 가난한 보상 계획을 나타내는-그리고 당신의 수수료를 상한 것은 해결되지 않습니다. 오히려,그것은 너의 동기유발이 목표에 맞추고 우측 행동을 몰는 지키기에 아래로 온다. 당신의 임무 구조가 잘 설계될 때,당신은 담당자가 그들의 할당량을 초과하는 경우에,당신이 이익에서 마찬가지로 감고다는 것을 의미하기 때문에 모자를 삭제에서 자부할 수 있다.

잔디는 다른 곳에서 푸르러 보이기 시작

경쟁력있는 임금은 성공적인 판매 기업이 될 필수적이다. 벤치마킹 인센티브는 임금이 새로운 인재를 유치하고 최고 실적을 유지하기에 충분히 강한 경우 당신이 측정하는 데 도움이. 당신이 수수료를 상한하는 경우,당신은 더 많은 돈을 지불하는 경쟁 업체에 담당자를 잃을 위험이 있습니다.

사실,허브스팟은 영업 사원이 자신의 역할을 떠나는 가장 큰 이유는 더 높은 지불 기회 때문이라고 보고했다. 언급 하지 않기 위하여,만약 당신의 최고 담당자는 그들의 통지를 줄 때,당신은 지금(일반적으로$115000 의 위쪽)을 교체 하는 비용을 커버 하 고 그들의 신발을 채우기 위해 램프 업 하는 새로운 담당자를 희망 해야 합니다.

당신은 장기적으로 자신을 아프게하고

보상과 성능은 손에 손을 이동-하지만 성능과 임기 사이에 관계가있다. 담당자는 역할에서 2 년에서 3 년 사이에 최고 성능을 기록한 다음 5 년 표시 후 성능이 저하됩니다.

출장 판매 보상 계획으로 인해 수행 할 인센티브가 낮 으면 최고 실적을 거두기 전에 최고 실적을 잃을 수 있습니다. 이것은 또한 중간 및 낮은 공연자에게 흘러 나옵니다. 할당량을 초과할 것이다 정상 연예인을 위해 동기유발,어느 쪽이든을 개량하기 위하여 동기를 주지 않는다.

운전 성능 강한 판매 계획

모든 현실에서,당신의 수수료에 캡을 배치하는 것은 기업의 성장에 도움이되지 않습니다. 처음에는 문제를 해결하는 것처럼 보일 수 있지만 성공적인 장기적인 해결책은 아닙니다. 진정으로 성장과 수익을 창출하려면 판매 계획의 핵심에 더 강력한 인센티브를 설계해야 합니다.

귀하의 인센티브가 성과를 효과적으로 수행 할 수 있도록 전체 판매 계획이 건전해야합니다. 그런 일이 일어나기 위해서는 리더십 팀을 조정하고 더 나은 의사 결정을 위해 판매 데이터에서 수집 된 통찰력을 사용해야합니다. 첫 번째 단계는 데이터 중심의 사고 방식을 취하고 정보 격차를 제거하는 것입니다.

“데이터를 사용하여 영업 성과를 촉진하는 방법:영업 리더 가이드”에서 데이터 기반 영업 리더십의 중요성과 이점에 대해 자세히 알아보십시오.”