호텔 경쟁 세트 분석을 만드는 방법?

귀하의 재산에 대한 완전하고 적합한 호텔 경쟁 분석(마케팅 측면에서 우리가 부르는 것,호텔 벤치마킹)을 만드는 방법이 궁금하십니까? 좋은 생각!

당신은 당신이 강화하고 재산의 경쟁 분석을 강화하는 데 도움이되는 몇 가지 핵심 포인트를 찾을 수 아래.

귀하의 호텔’컴포지션 세트’는 고유

이 일반적으로 특정 요구와 각 여행자의 필요에 따라 달라집니다으로 새로운 여행자는 이전 여행자와 같은 호텔에 호텔을 비교하지 않습니다. ‘광고 세트’는 경쟁 연구를 만들 때 귀하의 재산에 비해 관련,특정 선택 기준에 따라 함께 그룹 다른,경쟁 호텔의 선택입니다.

따라서,주요 아이디어는 각 세그먼트에 대한 주요 선택 기준을 식별하고,이러한 점 각각에 대해 경쟁사에 대해 강점과 약점을 평가하는 것입니다. 다른 컴포지션 세트에 대한 선택 기준의 몇 가지 예는 다음과 같습니다:

• 서비스 규모/품질 별
• 지리적 위치 및 접근성 별
• 행사 조직 능력 별
• 대규모 단체 환영 객실 수 별
• 레저 시설(수영장,스파,체육관 등)별)

잠재적 인 손님의 피부에 자신을 넣어

각 세그먼트에 대한 당신의 경쟁자를 정의하는 방법? 그것은 간단합니다! 이 경쟁자에 대한 자신의 지식을 사용하거나 단순히 실제 방문을 지불 할 수 있습니다.

한편,목적지를 전혀 모르는 손님을 고려하십시오. 그들은 어떻게 예약 또는 호텔을 찾을 수 있습니까? 오늘,인터넷(구글)와 오타의(온라인 여행사)같은 Booking.com,Expedia.com,TripAdvisor.com,등. 에 따라 결정 하 고 속성을 예약 하는 잠재 고객에 의해 사용 되는 주요 도구는.

즉,경쟁 분석을 만드는 가장 좋은 방법은:

• 구글에 대한 몇 가지 연구를 수행,모든 주요 지리적 시장에 대한 다른 구글 포털을 사용하여,그들의 모국어로 다른 키워드로 검색. 예를 들어,다음을 사용할 수 있습니다:호텔 예약+”목적지 이름”
• 트립어드바이저 및 기타 오타 웹 사이트로 이동하여 지정된 날짜에 사용할 수 있는 요금 또는 오퍼를 확인하십시오(예를 들어 일요일 밤과 같이 덜 까다로운 날짜를 두 달 동안 시도해보십시오).

이러한 유형의 연구를 할 때 항상 주요 목표를 염두에 두는 것이 중요합니다.이 목록과 웹 사이트에서 호텔 분류를 어떻게 최적화 할 수 있습니까?

또한,등 관광 사업자,여행사,이벤트 기관,기업 임원 보조,같은 비즈니스 파트너에게 주저하지 말고 어떤 호텔 그들은 일반적으로 함께 사업을 할,그리고 왜. 그들의 응답은 우리 모두가 사실적 정보를 인식하지 않고 먼저 가정을하는 경향이 있기 때문에 당신을 놀라게 할 수 있습니다.

당신의 비교 분석

명확하고 잘 구조화 된 경쟁 분석을 만드는 것도 매우 중요합니다. 그것은 당신이 쉽게 당신의 경쟁자의 것과 관련하여,호텔의 강점과 약점을 나열 할 수 있습니다. 이 계정에 현재 시장 상황을 둘러싼 사실을 복용 하 여 위치를 선명 하 게 하는 데 도움이 됩니다.

심지어 새로운 미개발 비즈니스 기회의 발견으로 이어질 수 있습니다! 당신의 경쟁자의 무엇이든은”환경 친화적인”개념을 제안하는가? 레저 고객을 위해”룸+뮤지엄 패스+골프”와 같은 번들 패키지를 제공합니까? 당신의 경쟁자 중 하나가 특별한 세그먼트(예를 들어,트윈 침대와 목욕을 선호하는 일본인 관광객)등을 강조 마십시오. 이들은 그러나 너가 발견한 숨겨지은 기회의 약간 보기 이다!

비교표 준비

다음 정보(예:):

• 호텔 이름,별 수,총 객실 수,위치
• 참고/트립어드바이저에서의 순위
• 요금 : 같은 날짜에 제공되는 최저 요금
• 매력적인 호텔 웹 사이트가 있습니까?
• 얼마나 많은 언어를 사용할 수 있습니까?
• 어떤 오타를 통해 판매하고 있습니까? (booking.com,익스 피디아,기타.)?
• 당신을 위해 다른 유용한 기준:수영장,레스토랑,회의/회의실 등

호텔의 경쟁 분석이 준비 되었습니까? 좋아! 당신은 지금 당신의 재산의 경쟁 우위에 대해 생각을 시작하는 방법과 호텔 마케팅 믹스를 구축하는 데 사용할 수 있습니다.

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