2020 년 중국의 신흥 소비자 시장에 대해 알아야 할 4 가지
중국에는 약 300 개의 도시가 있으며 1 백만 명 이상이 거주하고 있습니다. 그럼에도 불구하고,국제 브랜드는 중국 시장을 활용하고자 할 때 1 단계 도시의 우선 순위를 정하는 경향이 있습니다.
중국의 엄청난 규모와 놀라운 경제 성장으로 인해 최근 몇 년 동안 미디어 출판물에서 비공식 계층 시스템이 널리 채택되어 소비자 행동,소득 수준,인프라 및 비즈니스 기회를 포함한 도시 간 다각화를 나타냅니다.
우리의 주력 설문 조사의 일환으로,우리는 그들의 고향 도시를 선택하는 중국어 응답자를 부탁드립니다. 그런 다음 분류 기준을 사용하여 응답자가 속한 계층을 결정합니다.
1 등급은 베이징,광저우,심천,상하이,톈진으로 구성되어 있지만 향후 가장 큰 성장 잠재력을 제공하는 신흥 선 도시입니다.
파인브릿지 투자 보고서에 따르면 이러한 떠오르는 도시들은 또 다른”향후 15 년 동안 소비 전력의 중국 규모의 빙산”으로 언급됩니다.
우리는 이러한 계층이 오늘날 어디에 어떻게 증가했는지,그리고 올해 비즈니스가 이러한 시장에 어떻게 참여할 수 있는지 조사했습니다. 여기에 2020 년 신흥 계층 중국 소비자에 대한 우리의 주요 테이크 아웃이 있습니다.
그들은 낙관적 인 지출자입니다.
홍콩 시위와 미국의 제재 등 중국을 위협하는 현대적 도전에도 불구하고,경제에 대한 긍정적인 태도가 꾸준히 증가하고 있다.
우리는 그들이 문에 동의 얼마나(모든 계층에 걸쳐)중국어 응답자에게 물었다:”나는 세계 경제에 대해 긍정적 인 느낌.”우리는 각 응답에 다음과 같이 점수를 부여했습니다:
- +2 = 강하게 동의
- +1 = 다소 동의
- 0 = 중립
- -1 = 다소 동의하지 않음
- -2 = 강력하게 동의하지 않음
이 방법을 사용하여이 데이터 포인트의 각 계층에 대한 평균 계약 점수를 얻었습니다. 아래 차트에서 볼 수 있듯이 2016 이후 신흥 계층 사이에서 긍정적 인 경제 전망이 꾸준히 상승했습니다.
흥미롭게도 오늘날 계층 간의 차이는 3 년 전보다 훨씬 적습니다. 세계 경제에 대한 이러한 양성은 신흥 계층의 소비자의 지출 습관에 반영됩니다.
소매 측면에서 볼 때 중국의 가장 큰 도시는 가장 큰 시장을 가지고 있지만 중국의 신흥 선 도시는 지난 몇 년 동안 두 자릿수 성장을 기록했습니다.
궁극적으로 신흥 계층 소비자는 오랫동안 1 계층 도시와 동의어였던 고급스럽고 풍요로운 라이프 스타일을 원합니다. 이러한 지위에 대한 열망은 중국 소비주의의 핵심 원동력이었으며 앞으로도 그럴 것입니다.
중국 소비자는 평균 인터넷 사용자보다 44%더 많은 사람들이 다른 사람들의 의견에 쉽게 좌우된다는 데 동의 할 가능성이 높습니다.
중국에서 소비자 구매 선호도에 깊은 다이빙을 소요 딜로이트 보고서는 아마도 가장 중국에 새로운 브랜드를해야한다는 조언을 제공함으로써 이러한 상황을 보여줍니다:”1 차 도시에서 볼 수,두 번째,세 번째,네 번째 계층 도시에서 돈을 벌.”
브랜드가 이러한 수익성있는 계층에 도달 할 수있는 주요 방법은 전자 상거래를 통한 것입니다.
그들은 끊임없이 온라인에 연결되어 있습니다.
우리의 데이터에 따르면 신흥 계층의 소비자는 그 어느 때보 다 온라인으로 연결되어 있습니다. 이전 차트에 설명 된 것과 동일한”계약”채점 방법을 사용하여 우리는 계층에서 중국 소비자가”지속적으로 온라인에 연결되어 있다고”동의 한”방법을 채점 할 수있었습니다.”
위에서 볼 수 있듯이 비슷한 중국 계층이 함께 병합되었습니다. 중국 전역,상관없이 도시 계층,평균 응답자는 지속적으로 온라인으로 연결 느낀다. 이 신흥 계층에서 전자 상거래를 개발할 수있는 환상적인 기회를 만듭니다.
최근 싱가포르에서 진행된 세계적인 파트너 행사에서 하이링크 디지털 전무이사 험프리 호는 많은 중국 기업들이 지속적인 온라인 존재와 그 이후의 데이터 발자국으로 인해 소비자를”사용자”로 지칭하는 경우가 많다고 제안했다.
기업들은 신흥 도시의 증가하는”사용자”를 수용하고 있으며 이전에 개발되지 않은 목적지에서 전자 상거래 채널을 개발하고 있습니다.
예를 들어,중국 스타트업 윤지는”소비자들에게 중소기업에 중앙 공급업체”라는 사업 운영을 하고 있다.
효과적으로,윤지 중소기업은 온라인 사용자에게 도달하기 위해 자사의 플랫폼에서 자신의 상품/서비스를 판매 할 수 있습니다. 이전에는 신흥 계층에 도달하는 데 필요한 인프라를 감당할 수 없었을 중소기업은 이제 윤지 플랫폼을 피기 백 오프함으로써 그렇게 할 수 있습니다. 그리고 응용 프로그램은 잘 수행:윤지 최근 2 억 달러 상장 신청.
브랜드가 이제 신흥 계층 사용자에게 도달 할 수있는 또 다른 방법은 파이브 스타 홀딩스와 같은 플랫폼을 사용하는 것입니다. 이 회사는 덜 개발 된 도시를 대상으로하는 전자 상거래 플랫폼을 운영하고 20 개 주에 걸쳐 17,000 개의 마을과 마을을 포괄하는 회 통대 네트워크라는 물류 서비스를 운영합니다.
윤지와 파이브 스타 홀딩스 같은 업체들은 떠오르는 도시에서 전자 상거래를 훨씬 더 효율적으로 만들고 있으며,그 결과 브랜드가 이러한 증가하는 수요를 포착 할 수있게되었습니다.
영향력은 그들에게 중요하다.
신흥 도시의 소비자들이 온라인 연결성을 증가시켰기 때문에,이제는 계층 1 의 소비자들만큼 계층 5 의 소비자들에게 시장에 내놓기 쉽다.
세계 최대의 5 세대 네트워크 중 하나 중 중국의 최근 롤,이 마케팅의 품질과 효율성은 그 어느 때보 다 낫다.
신흥 계층 소비자를 타겟팅하는 주요 방법은 인플 루 언서를 통한 것입니다. 또한 일반적으로 중국의 주요 오피니언 리더(콜스)라고 불리는 소셜 미디어는 오늘날 미국에서 가장 빠르게 성장하는 마케팅 세력 중 하나로 성장을 촉진했습니다.
20% 15%의 세계 평균에 비해-중국의 인터넷 사용자의 유명 인사 또는 잘 알려진 개인의 보증에 의해 새로운 브랜드와 제품에 대해 알아보십시오.
중국에서는,콜은 판매의 거대한 운전사 입니다. 예를 들어,”립스틱 왕”으로 알려진 27 세의 비디오 블로거 인 리 자치는 2018 년 싱글 데이에 5 분 만에 15,000 개 이상의 립스틱을 판매 한 후 명성을 얻었습니다.
자치와 그와 같은 다른 콜들은 1 등급 도시에만 집중하지 않습니다. 많은 사람들이 현지화 된 콘텐츠를 생산하며 중국의 메가 이스트 코스트 대도시의 하늘 높은 비용으로 인해 종종 신흥 도시로 이전하기로 선택하고 있습니다.
이러한 도시들을 유행으로 만들고 있으며,앞으로 럭셔리,패션,뷰티 브랜드의 세련되고 다양한 목적지가 될 것입니다. 사실,중국 전자 상거래에서는 왕홍 청기라는 용어가 존재하는데,이는”영향력 도시”를 의미하며,콜이 신흥 도시에 미치는 영향을 강조합니다.
이 과정은 너무 극적이어서 두인(틱톡)에서 수집 한 데이터에 따르면 충칭,시안,청두는 지난해 동영상 조회수를 기록한 앱의 상위 3 개 도시였으며 그 중 3 개 도시는 모두 2 단계 도시이며 충칭은 1 위인 베이징보다 1.5 배 더 많은 조회수를 기록했습니다.
소셜미디어가 중국에서 콜스의 부흥을 촉진시켰고,브랜드 마케팅과 전자상거래에 더 적합한 장소로 만들어 신흥 도시에 극적인 영향을 미치고 있다는 것은 분명하다.
그들은 프리미엄을 지불 할 것입니다.
신흥 계층에서 증가하는 소비자 수요의 주요 원동력은 계층 1 대응 계층을 모방하려는 중산층 상승입니다. 근본적으로,이 작업을 수행 할 수있는 열쇠는 고급 산업을 통해입니다.
2016 년에는 2 단계와 3 단계의 인터넷 사용자 중 57%가 프리미엄 버전의 제품을 구매하는 경향이 있다고 동의했으며 이는 2019 년에는 65%로 증가했습니다.
또한 계층 2 와 3 의 인터넷 사용자 중 31%는 브랜드가 이미지/평판을 향상시키는 데 도움이되기를 원하며 이는 응답자의 29%만이 동일한 느낌을 가진 계층 1 보다 약간 높습니다.
중국은 고급 제품에 대한 가장 큰 세계 시장이며,그들은 상태에 가장 명백한 링크를 부담. 그것은 그들이 신흥 도시에서 상승 중산층 사이에서 높은 수요에있어 다음 놀라운 일이 아니다.
특히,중국의 명품 산업은 실제 매장에서 매우 강력한 발판을 가지고-명품 구매의 80%이상이 여전히 오프라인 발생합니다.
최근 보고서에서,공동으로 보스턴 컨설팅 그룹과 중국 인터넷 업체 인 텐센트에 의해 발표,그것은 중국의 모든 고급 소비자의 절반 이상이 상위 15 개 도시 외부에 살고있는 것으로 나타났습니다.
고급 소매 업체는 최근 신흥 계층의 많은 매장을 열었습니다. 예를 들어,구찌 소유자 케링 사 최근 다롄과 우한(2 단계 모두)와 같은 도시를 포함하여 중국 전역의 14 개의 새로운 물리적 상점에 전념했습니다.
브랜드는 중국의 믿을 수 없을 정도로 효율적인 운송 네트워크를 활용할 수 있습니다. “클러스터 도시”에 매장을 개설함으로써 연결된 여러 신흥 도시의 수요를 이용하고 고급 오프라인 매장을 대중에게 제공 할 수 있습니다.
성장 기회
중국 경제는 성장하고있다. 그것은 그것의 도전을 가지고 있지만,신흥 계층 소비자의 소비력은 엄청난 것입니다 이것은 온라인과 오프라인––중국의 모든 걸쳐 기업이 계속 증가 할 것을 보장합니다.
우리의 고유 한 데이터는 마케팅 담당자가 이러한 개별 잠재 고객을 프로파일 링하여 중국의 여러 계층의 습관을 분석 할 수있는 완벽한 기회를 제공합니다. 중국의 엄청난 규모와 성장 잠재력으로 인해 마케팅 담당자는 중국의 사회적 뉘앙스를 인식하는 것이 중요하며 계층 기반 데이터는 방법을 보여줍니다.
“계층”시스템이 공식적으로 승인되지 않았기 때문에 어떤 도시가 어떤 계층에 속하는지에 대한 다양한 견해가 있습니다. 또한 많은 중국 도시의 규모가 빠르게 증가함에 따라 도시가 계층 사이를 이동하는 것이 일반적입니다. 그 결과,우리는 우리의 300 개 도시를 분류하는 방법에 대한 지역 전문가의 의견을 모색. 이러한 분류에 대한 자세한 내용은 문의하시기 바랍니다 [email protected].온라인 패널의 특성으로 인해 지역 및 중국 계층 내에서 대표 샘플을 보장 할 수 없습니다. 따라서,이 데이터는 중국의 온라인 인구의 대표,하지 각 계층의.
