Å Vite Ditt Konkurransedyktige Sett

11. desember 2019

for å få en vinnende fordel, må du kjenne konkurransen din intimt. Dette gjelder i sport, politikk og, selvfølgelig, i verden av salg og markedsføring. Med mindre du er en motstridende utfordrer merkevare, vil du sannsynligvis aldri nevne et ord av konkurrenten din i en forbruker-selger proposisjoner. Men uansett, du absolutt bør lage din selger historien basert på å vite alt om konkurrentene. Som nevnt i vårt siste innlegg, Er En Sjekkliste For Å Vinne Produktlinjevurderingen, forståelse og evaluering av konkurransen nøkkelen for å vinne deg inn i detaljhandel. Det er imidlertid også avgjørende for å vinne kjøpsbeslutningen med shopper.

det følgende er viktige må-dos for scoping konkurransen:

1. Identifiser Hvem Som Er I Rommet Ditt

rommet ditt er mye større enn du kanskje tror det er. Murstein og mørtel butikker hvor du har eller ønsker produktplassering er bare toppen av isfjellet. Dine konkurrenter har sannsynligvis plassering utenfor disse grensene i høyere og lavere forhandlere-nasjonalt eller lokalt / uavhengig. Det er alternativene din målforbruker vil vurdere.

selvfølgelig, alltid se på nettet for å se hva omnichannel shopper finner i ditt space. Se på Amazon.com, forhandlere ‘ omnichannel innsats, produsent direkte e-handel og andre steder en rekke søkeord kan sende deg.

2. Forstå Hvordan Konkurrentene Er Plassert

Dette er hvor du må bære din strategisk markedsføring lue. Hvis du ikke har en, har du bedre en ressurs som kjenner merkevareposisjonering og kan hjelpe deg med å reversere konkurrentens merkevareposisjon og produktets unike salgsforslag. Produktet er sannsynligvis mer lik konkurrenten din enn du vil innrømme. Målet detaljkunden—og nesten helt sikkert slutten shopper-sannsynligvis ser du og dine konkurrenter på samme måte. Så ditt hovedpunkt for forskjell kan komme ned primært til merkevareposisjonering. Se hvordan konkurrentene dine snakker om seg selv. Tilbake nøkkelen forbruker innsikt de jobber mot ut av disse meldings signaler. Gjør din innsikt og støtte posisjonering annerledes for å skille seg ut. Gjør det mer relevant og engasjerende for målbrukeren din for å vinne.

3. Vurder Hvordan Konkurrentene Dine Markedsfører

for å vite hvordan konkurrentene markedsfører seg, trenger du en blanding av observasjonsforskning og anvendte beregninger. Du vil bruke deres reklame og salgsmateriell (eide medier) for å reversere posisjoneringen, og gjennom dette vil du vite hvilke funksjoner og attributter de prioriterer i deres meldinger. Benytt deg av et reklamebyrå, som gjennom mediesporingsverktøy kan kvantifisere hvor mye som blir brukt på målte medier og hvor de betalte plasseringene går. Sporingstjenester kan også bestemme hvor mye digitale medier blir plassert og anslå hva som blir brukt på søkemotormarkedsføring.

4. Fastslå Hvordan Konkurrenter Oppfattes

en rekke datakilder er viktig for å bestemme hvordan målkunden oppfatter konkurrentene. I det minste bør du allerede gjennomføre en årlig merkevareholdning, bevissthet og bruksstudie. Denne forskningsinvesteringen er like verdifull for å måle hvor merkevaren og produktet(e) står som det er for å kvantifisere konkurransesettet. Du vet hvor dine underskudd, poeng av paritet og poeng av forskjell ligger i forhold til konkurransen. Du bør også se på brukergenerert innhold plass, inkludert sosiale medier, blogger, etc. Det finnes en rekke kraftige online innhold overvåking verktøy som kan kvantifisere andelen av samtalen innenfor utpekte produktkategorier for å svare på hvor mye merkevaren er snakket om versus de andre gutta. Videre, du kan måle følelser og gjenkjenne hvis produktet er faring bedre eller verre i forbruker oppfatninger og engasjement. Disse beregningene vil ikke bare gjenspeile produkttilfredshet, men de vil også kvantifisere suksessen til betalt og opptjent medieinnsats og innholdsmarkedsføringsstrategier for deg i forhold til konkurransen.

5. Bringe Det Hele Sammen

så å vite om konkurrentene er mye mer enn å se på butikkhyllene. I stedet er det en kompleks formel som krever forskning i første etasje, omvendt utvikling av strategi, anvendt kategoriforskning og medie-og innholdssporingstjenester. Hvis du ikke maksimerer denne innsatsen og utnytter strategiske partnere for å formulere et verktøykiste av ressurser, kan du bare miste spillet.