21 Ideer Å Generere Næringseiendom Fører

Næringseiendom bly generasjon er ikke så enkelt som det en gang var.

Leietakere, investorer og kjøpere bruker mer tid på nettet enn noen gang forske kommersielle eiendomsmegling avtaler og muligheter, så å ha en kommersiell eiendom markedsføringsstrategi for å tiltrekke seg oppmerksomhet og få tillit er viktig å overbevise fører til å gjøre forretninger med deg.

Du trenger en plan på plass for å bygge lister fra eksisterende databaser, utnytte eiendomsdatakilder og optimalisere nettstedet ditt for å fange besøkende som kundeemner.

Kommersiell prospektering avhenger ikke bare av kvaliteten på markedsføringsmaterialet ditt, men også av din evne til å gi verdifull informasjon til besøkende på nettstedet ditt. Kvalitet er viktig, men volum er nødvendig for å holde rørledningen full med varme ledninger du kan pleie og lukke.

La oss ta en nærmere titt på 20 taktikk og ideer for å hjelpe med kommersiell eiendom prospektering og bly generasjon.

Bygg En Liste Fra En Eksisterende Næringseiendomsdatabase

Gruvedrift av eksisterende kontaktliste er et godt sted å starte og prøve å segmentere kontaktene dine basert på interesse, profiltype og nivå av tidligere aktivitet.

selv kontakter som har vært inaktive i flere år kan vise seg å være potensielle muligheter som deres behov kan ha endret seg sammen med hva du kan tilby. Nå ut via e-post, telefon eller LinkedIn for å engasjere disse eldre kontaktene.

Forskning Kontakter Fra Næringseiendom Oppføringer Nettsteder

Utover din eksisterende database, Kan Du også lage kuratert databaser av potensielle kunder fra kjente oppføring nettsteder som LoopNet, Costar, Catylist, CREXi, Reonomy, Quantum Listing, Brevitas eller Spacelist eller andre kommersielle eiendomsmegling oppføringer plattformer tilgjengelig nå.

LoopNet Property Records var en nyttig database for næringseiendomsbesittere, inkludert informasjon om eiere, eiendomshistorikk, leietakerlister og nåværende og tidligere boliglån, men er for øyeblikket ikke tilgjengelig lenger for brukere.

det er andre kriterier du kan bruke på de ovennevnte nettstedene hvis du legger inn tid og innsats for å manuelt undersøke kundeemner.

Forskning Nye Avtaler I CRE Nyhetssider

Holde på toppen av siste transaksjoner i ditt område og lage en liste over meglere og eiere som er involvert i avtaler kan hjelpe deg å bygge en oppsøkende liste for å bruke til å generere nye muligheter. Nyhetssider som Bisnow, The Real Deal og Commercial Observer er bare noen av de nasjonale utsalgssteder som publiserer informasjon om nylige transaksjoner og de involverte lagene.

Verktøy som Google extension Hunter kan hjelpe deg med å finne kontaktenes e-postadresser rett fra selskapets nettsider.

Bruk Programvare For Prospektering Av Næringseiendom

ProspectNow har en prediktiv algoritme som hjelper deg med å identifisere eiendommer som mest sannsynlig vil bli oppført for salg i løpet av de neste 12 månedene. Måten algoritmen fungerer er det ser på hundrevis av datapunkter hver uke på egenskaper som faktisk selger og deretter de gjelder egenskapene til egenskaper som bare solgt til egenskaper som har ennå å selge.

Property Shark tilbyr eiendomsrapporter for både kommersielle og boligsektorer I New York, og det kan bidra til å avgjøre når eiendommen ble utviklet, hvem eier den, dens eksakte egenskaper, oppdatert salgshistorie, eiendomsverdiestimater, informasjon om gjeldende sonering, luftrettigheter og mer.

Bruk Næringseiendom Datakilder

det er noen store næringseiendom datakilder tilgjengelig som gir informasjon om eierskap, transaksjoner og investeringsmuligheter. Her er noen kilder du kan bruke til å finne potensielle prospekter:

Real Capital Analytics lar deg identifisere potensielle investeringsmuligheter ved å målrette eiendommer som oppfyller spesifikke detaljerte kriterier for å hjelpe deg med å finne firmaer som kan være potensielle joint venture-partnere.

Reonomy er en kommersiell eiendomsdataplattform som letter prospekteringsprosesser for CRE-fagfolk og avdekker eierskapsinformasjon for OVER 49M kommersielle eiendommer i USA Reonomy kilder sine proprietære data
fra en rekke offentlige og eksklusive private datakilde

CoreLogic tilbyr næringseiendomsdata og analytiske evner, med en oversikt over data og analytiske løsninger for verdipapiriserte og ikke-sikrede eiendommer gjennom USA.

Forskningsledninger På LinkedIn

Bruk Linkedins personsøk for å finne prospekter etter sted, bransje, nåværende selskap og grader av separasjon. Du kan deretter sende direkte meldinger for å åpne dører og starte oppsøkende innsats. Hvis Du vil bli mer seriøs om din lead generation, så sjekk Ut Linkedins Sales Navigator-verktøy. Det er en av de mest effektive sosiale salgsplattformene for CRE-fagfolk som ønsker å engasjere meglere, leietakere og investorer i skala.

Generer Kundeemner gjennom Nettstedet Ditt

grunnlaget for alle inngående markedsføringstiltak er et nettsted for næringseiendom som lett kan bli funnet og bidra til å fange, engasjere og konvertere besøkende til potensielle kundeemner.

uansett hvem målet ditt er (investorer, leietakere, utleiere) å bygge et effektivt nettsted er den viktigste markedsføringsressursen for enhver lead generation-innsats.

Capture Your Blog Visitors

en blogg gir høy verdi innhold til potensielle kunder,samt en ny avenue der de kan finne nettstedet ditt. Artikler som dekker emner relatert til lokal eiendom, næringseiendom generelt, statlige og lokale lover og økonomiske nyheter, og redaksjonell innsikt om nylige hendelser etablere deg som en tanke leder og vil generere ny trafikk for nettstedet ditt.

Gi dine besøkende en enkel måte å abonnere på bloggen din ved å gi uvurderlig informasjon.

Inkluder Blygenereringsskjemaer På Nettstedet Ditt

Kontaktskjemaer er avgjørende for å fange opp brukerinformasjon når de leter etter generelle spørsmål, en konsultasjon eller salgsanropsforespørsler.

Optimaliser skjemaene slik at de er tilgjengelige på alle enheter mens du tar opp all informasjonen du trenger. Noen av de beste praksisene for å fange besøkendes informasjon er å minimere friksjon når du fyller ut skjemaer: inkluder færre skjemafelt (3-5 er optimal), lenke til personvernreglene dine og ta hensyn til design og sterk oppfordring til handlinger.

Opprett Inngjerdede Dokumenter

i tillegg til kontaktskjemaene dine, bør du ha inngjerdet innhold i form av ebøker, white papers, sjekklister, casestudier og annen dokumentasjon. Disse gated dokumenter, også kjent som” blymagneter”, kan fremmes på relevante sider på nettstedet ditt, linking til skjemaer som fanger brukerinformasjon før de kan laste ned innholdet.

Mål Potensielle Kunder Med Google AdWords-Kampanjer

Google AdWords Er en massiv reklame plattform som lar deg nå folk gjennom betale per klikk kampanjer. Ved å målrette mot sted-og eiendomsspesifikke søkeord som” kontorlokaler Chicago ” potensielle kunder søker etter, kan du raskt utvide rekkevidden og lede folk til nettstedet ditt eller destinasjonssiden din for å konvertere dem til kundeemner. Google AdWords er dyrt skjønt, og i vårt forrige innlegg analyserte vi de dyreste kommersielle eiendomsordene, så du må nøye beregne hvilke søkeord du faktisk har råd til å få en positiv avkastning på investeringen.

Annonser På Facebook

Facebook-annonser tillater et sosialt alternativ Til Google, med målretting basert på demografi, plassering og interesser som angitt I Facebook-Profiler. Du kan også målrette Etter Side (ex. alle som følger CBRE, JLL, Colliers, etc.), publikumssegment eller retargeting fra tidligere besøk på nettstedene dine.

En godt optimalisert facebook-annonsekampanje kan også være til tider billigere enn Googles større plattform. Målet med annonsen er å få et større publikum til salgsemnegenereringssiden din, der de kan laste ned nyttig innhold eller registrere seg og dele e-posten sin med deg.

Annonsere På LinkedIn

Dyrere alternativ Til Facebook-annonser Er LinkedIn-annonser, som også lar deg målrette mot et veldig spesifikt publikum basert på deres stilling, selskap, plassering, interesser og ferdigheter.

hvis du for eksempel leier et stort bio / pharma-rom, kan Du starte en kampanje og få Annonsene dine vist til Alle Ledere På C-nivå i Pharma-bransjen I San Diego, CA.

Utstilling På Konferanser Og Arrangementer

Utstilling på nasjonale konferanser og lokale næringseiendom hendelser utsetter deg for et stort publikum av potensielle prospekter, åpne opp nye nettverk og partnerskap muligheter, sammen med direkte bly generasjon muligheter.

Før arrangementet kan du undersøke hvem som skal delta og sette opp så mange møter som mulig for å optimalisere tiden din mens du er i byen.

Delta På Lokale Arrangementer

for arrangementer der du ikke kan stille ut, delta og nettverk tilbyr lignende fordeler. Lokale småbedrifter meetups, eiendomsmegling seminarer, eller lokale konferanser er alle ideelle steder å engasjere seg med potensielle kunder og partnere som du bygger din personlige og profesjonelle nettverk.

igjen, sørg for å sette opp møter i god tid før dagen for arrangementet, og husk at oppfølging er nøkkelen til å konvertere disse visittkortene til muligheter.

Få En Deltakerliste

som utstiller på en konferanse vil de fleste konferansearrangører gi minst en delvis deltakerliste med mulighet til å betale for tilgang til hele listen. Benytt deg av denne muligheten til å få tilgang til allerede varme leads med hvem du har en direkte forbindelse fra den hendelsen. Kombinert med både innkommende og utgående taktikk nevnt ovenfor, kan du kjøre nye kundeemner raskt etter en vellykket hendelse.

Organisasjoner som ICSC gjør deltakernes kontaktinformasjon på nettstedet tilgjengelig for medlemmer.

Vert For En Nettverkshendelse

for å sikre maksimal eksponering på et arrangement, kan du være vert for det selv. Fokus for arrangementet bør være på å gi verdi til deltakere med en stor oppmøte og gode muligheter til å bygge nettverk med hverandre.

eksponeringen du får alene er nok til å generere ny interesse og produsere nye kundeemner.

Nå Ut Til Ditt Personlige Nettverk

ditt personlige nettverk er en førsteklasses ressurs du kan trykke for å spre ordet om hva du gjør Og er ofte en oversett “rask seier”.

selv om de kanskje ikke representerer potensielle salgsmuligheter for næringseiendom, kan de bidra til å dele detaljer om tjenestene dine, oppføringene dine, og kan kanskje gi henvisninger eller ny kontaktinformasjon for parter som er interessert.

Be Om Henvisninger

din mest verdifulle liste over potensielle potensielle kunder er den du allerede har konvertert til klienter. Eksisterende kunder er mest sannsynlig å anbefale deg fordi de er kjent med hvordan du gjør forretninger og kan stole på deg.

aldri overse verdien av å nå ut til eksisterende kunder og be om henvisninger.

Koble Til Nåværende Og Tidligere Kolleger

personene du jobber med nå og har jobbet med tidligere, er en førsteklasses ressurs for å få tilgang til et bredere publikum av potensielle potensielle kunder. De kan bidra til å dele informasjon om dine nyeste oppføringer og kan være personlig interessert i å forfølge en samtale enten for deres nåværende selskap eller på vegne av en klient.

Bli Med Kommersielle Eiendomsforeninger For Å Utvide Nettverket Ditt

Å Bli med i en lokal næringseiendomsforening er en fin måte å utvide nettverket ditt og bygge verdifulle relasjoner. Det finnes en rekke nasjonale foreninger som BOMA, CCIM, CoreNet Global som også gir utdanning og nettverksmuligheter for å utvide rekkevidden. Bygg din egendefinerte kontaktliste og oppretthold regelmessig kontakt med nettverket ditt for å sikre at de blir utsatt for dine nyeste muligheter.

Videre lesing:

• 29 Handlings Eiendom Markedsføring Ideer For Å Generere Gratis Synlighet
• Hvordan Bygge En Kommersiell Eiendom Markedsføringsstrategi
• Hvordan Lage En Eiendom Trakt