5 Unike Provisjonssplittplaner For Næringseiendomsmeglinger Å Vurdere

når du vurderer måter å organisere og strukturere en næringseiendomsmegling, er en av de viktigste faktorene å vurdere hvordan du kompenserer agenter.

Agenter tar inn provisjonene ved å megle avtaler, og meglerhuset tjener penger enten ved å holde en prosentandel av disse provisjonene, ved å belaste agenter et “skrivebordsavgift” for å holde lisensen og gi dem et sted å jobbe, eller en kombinasjon av begge.

Hvordan meglerhus strukturere disse “split planer” med sine agenter er avgjørende for å rekruttere og beholde topp talent i bransjen. Hvis en agent føler at de ikke tjener nok penger fra virksomheten de genererer, vil det alltid være en annen megling som er villig til å holde lisensen og forhandle om en gunstigere splitplan for å lokke en toppprodusent til å flytte.

CommissionTrac har analysert hundrevis av unike split planer som brukes på tvers av tusenvis av kommersielle eiendomsmeglere. Etter å ha behandlet over $125,000,000 i brutto provisjoner og distribusjoner til huset og agenter, har vi funnet 5 vanlige strukturer som alle er verdt å vurdere.

Flat Rate Planer

Flat rate planer er provisjon planer som har en fast prosentandel andel mellom huset og hver agent på deres brutto. Disse blir ofte brukt fordi de er enkle å beregne og prognose for megling, men ofte kan la topp produsenter frustrert at uansett hvor mye de produserer og dekke sine skrivebord kostnader, de fortsatt alltid gi meglerhuset en prosentandel av sine brutto provisjoner.

100% Kommisjon Planer

Den 100% Provisjonsplanen ble popularisert RE / MAX. Det gir megleren 100% av bruttokommisjonen de tjener. Dette kan høres bra ut på overflaten, men det begrenser oppsiden for meglerhuset. De samler utgifter og skrivebordskostnader enten som en årlig eller månedlig avgift fra hver agent ved megling, men deltar aldri i den faktiske andelen av provisjonen.

50/50 Delte Planer

50/50 split planen er populær fordi det er utrolig enkelt å beregne. For hver dollar av brutto provisjon en agent produserer, $0,50 går til huset og $ 0,50 går til agenten. Vanligvis med disse planene betaler agenten ikke for noen av deres skrivebordskostnader, og megleren dekker utgiftene sine som skilt, markedsføringsmateriell, administrative assistenter, etc.

Andre Flat Rate Planer

Meglerhus bruker ofte forskjellige priser enn standard 50/50-planen. Noen vil sterkt stimulere til å bringe inn toppprodusenter ved å tilby en bedre flat rate enn deres nåværende megling. Vi har sett disse planene varierer fra 60/40 hele veien til 90/10.

i sistnevnte eksempel, hvis en megler brakte inn $100K i brutto provisjoner, ville megleren beholde $90K og huset ville beholde $10k. Vanligvis, hvis du vurderer å tilby planer med det høye av en prosentandel, kan du gjøre det bra å vurdere skrivebordskostnaden for hver agent og om du må fakturere meglere/agenter for utgifter, etc.

Lagdelt Kommisjon Planer

for å være konkurransedyktig, meglerhus i dag har blitt mer og mer sofistikert med strukturer av sine delt planer. Lagdelt kommisjon planer vil ha en tilbakestillingsdato (vanligvis 1 januar) og gjennom hvert år, som megler tjener flere og flere provisjoner, de kommer til å holde mer og mer av brutto.

disse vil typisk starte med at megleren holder 50-60% av brutto og beveger seg opp når de treffer nye nivåer / avbruddspunkter. De vanligste bruddpunktene er basert på enten den totale bruttoproduksjonen av agenten eller agentens nett de beholder. Begge er unike.

disse planene tillater megling å holde en høy prosentandel av provisjonen til megleren har dekket sine skrivebordskostnader og deretter gi mer til megleren da de skaper mer og mer provisjonsinntekt for seg selv og virksomheten.

la oss undersøke ved hjelp av en 4 break point plan, med samme dollarbeløp breakpoints … men bruk break point tier-enheten som brutto vs. agent net og se hvordan alt spiller ut:

Gross

det vanligste bruddpunktet bruker agentens bruttokommisjon opprettet. Hver dollar som kommer inn for at agenten vil gå gjennom sin split plan, og basert på hva tier de er i bestemmer hva de får i agent net vs hva huset holder. Hvis en megler brakte inn en $ 750k brutto provisjonsavtale, så er det slik det ville betale ut:

Agent Net

huset netto planen er satt opp på samme måte, men du oppnår ulike break-poeng basert på hvor mye netto du produserer for huset i motsetning til basert på den totale brutto av avtalen. Dette kan ha stor innvirkning når du ser hvordan $750K ville bli distribuert:

Som du kan se, når du bruker agent net som break-point tier, meglerhuset vil holde mer av kommisjonen over tid.

Virkningen Av Lagdelt Plan

det er verdt å merke seg, lagdelt plan kan være en fin måte å holde agenter incentivized, men de kan komme med operative utfordringer. Hvis du har 15 agenter og en annen tier struktur for junior agenter, senior agenter og oppdragsgivere i firmaet, kan du finne deg selv i excel helvete prøver å holde tritt med beregning distribusjoner og oppdatere agenter på hvor de er i sin split plan, etc.

Andre Ideer Å Vurdere

Det er aldri en størrelse som passer alle, og meglerhus har fortsatt flere alternativer for å være konkurransedyktige. Noen bruker lederoverstyringer, bonuser og mer for å holde meglerne motiverte. Vi ser til og med planer der hvis en megler rekrutterer en annen, får de en bonus når megleren de rekrutterer bringer inn provisjoner.

Bonuser

Bonuser kan være smertefullt å administrere, spesielt når du trenger å gi agenter åpenhet på hver agent uttalelse. De vil vite hva de blir betalt og hvordan alle beregningene utarbeidet.

Utgifter

Utgifter er de samme, uansett hvilken plan du velger å bruke, det kan være ganger når du reduserer en agenter provisjon inntekter av utgifter. Agenter trenger åpenhet når det gjelder pengene sine. Å gi dem en uttalelse, eller en portal for å se tidligere uttalelser og inntekter, vil gjøre det bra for dem å vite at de får betalt riktig beløp, spesielt når du har lagdelt og komplisert delt planer på plass.

Agent Uttalelser

her er et eksempel på en helt gjennomsiktig uttalelse for en agent å vite nøyaktig hva de har tjent i provisjoner, bonuser og hvilke utgifter har blitt tatt ut av deres sjekk:

Åpenhet For Agenter

Noen meglerhus ta det ett skritt videre og bruke en teknologiplattform for å gi deres agent et sted å vise alle sine uttalelser, fordringer og mer. Disse typer plattformer vil også gjøre alle de tunge løftene og automatisere beregninger og distribusjoner. Dette kan være en stor tidsbesparende for meglerens operasjonelle team:

når du oppgraderer din teknologi stabel, alltid huske å stille vanskelige spørsmål av potensielle leverandører. Dette gjelder spesielt når du arbeider med agenter provisjoner. Alltid være sikker på å vurdere dine regnskapskrav og at uansett hvilken programvare du velger passer din virksomhets behov.

Programvare For Håndtering Av Delte Planer, Fordringer Og Fakturering

for å finne ut hvordan du kan bruke teknologi til å administrere dine individuelle fordringer, provisjonsplaner, fakturering Og distribusjoner, registrer Deg For CommissionTrac-bloggen Og be om en demo i dag.