5 Viktige Tips For Å Lukke Neste Store Salg

Salgsopplæring er viktig for fagfolk med alle nivåer av erfaring, og lære å perfeksjonere hvert trinn i salgsprosessen er viktig for selskapets vekst. Lead generering og utvikle relasjoner med kvalifiserte prospekter er viktig, men det er en sterk vekt på hvordan selgere nærmer lukke salg eller avtale og faktisk slå en kundeemne til en innkjøpskunde. Å utvikle et potensielt salg til en konkret avtale er stort for bedrifter. Ledere må tilby sine lag muligheten til å bedre seg gjennom salg opplæringsprogrammer for å gjøre mer prospektet møter vellykket.

Komme inn i tankegangen og forstå vekten av en ny avtale er en start å hjelpe salg fagfolk levere på en rutinemessig basis. Men det er også kommunikasjonsstrategier og mer konsentrerte forberedelsesteknikker som vil sikre nye avtaler i fremtiden. Ansikt-til-ansikt kommunikasjon er en viktig del av å lese en person og realisere hvordan man samhandler med dem. Å sette opp situasjonen på en måte som gjør at selgeren best kan koble til den potensielle klienten, er nøkkelen. Her er fem flere taktikker for å lande neste store avtale:

1. Klart Definere Mål For Hvert Møte
Salgsekspert Geoffrey James skriver For Inc. magazine at målene fagfolk legge ut for seg selv bør være definitive, målbare og utfordrende, men oppnåelig. Å være tvetydig tillater ikke fagfolk å virkelig trives fordi de egentlig ikke vet hva de skal lykkes med.

2. Lytt Nøye Til Tilbakemeldinger
en av de mange fordelene med ansikt-til-ansikt kommunikasjon er direkte og indirekte tilbakemeldinger selgere kan få. Det er viktig å lytte til hva prospektet sier høyt, men også være klar over kroppsspråk og bedømme hvorvidt personen er klar til å gjøre flyttingen.

3. Være Selvsikker
en trygg og betryggende selger vil gi mer komfort for potensielle kjøpere og kan gjøre dem føler deres investering er verdt. En person med en nølende oppførsel vil være mindre effektive i betryggende prospekter.

4. Opprettholde Øyekontakt
En av de mest vitale delene av salg etikette som salg treningsprogrammer kan tilby er viktigheten av å opprettholde øyekontakt. Dette forteller utsiktene at de blir hørt, deres tid er verdifull og at personen virkelig bryr seg om hva de har å si, uttalte Entreprenør.

5. Lede Veien
alltid veilede potensielle kunden til salg og ikke la dem finne veien eller svare på sine egne spørsmål. Gå med dem hvert steg på veien og vise dem at dette er begynnelsen på en velstående forhold.