Contagious: Book Summary & Review
Contagious (2013) analyserer egenskaper og egenskaper som virale produkter, annonser og ideer alle har til felles.
det er 6 egenskaper de alle deler, og hvis du vil gå viral, innlemmer du dem bedre i markedsføringen din.
- Viralitet er ikke et produkt av ren sjanse
- du kan øke oddsen for å gå viral ved å innlemme noen av de 6 prinsipper
Smittsom Bok Sammendrag
Om Forfatteren: Jonah Berger har En Ph. D. i markedsføring og er for tiden professor Ved Wharton School. Han regnes som en ekspert på jungeltelegrafen, sosial innflytelse og viral markedsføring.
$ 100 Dollar Cheesesteak Gått Viral
Berger starter med Eksempel På Howard Wein.
Wein solgte ikke bare en annen cheesesteak, Men et samtalestykke. Han gjorde det ved å bruke gode ingredienser og be om en ublu pris: hundre dollar.
Det gikk viral.
Gode Produkter Gå Viral
Jonah Berger vesener ved å si at en av elementene i virality er rett og slett å ha et flott produkt.
noen ideer fanger på for bare å være bedre enn alternativene.
Attraktive priser Er en annen åpenbar hvorfor produkter og ideer spre.
Reklame hjelper Også, Sier Jonah Berger at jungeltelegrafen er mer effektiv enn reklame fordi det er mer overbevisende og mer målrettet.
Jonah Berger går etter ideen om at du må slå opinionslederne for å få meldingen din til å spre seg.
han sier selv at budskapet i seg selv er viktigere enn budbringeren.
hva er da hemmeligheten for å gjøre våre meldinger smittsomme?
Jonah Berger sier at det er seks prinsipper:
- Sosial valuta (folk ser kult ut for deling),
- Utløsere (minner folk om vårt produkt)
- Følelser (Når vi bryr oss, deler vi)
- Offentlig (kan folk se at vi bruker produktet?)
- Praktisk Verdi(er det nyttig ?)
- Historier (hvilken fortelling kan vi låse på ideen vår?).
Det er viktig å legge merke Til At Jonah Berger sier at prinsippene ikke er som ingredienser.
De må ikke distribueres på en bestemt måte, og de er ikke engang alle nødvendige på samme tid.
1: SOSIAL VALUTA
Jonah Berger sier Det er tre måter å bruke sosial valuta på:
- Finn noe unikt
- Bruk spillmekanikk
- Få folk til å føle seg som innsidere
Flere bemerkelsesverdige produkter blir snakket om to ganger sammenlignet med mindre bemerkelsesverdige.
Spillmekanikk er nivåer og merker som gjør at vi vil ha mer.
Berger sier At det fungerer internt som vi alle elsker prestasjon, men også fordi vi ønsker å gjøre det bedre enn andre. Ikoner kan brukes, eller merker (fjerde kvadrat).
Å få folk til å føle at innsidere jobber fordi hvis noe skal være hemmelig eller begrenset tilgang, elsker folk å dele det.
det får dem til å se kule ut for å dele noe reservert. De var en av de første i vet, og nå er de dele den med deg.
Folk delte video av en blender knusende klinkekuler fordi det var interessant og uventet.
og dele noe som andre vil finne interessant vil gi oss sosiale poeng.
her er videoen forfatteren refererer til:
2: TRIGGERE
Folk snakker om flere cheerios enn Disney World.
Hvordan er det mulig med all spenningen Og unikheten Som Disney World kommandoer?
forfatteren sier at det er på grunn av utløsere.
Folk går sjelden Til Disney World og få ting minner dem om Det.
Cheerios ses ofte på supermarkedet og frokost hver dag minner folk Om Cheerios.
Jonah Berger sier at interessante produkter får mer umiddelbar jungeltelegrafen enn kjedelige, men interessant per se ikke opprettholde jungeltelegrafen over tid. Triggere gjør. Når vi ser de samme utløserne igjen og igjen, kommer produktet tilbake til tankene våre igjen og igjen.
forfatteren sier At Mars bars så en stor oppgang i salget DA NASA lanserte en ekspedisjon til, gjett hvor?
Mars.
KitKat så en konstant nedgang i salget som virket vanskelig å stoppe.
Det ble reversert der En reklamekampanje koblet KitKat til kaffe, slik at folk ville bruke kaffeutløseren til å spise En KitKat bar.
3: FØLELSER
det er to typer følelser som fører folk til å dele (eller ikke dele):
- Opphissende følelser
- ikke-opphissende følelser
Følelser som får oss til å dele, vekker følelser som sinne, ærefrykt, angst eller spenning.
Tristhet og tilfredshet reduserer opphisselse, senker oss og får oss til å slappe av, noe som fører oss til å dele mindre.
Veldig interessant, Sier Jonah Berger at Når vi er i vekket stater, har vi en tendens til å dele mer enn vi normalt vil ha.
så hvis vi er på et fly med turbulenser, kan vi fortelle personen som sitter ved siden av oss mer enn vi normalt vil.
forfatteren sier at fokus på følelser er sannsynlig å øke deling og selv tilsynelatende kjedelige produkter kan finne en måte (eksempel På Google-søk med historien om et par fortalt gjennom sine søk).
4: OFFENTLIG
Jonah Berger presenterer noen få interessante saker om hvordan det som er offentlig påvirker oss selv når de fleste i privat ville tro noe annet.
for eksempel liker mange studenter ikke å drikke, men drikker likevel fordi eksternt alle drikker og alle andre som ikke liker å drikke, holder det faktisk privat.
På Samme måte, når en presentasjon er ferdig og presentatøren spør om det er noen spørsmål, spør ingen noe, for mens ingen andre sannsynligvis har forstått, forteller publikum og synlig oss at vi sannsynligvis er de eneste som ikke fikk det.
forfatteren gir noen eksempler på noen få produkter som effektivt brukte observerbarhetsprinsippet.
Hotmail for eksempel, legg inn signaturen lenken for å registrere deg for gratis tjenesten (det var den første gratis tjenesten).
Apple hvit iPod hodetelefoner var en stor hjelp i å spre den.
eksemplet på anti-stoffet” si nei ” – kampanjen var også ekstremt interessant.
Jonah Berger sier at kampanjen faktisk økte sannsynligheten for at folk ville prøve narkotika fordi det brakte narkotikabruk til offentlig observerbart territorium.
annonsene sa i utgangspunktet at narkotika er dårlig, men også, avgjørende, at andre mennesker gjør det.
eksemplet på musikkbransjen var ganske enkelt en stor latter for meg.
når annonsene sa at bare 37% av musikken ble betalt for, antyder forfatteren at meldingen var kontraproduktiv.
det sa i utgangspunktet at alle ikke betalte, at det VAR OK å ikke betale, og at de som betalte må ha vært idioter (lignende eksempel for tre i parken).
hvis noe er bygget for å vise, er det bygget for å vokse
5: PRAKTISK VERDI
Jonah Berger sier At Vi deler nyttig informasjon fordi vi vil hjelpe, og hvis vi kan hjelpe, reflekterer det godt på oss.
Å sette et produkt på salg, selv når prisen forblir den samme, øker etterspørselen.
forfatteren sier at avhengig av prisen på produktet kan det være bedre å liste rabatten i prosent eller som et beløp.
forfatteren sier at for produkter over 100 er det bedre å markere beløpet og for produkter verdt mindre enn 100 er det bedre å angi prosentandelen.
6: STORIES
Jonah Berger sier At Vi ikke tenker i form av informasjon, men i form av fortelling.
det er viktig at historien er relevant for produktet, eller at produktet må være en viktig del av historien.
Smittsom Bokanmeldelse
“Smittsom” er lett å lese, innsiktsfull og svært anvendelig.
Det gjør et flott par med noen flere bøker om markedsføring Og påvirkning som “Make To Stick”, “The Tipping Point”, “Triggers”, “Brandwashed” og “Influence”, Den store klassikeren Av Cialdini.
selvfølgelig, som forfatteren selv sier, “Smittsom” er ikke en oppskrift som du kan søke og være garantert suksess.
jeg er redd for at viralitet er, i god del, produktet av ren tilfeldighet.
Men det betyr ikke at du ikke kan øke oddsen med litt god kunnskap, forskning og kreativitet.
Sterkt anbefalt, og du kan få det her På Amazon.
