Forpliktelse enhet
begrepet “forpliktelse enhet” brukes i både økonomi og spillteori. Spesielt er konseptet relevant for økonomi og spesielt studiet av beslutningstaking (Brocas, Et al.).
Et vanlig eksempel kommer fra mytologien: Odyssevs ‘ plan om å overleve å høre sirenenes sang uten å hoppe over bord. Økonomen Jodi Beggs skriver: “Forpliktelsesinnretninger er en måte å overvinne uoverensstemmelsen mellom individets kortsiktige og langsiktige preferanser; med andre ord, de er en måte for selvbevisste mennesker å endre sine insentiver eller sett med mulige valg for å overvinne utålmodighet eller annen irrasjonell oppførsel. Du vet Historien Om Ulysses binde seg til masten slik at Han ikke kunne bli lokket inn av sangen Av Sirener? Du kan tenke på det som den typiske forpliktelsesenheten” (Beggs 2009).
Atferdsøkonom Daniel Goldstein beskriver hvordan forpliktelsesinnretninger etablert i “kalde stater” hjelper og beskytter seg mot impulsive beslutninger i senere, emosjonelle, stimulerte, “varme stater”. Goldstein sier at, til tross for deres brukbarhet, har engasjementsenheter likevel ulemper. Nemlig stoler de fortsatt på litt selvkontroll. Goldstein sier at, for en, en forpliktelse enhet kan fremme lært hjelpeløshet i agent. Hvis agenten går inn i en situasjon der enheten ikke stimulerer engasjement, kan agenten ikke ha nok viljestyrke eller evne til å kontrollere seg selv. (Goldstein bruker eksemplet på en kake som faller inn i det grå området av en diett, så det blir spist for mye.) For det andre kan forpliktelsesenheter vanligvis reverseres. (En unplugged distraherende elektronisk kan plugges inn igjen.)
Goldstein sier ” i virkeligheten er Du Som Odysseus og førstestyrmannen i en person. Du binder deg, og så kommer du deg ut av det, og så slår du deg opp for det etterpå.”
