Forretningsmodell: Distribusjonskanaler
nå vil jeg veilede deg gjennom Begrepet Distribusjonskanaler for din forretningsmodell lerret.
Distribusjonskanaler hjelper oss med å flytte våre produkter fra en ide til kunden. De er måter hvordan du nå ut til dine målkunder.
disse kanalene kan være fysiske kanaler, for eksempel en butikk som trengs for å selge klær eller et lokalt marked, eller de kan være virtuelle kanaler, for eksempel et e-handelsnettsted som selger klær på nettet. Hvis du ønsker å utvide virksomheten din, må du også forhandle avtaler / partnerskap med distribusjonskanaler, for eksempel supermarkedskjeder.
Du kan også bruke en blanding av både fysiske og virtuelle kanaler. De fleste moderne selskaper gjør det i dag. For eksempel kan du ha en fysisk butikk i sentrum, og deretter et nettsted for å selge klærne dine online for å sende klær direkte til kundene dine. Å ha begge vil hjelpe deg med å nå kunder utover ditt nærmeste samfunn.
Ta bort: nå tenk på hvordan du best kan nå ut til kundene dine. Skriv det ned i lerretet.
Før du går videre og fullfører det, vil jeg gjerne dele med deg hvordan jeg gikk om å identifisere Distribusjonskanalene mine.
Esthers Distribusjonskanaler
etter å ha bestemt meg for å fokusere virksomheten min på å selge ferske gresskarprodukter til arbeidende foreldre med begrenset tid og penger, måtte jeg nå finne ut hvordan jeg kunne nå potensielle kunder og hvordan jeg kunne levere produktene mine til dem. Dette var en viktig fase for suksessen til min virksomhet og for å gjøre det mulig å vokse.
jeg innså at det å sitte hjemme og vente på at kundene skulle kjøpe, egentlig ikke er den beste måten å vokse eller skalere virksomheten min på. Så, jeg først gikk til det lokale markedet for å bli kjent med mine kunder bedre. Jeg hadde i tankene at når jeg visste dem, ville jeg åpne min egen lille butikk i nærheten. Mens jeg gjorde det, begynte jeg også å spare litt penger hver dag for å ha råd til butikkleien.
i løpet av denne første perioden av min virksomhet begynte jeg sakte å utvikle en lojal kundebase av folk som jeg ble kjent med på det lokale markedet. Dette hjalp meg forberede butikken åpningsdagen. På den dagen, jeg hadde planer om å ha et solid antall kunder som skulle kjøpe mine produkter. Dette vil ikke bare hjelpe meg med å betale butikkleien, men også hjelpe meg med å vokse virksomheten.
Ett år til å ha butikken, bestemte jeg meg for å utvide antall kunder ved å sette opp et nettsted. Dette tillot meg å selge produktene på nettet til folk utenfor min egen by, så vel som de som bor i andre deler av byen som ennå ikke kjenner min virksomhet. Å ha et nettsted bygger også tillit til virksomheten din.
jeg koblet med en ung kvinne student På Empower Women som jeg hyret for å hjelpe meg med å lage nettstedet. Hun hjalp meg også med å sette Opp En Facebook-Bedriftsside for å drive trafikk til nettstedet mitt.
det jeg innså var at det var kunder over hele verden interessert i mine produkter. Jeg ble overrasket over den positive responsen. Salget har mer enn doblet seg siden den gang.
det som var viktig i denne fasen av min virksomhet ekspansjon var hvordan jeg ville levere produktene til mine kunder. Jeg hadde ikke min egen bil, men kjente folk som hadde små lastebiler. Jeg gjorde en avtale med en av dem og betalte dem fra salget mitt hver gang de leverte produktene mine.
Ta bort: Snakk med kundene dine, utforsk og strategiser om Mulige Distribusjonskanaler for bedriften din. Hva ville være den beste måten å starte? Du kan ha et kortsiktig mål og et langsiktig mål i tankene.
når du snakker med kunden din, hva sier de? Hva er deres foretrukne kanal? Gå tilbake til papiret ditt der du skrev ned ideene dine. Er de fortsatt de samme? Hva har endret seg? Trenger du å komme tilbake og konsultere videre?
