Hvordan d-til-c endrer måten merkevarer bygges på
Direkte-til-forbruker markedsførere er en økende industri kraft, men ikke nødvendigvis på bekostning av massemarkedet tradisjonelle forbrukerbrands. I det minste, Det Er Hvordan Eric Reynolds, Clorox Co. CMO, seesit. Reynolds snakker Til Ad Age om hvordan Clorox bruker d-til-c tocollect førsteparts data og mer.
Hvor mye verdi får Du ut Av clorox ‘ sdirect-til-forbruker bedrifter?
de forbrukerne som handler der, brenner hele vår digitale markedsstrategi. Vi bruker disse kjernene av mennesker, spesielt kvinner som bruker nytt Liv, og vi bruker disse atferdene til å gjøre lookalike-modelleringen i VÅR DMP for vår programmatiske. Så hver gang noen sier, ” La oss drepe den lille d-til-c-virksomheten, det er mye arbeid,” vi vet at målet er at førstepartsdata vil brenne hele medieoperasjonen.
vi trenger mer av vår markedsmiks for å fungere som en d-til-c-virksomhet.Vi har nylig forpliktet oss til å ha 100 millioner forbrukere i vår database, som skremmer lovlig, men spenner meg. I utgangspunktet hvis wecan få mer førstepartsdata, og få merker som bruker det på en mer naturlig måte, tror vi det virkelig vil utfylle merkevarebyggingsaktiviteten med mye mer intim aktivering.
jeg brukte mesteparten av karrieren min på å dumpe folk i toppen av trakten. Med dette kan vi fikse hullet i bunnen avbøtte.
hvis du gjør affiliate markedsføring, wheryou ‘ re gjør en online salg, men dirigere den til en onlineretailer,
får du beholde dataene?
ja, avhengig av hvordan du gjør det. Vi jobber veldig hardt for å være sikker på at når vi presser folk til andre e-handelsplattformer, kan vi holde fast på dataene.
men jeg tror den største endringen er at vi ser dette som en virkeligverdifull plattform for markedet, så vel som å selge ting. En betydelig del av vårt mediebudsjett går nå Inn I Amazon, ikke bare søk, men også for visning og sponset innhold. Vi lærer hvordan å gjøre medieplanlegging off-platform i forbindelse Med Amazon, til fordel for alle.
Hvor viktig Er Amazon som et mediekjøp?
vi har lært gjennom vår analyse at hvis vi utsetter folk for vår merkevaremelding På Amazon, har den en positiv innvirkning på vår virksomhet utover Amazon. Det er en levedyktig medieplattform.
Men det blir veldig dyrt å markedsføre På Amazon, i stor grad på grunn av forsyning. Vi dukket opp for lenge siden og fant det ut, men nå er alle der. Så spørsmålet er om det fortsatt er enplattform hvor vi kan få en akseptabel retur. Uten tvil er det en flott plattform for engasjement.
