hvordan sette din online coaching pakke

som online skapere, tallene er vanligvis det siste vi ønsker å se på.

Mange av oss har frykt rundt tall, matte og penger, men vi må tenke på hvordan vi priser våre coachingpakker hvis vi noen gang vil skape en bærekraftig virksomhet.

Det er ikke nok å bare tjene penger på kort sikt.

Vi ønsker å skape langsiktig vekst som gjør at vi kan avslutte dagjobbene våre, reise verden rundt eller bli hjemme med barna våre.

det spiller ingen rolle hva målet ditt er.

Å Vite hvordan du pris deg selv som en online coach kan hjelpe deg å komme dit.

I Stedet for å hoppe rett inn i det nitty-gritty å finne prisingen din, la oss dekke en av de beste måtene å komme i gang: ved å pakke inn dine online coaching-tjenester på en intelligent måte.

hvordan lage lønnsomme online coaching pakker

Laging online coaching pakker kan ta litt eksperimentering. Som du bli kjent med din målgruppe, kan du skifte og justere priser og leveranser underveis.

selv om det er bra å teste dine online coaching-pakker over tid, trenger du et solid fundament å bygge fra, spesielt i begynnelsen. For å gjøre denne prosessen enklere, har vi samlet en liste over tiltak du kan ta for å lage tiltalende coaching pakker for dine ideelle kunder.

Finn din online coaching nisje

vi snakket mer om dette i Vår Tradecraft artikkel Om Hvordan Du Starter En Online Coaching Virksomhet, men for å omskrive, vil du ha en online coaching nisje spikret ned før du begynner å brainstorm hvilke tjenester du bør tilby kunder.

ønsker du å jobbe i en privat coaching eller gruppe coaching kapasitet? Ønsker du å hjelpe målgruppen ved å være en pålitelig life coach, business coach, karriere coach, eller noe helt annet? Disse spørsmålene vil hjelpe deg med å velge en nisje.

Skriv tjenestebeskrivelser

tjenestebeskrivelser vil gi deg og dine kunder klarhet om hva som er inkludert i hver coaching pakke. Før du kjøper noe, vil du naturligvis vite hva det er, hvorfor du trenger det, og hvis det passer perfekt for deg.

Folk som søker etter en online coach føler det på samme måte. Å bruke tid på å lage tjenestebeskrivelser som beskriver hvorfor, hvordan og hva av hver coaching-pakke, vil hjelpe deg med å kommunisere verdien din til nye besøkende.

når du oppretter en liste over alt som er inkludert, vil folk være interessert i å se hvor mange coaching økter de får inne i pakken (en vs. flere coaching økter/måned) og hvor lenge du vil møte for (30 minutter vs. 1 time). Men vi vil ikke at du skal stoppe der.

du bør også skissere andre leveranser og funksjoner som også er inkludert i pakken. Dette vil hjelpe deg blidgjøre avtale ved å legge verdi til coaching pakker. Hvis du ikke er sikker på hva du kanskje vil legge til, kan du utforske spørsmålene nedenfor.

• tilbyr dere løpende e-poststøtte mellom øktene?
• sender du lyd – eller videoopptak til kundene dine i tillegg til live coaching-samtaler?
• gir du dem notater fra økten din?
• gir du dem regneark eller andre lekser å fullføre før du møter?
• gir du noen ekstra strategi etter dine coaching økter?

noen av disse funksjonene vil gi kundene ekstra verdi. Du kan angi en mer premium pris for dine online coaching-tjenester hvis du legger til mer oppfattet verdi for hver pakke.

Sjekk ut dine konkurrenter

Avhengig av din coaching nisje, vil du se på konkurrenter i ditt felt for å få en ide om hva slags coaching pakker andre tilbyr.

hver coach tar en annen tilnærming når de bygger sine pakker, så ikke føler at du trenger å bygge de samme pakkene for å lykkes. Hvis noe, bør pakkene dine være unike, slik at du kan tilby en høyere kundeopplevelse.

når du ser på konkurrentene dine, bør du legge merke til:

• hva de inkluderer i hver pakke
• hva de fremhever i sine tjenester side kopi
• Hva deres klient attester markere som en del av opplevelsen
• Hvor mye opplevd erfaring og opplæring de har
• hva deres prisstruktur ser ut

Når du gjør noen undersøkelser på konkurrentene, kan du begynne å trekke ut hva som kan fungere best for deg. Hvis en coach tilbyr pakker for tre måneders støtte, kan det inspirere deg til å lage en lignende pakke, men med et annet antall coaching økter inne.

Igjen trenger du ikke å kopiere andres coachingpakker direkte. Du trenger bare å samle forskning slik at det kan forbedre din egen forståelse av hvilke alternativer dine ideelle kunder har når de er ute etter en online coach.

Lag din liste over tjenester

Når du har gjort din forskning og har en liste over hva du vil inkludere i pakkene dine, er det på tide å lage forskjellige nivåer for dine online coaching-tjenester. Naturligvis vil det som inngår i et privat coaching-partnerskap være annerledes enn et gruppeverksted.

når du oppretter listen over coaching-tjenester, kan du brainstorm fremtidige tjenester du vil vokse til, mens du fokuserer på to eller tre coaching-nivåer for øyeblikket. Det er best å fokusere på å selge noen tjenester i stedet for å prøve å selge kunder på dusinvis av valg. Noen ganger blir det til informasjon overbelastning for dem og helt overvelde for oss!

Kartlegge dine utgifter

Før vi grave i prisingen av coaching tjenester, er det viktig å forstå hva bedriften utgifter se ut. Det tar penger å tjene penger, men med så mye av coachingarbeidet ditt på nettet, kan du enkelt kjøre en lavkostnadsvirksomhet.

Tenk på alle coaching verktøy og programvare du trenger for å drive virksomheten din. Gjør du noen forretningsreiser eller trenger å investere i nytt utstyr? Planlegger du å ansette en virtuell assistent? Husk at mange av disse utgiftene vil være skattemessige avskrivninger, men du må fortsatt regne med dem i prisingen.

hvis du ikke har dine utgifter i tankene, kan du ende opp med å prissette deg selv for lavt. Når det skjer, er det vanskelig å opprettholde din coaching virksomhet over tid fordi du vil ha en vanskeligere tid å snu en fortjeneste.

Husk at det handler mer om nettoveksten din enn bruttoinntektene dine!

hvordan fagmessig pris coaching pakker

Dette er en av de vanligste spørsmålene vi hører fra nye trenere. Prising er et vanskelig emne, spesielt siden det virker nesten tabu i visse kretser.

Interessant nok, din prisstrategi vil være en av de viktigste beslutningene du gjør i virksomheten selv om det er sjelden snakket om.

Priser trenger ikke å være en skummelt eller overveldende ting når du forstår variablene som går inn i den. Her er et innblikk i hvordan vi oppfordrer nye trenere til å sette sine priser.

Bestem mellom verdibasert prising vs. timepriser

hvis du er en online coach som møter klienter for timelange coaching økter, kan det være fristende å sette en timepris på tjenestene dine og kalle det bra. Trenere som tenker på denne måten, belaster ofte rundt $50-150 / time for slike coaching økter fordi det føles som mye mer enn de gjorde på en annen jobb.

problemet med denne teknikken er at det er mye mer arbeid som må gjøres før, under og etter hver time lang coaching samtale. Du må også ta hensyn til tiden du legger inn i administrasjonsarbeid (e-post, sende fakturaer og kontrakter, onboarding, etc.), forberedelsestid før hver coaching samtale, og alt arbeidet du gjør i mellom coaching økter.

dette er grunnen til at verdibasert prising har blitt så attraktiv for online trenere. I stedet for å bli betalt per time, kan du lage pakker som er basert på din kompetanse, erfaring, tid, tidligere klientresultater og merverdien du gir kunder utover økttiden.

da er prisingen din ikke bare basert på antall coaching-økter du kan bestille. Med verdibasert pakke priser, du kan øke prisene ved å legge til verdi mens du tar på færre kunder.

Noen kunder vil være mer sannsynlig å betale for en $ 1500 business coaching-pakke i tre måneder i stedet for $500 for en enkelt times lang coaching-økt, selv om tremåneders coaching-pakken bare har en times lang økt hver måned.

den faktiske prisen i seg selv er den samme i begge scenarier, men hvordan den presenteres er helt annerledes. En prislapp på $500/time føles høy, men $ 1500 i tre måneder med coaching-støtte føles mer omfattende og verdifull.

Det er alt i hvordan du vise priser!

Kjenn dine inntektsmål

når du tenker på din verdibaserte prising, er det godt å tenke på hvor mange timer på dagen du kan bruke til coaching-virksomheten din.

hvis bedriften din starter som en sidevinkel, har du kanskje bare noen få timer til overs hver dag etter dagjobben. Din prising vil trolig være annerledes enn noen som er klar til å ta spranget og gjøre coaching sin heltidsjobb.

Med en sidevas, vil det bidra til å få en ide om hvor mye ekstra inntekt du vil tjene. Hvis du jobber mot målet om å avslutte dagjobben i en viss tidsperiode, vil det være utrolig nyttig å vite hvor mye du vil gjøre årlig i neste fase.

hvis du er redd for å belaste mer enn $50 for en coaching-økt, men har et årlig inntektsmål på $50.000, betyr det at du må finne nok kunder til å gjøre tusen totale coaching-økter for året. Det føles overveldende!

Hvis du vil tjene $1000/måned med ekstra inntekt som en side hustler, men bare vil administrere fem kunder om gangen, betyr det at hver person må betale minst $200 for at du skal gjøre inntektsmålet ditt.

du kan fortsette å spille med tallene til de gir mening for både deg og dine kunder.

Kjenn industristandardene

Ifølge PayScale kan den gjennomsnittlige livstreneren tjene alt fra $23 000 til $105 000 per år. Siden dette lønnsområdet er bredt, er det enda viktigere å prise coaching-pakkene dine basert på verdien du kan gi kundene dine.

Tenk på hva du hjelper kundene dine med. Hvis du er en business coach, er coaching økter resulterer i en 20% økning i produktsalg på grunn av markedsføringsstrategier du oppretter sammen? Prisene bør gjenspeile det!

hvis du er en livs-og karrieretrener, hjalp din hjelp med en klients penger tankegang dem med å lande en ny jobb og forhandle en lønnsøkning på $15 000 fra deres siste jobb? Prisene bør gjenspeile det også!

selv om coaching-tjenestene dine ikke fører til en bestemt inntektsøkning, kan de føre til endringer som er uvurderlige for kundene.

Hvordan kan du sette en pris på et bedre og sunnere ekteskap, mer selvtillit når du leder teammedlemmene dine, eller mer personlig oppfyllelse i dine kunstneriske prosjekter?

når du sammenligner prisene med industristandarden, må du huske på hvilke mål du kan hjelpe kundene dine med å nå og hvor mye de er verdt for kundene dine. Det vil hjelpe deg å finne hvor du passer inn i gjennomsnittlig lønnsområde og bryte ut av det over tid.

Kjenn ditt kompetansenivå

ikke rabatt opplevelsen du allerede har. Det kan ikke være i tradisjonell forstand med en toppnivå coaching sertifisering eller multi-six figur produktlanseringer under beltet, men det betyr ikke at du ikke kan øke prisene.

det er her å ha gode attester kan virkelig hjelpe! Når du har jobbet med coaching klienter, sørg for å spørre dem om de ville være villige til å gi deg en anbefaling, og hvis du har tillatelse til å legge det ut på nettstedet ditt.

disse attester fungere som sosiale bevis slik at du kan øke prisene som klienten resultatene blir bedre og bedre. Du kan også belaste mer hvis du har en profesjonell coaching-sertifisering eller andre typer trening som dine ideelle kunder verdsetter.

Du trenger ikke å gå tilbake til college for å få verdifull kompetanse. Du kan ta online kurs, se video tutorials, eller eksperimentere med dine egne side hustle prosjekter. Himmelen er grensen her.

Klar Til å sette opp coaching pakker?

Hvilke faktorer er viktigst for deg når du vurdere hvordan du vil pris coaching pakker?

er det å nå dine inntekt mål, får en solid base av klienter å starte, booking høyt nivå kunder, eller øke din erfaring?

Å Vite svaret på dette spørsmålet Er det første skrittet for å finne riktig pris for tjenestene dine. Ta litt tid i dag for å skrive ned dine baseline mål for din coaching virksomhet.

Og Når du er klar til å sette opp coaching-pakkene dine, kan Du gå til ConvertKit-kontoen din og sette opp noen produktsider med ConvertKit Commerce.

ConvertKit Commerce gjør det enkelt for online coaching å få betalt for arbeidet og tjene til livets opphold på nettet. På bare tre trinn kan du dine coaching-pakker leve og klar til å begynne å selge.