MarketWatch Nettstedet Logo en link som bringer deg tilbake til hjemmesiden. .mwA1{fyll: # ffffff;}.mwA2{fill:#4db74d;}
Salg av biler viste seg å være den perfekte treningen for min nåværende jobb som forbrukeradvokat og bilredaktør For NerdWallet. Mens jeg poserte som en “grønn ert” — kallenavnet for en nybegynnerbilselger — avslørte salgsforvalterne sine hemmeligheter for meg, slik at jeg ville flytte metallet og i sin tur tjene penger for dem.
Her er bare noen av tingene jeg lærte og hvordan du trygt kan navigere i bilkjøpsprosessen.
1. Prøvekjør bilselgeren
Tro det eller ei, jeg følte sympati for mange av selgerne jeg jobbet med. De står overfor lange timer, fiendtlighet fra kunder og konstant press fra ledere som ser fra “the tower”, en hevet plattform med utsikt over bilen mye. Senere, da jeg brukte min insiderkunnskap til å kjøpe mer enn 100 biler til et bilnettsted, møtte jeg mange ærlige, intelligente, hjelpsomme bilselgere. Men arbeidet med disse “gode eplene” ble ofte bortskjemt av en råtten gruppe uinformerte salgsstereotyper — for ikke å nevne noen manipulerende og til og med underhanded forhandlingsledere.
jeg liker å fortelle folk at de skal prøvekjøre bilselgere før de prøvekjører bilen. Her er noen ting å spørre deg selv: er de informert om bilene de selger? Lytter de godt og svarer på dine spørsmål? Vil du føle deg komfortabel å forhandle med dem?
2. Sjekk ‘ bok ‘ verdi
Det tar bare et minutt å slå opp dagens markedsverdi av en bil-og likevel mange kjøpere vandre på bilen mye uten noen ide om hva de skal betale. Dette lille datapunktet vil gi en utrolig mengde beskyttelse. Men som en undercover bilselger måtte jeg stå og se på tillitsfulle, vanlige kjøpere betaler for mye for sine nye biler.
Relatert: Hvorfor kjøpe en 10 år gammel bil er et kunnskapsrikt trekk
så ta et øyeblikk og sjekk en prisguide Som Edmunds eller Kelley Blue Book for dagens markedsverdi av bilen du vil ha. Ta med deg denne informasjonen, eller last ned en prisapp for å sjekke prisene på fly.
3. Ikke vær en månedlig betaling kjøper
” Hva slags månedlig betaling er du folk på jakt etter?”Dette nyttig-klingende spørsmålet er favoritt triks av bil selgere overalt. Og hvis du svarer, kan det være en økonomisk katastrofe for deg. Mens det høres ut som selger er bekymret for budsjettet, det er åpningen gambit for en taktikk kalt ” pakking betalinger .”Hvis forhandleren kan få deg til å forhandle en månedlig betaling i stedet for kjøpesummen på bilen, er det enkelt å legge til — eller “pakke” – tillegg og få deg til å betale for mye.
Å Få et forhåndsgodkjent billån og fortelle selgeren at du er en “kontantkjøper” er en enkel måte å avlede dette trikset på.
4. Vær klar til å gå
Du kan gå inn i en forhandler og ha samme høytrykksopplevelse som din far hadde da han kjøpte biler for flere tiår siden. Eller du kan ha en myk, hyggelig shoppingopplevelse hvor du får en rettferdig avtale. Det er slik en rekke salg stiler og forhandlere.
ikke gå glipp av: den ultimate sjekklisten for bilkjøp—for selv den mest erfarne shopper
jeg jobbet på et “omsetningshus”, noe som betyr at hvis en selger ikke gjorde fremgang med en kunde, ble kunden overført til en annen selger. Hvis det ikke fungerte, brakte de inn en “nærmere” – en overbærende, manipulerende bølle som var fast bestemt på å inngå en avtale for enhver pris.
les også: Slik kapitaliserer du på elbilrevolusjonen — uten å kjøpe Teslas lager
hvis du ser disse advarselsskiltene, hvis du får en dårlig stemning, hvis du ikke liker selgeren din, slå en rask retrett — i stedet for å gå i krig, gå til en annen forhandler. For eksempel var den andre forhandleren jeg jobbet på veldig avslappet og brukte ikke closers. Men høyt trykk eller avslappet, uansett hvilken type bil mye du finner deg selv på, aldri ta noe til pålydende.
5. Pass økonomisjefen
mens selgeren forhandler prisen på bilen og later til å være din beste venn, er den virkelige skaden gjort etter at kunden er overlevert til finans og forsikring manager. Også kalt “F & i guy”, antar denne selgeren luften av en finansiell rådgiver, som en vennlig banker. Men han eller hun er virkelig der for å bygge enda mer profitt i avtalen ved å blåse renten på lånet ditt og selge deg ekstra produkter som utvidede garantier og tyverisikring.
før du går til forhandleren, tilbringe noen minutter å være din egen økonomisjef ved å bruke en auto lån kalkulator for å sette opp din egen avtale. Ta disse tallene med deg til forhandleren og få forhandleren til å matche eller slå dem.
Mer fra NerdWallet:
- Din Bilkjøp Cheat Sheet
- Beregn Hvor Mye Bil Du Har Råd Til
- Anslå Bilens Verdi
Philip Reed er en forfatter På NerdWallet. Epost: [email protected]: @AutoReed.
