21 ideeën om commercieel onroerend goed Leads genereren

Commercial real estate lead generation is niet zo eenvoudig als het ooit was.

huurders, investeerders en kopers besteden meer tijd online dan ooit om commerciële vastgoeddeals en-kansen te onderzoeken, Dus het hebben van een commerciële vastgoedmarketingstrategie om aandacht te trekken en vertrouwen te winnen is van het grootste belang om leads te overtuigen om zaken met u te doen.

u hebt een plan nodig om lijsten op te bouwen uit bestaande databases, gebruik te maken van vastgoedgegevensbronnen en uw website te optimaliseren om bezoekers als leads vast te leggen.

commerciële prospectie is niet alleen afhankelijk van de kwaliteit van uw marketingmateriaal, maar ook van uw vermogen om waardevolle informatie te verstrekken aan bezoekers op uw website. Kwaliteit is belangrijk, maar volume is noodzakelijk om uw pijplijn vol te houden met warme leads die u kunt koesteren en sluiten.

laten we eens een kijkje op 20 tactieken en ideeën om te helpen met uw commerciële onroerend goed prospectie en lead generation.

Maak een lijst van een bestaande database voor commercieel onroerend goed

Mining uw bestaande contactenlijst is een goede plek om te beginnen en te proberen uw contacten te segmenteren op basis van interesse, profieltype en niveau van eerdere activiteit.

zelfs contacten die al enkele jaren inactief zijn, kunnen potentiële kansen blijken te zijn, aangezien hun behoeften kunnen zijn veranderd naast wat u kunt bieden. Neem contact op via e-mail, telefoon of LinkedIn om deze oudere contacten opnieuw aan te spreken.

Onderzoekscontacten van websites voor commercieel vastgoed

naast uw bestaande database kunt u ook samengestelde databases maken van potentiële leads van bekende websites zoals LoopNet, Costar, Catylist, CREXi, Reonomy, Quantum Listing, Brevitas of Spacelist of andere platforms voor commercieel vastgoed die nu beschikbaar zijn.

LoopNet Property Records was een nuttige database van eigenaren van commercieel onroerend goed met informatie over eigenaars, geschiedenis van onroerend goed, huurdersroosters en huidige en eerdere hypotheken, maar is momenteel niet meer beschikbaar voor gebruikers.

er zijn andere criteria die u op de bovengenoemde websites kunt gebruiken als u de tijd en moeite inbrengt om leads handmatig te onderzoeken.

onderzoek nieuwe Deals in CRE nieuwssites

het bijhouden van recente transacties in uw omgeving en het creëren van een lijst van makelaars en eigenaren die betrokken zijn bij de deals kan u helpen een outreach lijst op te bouwen om nieuwe kansen te genereren. Nieuwssites als Bisnow, The Real Deal en Commercial Observer zijn slechts enkele van de nationale verkooppunten die informatie publiceren over recente transacties en de betrokken teams.

Tools zoals de Google-extensie Hunter kan u helpen bij het vinden van de e-mailadressen van de contactpersonen direct vanaf hun bedrijfswebsites.

gebruik Prospectiesoftware voor commercieel onroerend goed

ProspectNow heeft een voorspellend algoritme dat u helpt bij het identificeren van onroerend goed waarvan de kans het grootst is dat het in de komende 12 maanden te koop wordt aangeboden. De manier waarop het algoritme werkt is dat het kijkt naar honderden datapunten per week op eigenschappen die daadwerkelijk verkopen en dan passen ze de kenmerken van eigenschappen die net verkocht aan eigenschappen die nog moeten verkopen.Property Shark biedt onroerend goed rapporten voor zowel de commerciële en residentiële sectoren in New York en het kan helpen bepalen wanneer het onroerend goed werd ontwikkeld, wie het bezit, de exacte kenmerken, up-to-date verkoopgeschiedenis, schatting van de waarde van het onroerend goed, informatie over de huidige zonering, luchtrechten, en meer.

gebruik gegevensbronnen voor commercieel vastgoed

er zijn enkele grote gegevensbronnen voor commercieel vastgoed beschikbaar die informatie verschaffen over eigendom, transacties en investeringsmogelijkheden. Hier zijn een paar bronnen die u kunt gebruiken om potentiële prospects te vinden:

Real Capital Analytics stelt u in staat om potentiële investeringsmogelijkheden te identificeren door zich te richten op eigenschappen die voldoen aan specifieke gedetailleerde criteria om u te helpen bedrijven te vinden die potentiële joint venturepartners zouden kunnen zijn.

Reonomy is een commercieel vastgoeddataplatform dat prospectieprocessen voor CRE-professionals faciliteert en Eigendomsinformatie onthult voor meer dan 49 miljoen commerciële eigendommen in de VS. Reonomy sources haar eigen gegevens
afkomstig van een verscheidenheid aan publieke en exclusieve private gegevensbron

CoreLogic biedt commerciële vastgoedgegevens en analytische mogelijkheden, met een inventaris van gegevens en analytische oplossingen voor gesecuritiseerde en niet-beveiligde eigendommen in de VS.de beschikbare gegevens over onroerend goed omvatten eigendom en hypotheken, hypothecaire vervaldata, lijsten van noodlijdende eigendommen, en een momentopname van specifieke eigendommen van eigenaar en geldschieter.

Research Leads on LinkedIn

gebruik Linkedin ‘ s people search om prospects te vinden per locatie, industrie, huidig bedrijf en graden van scheiding. U kunt vervolgens privéberichten sturen naar open deuren en beginnen met uw outreach-inspanningen. Als u meer serieus over uw lead generatie te krijgen, dan check out LinkedIn ‘ s Sales Navigator tool. Het is een van de meest effectieve social selling platforms voor CRE-professionals die makelaars, huurders en beleggers op grote schaal willen betrekken.

genereer Leads via uw Website

de basis van elke inkomende marketing is een commerciële onroerend goed website die gemakkelijk kan worden gevonden en helpen met succes vast te leggen, te betrekken en zet bezoekers in potentiële leads.

het maakt niet uit wie uw doelgroep is (investeerders, huurders, verhuurders) het bouwen van een effectieve website is de belangrijkste marketing troef van elke lead generation inspanning.

leg uw Blog bezoekers

een blog biedt hoogwaardige content aan prospects, evenals een nieuwe weg waarlangs ze uw website kunnen vinden. Artikelen met betrekking tot onderwerpen met betrekking tot lokaal onroerend goed, commercieel onroerend goed in het algemeen, staat en lokale wetten en Financieel nieuws, en redactionele inzichten over recente gebeurtenissen vestigen u als een thought leader en zal nieuwe traffic genereren voor uw website.

bied uw bezoekers een eenvoudige manier om zich te abonneren op uw blog door het verstrekken van waardevolle informatie.

neem Lead Generation formulieren op uw Website op

contactformulieren zijn van vitaal belang om gebruikersinformatie vast te leggen wanneer ze op zoek zijn naar algemene vragen, een consult of verkoopoproepaanvragen.

Optimaliseer uw formulieren om toegankelijk te zijn op alle apparaten, terwijl u alle informatie vastlegt die u nodig hebt. Enkele van de best practices voor het vastleggen van bezoekersinformatie is om wrijving te minimaliseren bij het invullen van formulieren: onder meer minder formuliervelden (3-5 is optimaal), link naar uw Privacybeleid en aandacht besteden aan ontwerp en sterke oproep tot acties.

maak Gated Documents

naast uw contactformulieren moet u gated content hebben in de vorm van eBooks, white papers, checklists, case studies en andere documentatie. Deze omheinde documenten, ook bekend als” lead magneten”, kunnen worden gepromoot op relevante pagina ‘ s van uw website, linken naar formulieren die gebruikersinformatie vast te leggen voordat ze de inhoud kunnen downloaden.

Doelperspectieven met Google AdWords campagnes

Google AdWords is een enorm advertentieplatform waarmee u mensen kunt bereiken via pay-per-click campagnes. Door zich te richten op de locatie en eigenschap-specifieke zoekwoorden zoals “office space Chicago” uw prospects zijn op zoek naar, kunt u snel uw bereik uit te breiden en mensen te rijden naar uw website of landing page om ze te zetten in leads. Google AdWords is echter duur, en in onze vorige post hebben we de duurste commerciële onroerend goed zoekwoorden geanalyseerd, dus je moet zorgvuldig berekenen welke zoekwoorden je daadwerkelijk kunt veroorloven om een positief rendement op de investering te krijgen.

adverteren op Facebook

Facebook-advertenties maken een sociaal alternatief voor Google mogelijk, met targeting op basis van Demografie, locatie en interesses zoals aangegeven in Facebook-profielen. U kunt ook per pagina targeten (bijv. iedereen die CBRE, JLL, Colliers, enz. volgt.), doelgroep segment, of retargeting van eerdere bezoeken aan uw websites.

een goed geoptimaliseerde Facebook-advertentiecampagne kan soms ook goedkoper zijn dan het grotere platform van Google. Het doel van de advertentie is om een groter publiek te rijden naar uw lead genereren pagina waar ze een stuk nuttige inhoud kunnen downloaden of aanmelden en delen hun e-mail met u.

adverteren op LinkedIn

duurder alternatief voor Facebook-advertenties zijn LinkedIn-advertenties, waarmee u ook een zeer specifiek publiek kunt bereiken op basis van hun functie, bedrijf, locatie, Interesses en vaardigheden.

bijvoorbeeld, als u een grote bio/pharma ruimte least, kunt u een campagne starten en uw advertenties laten tonen aan elke C-level executive in de Pharma industrie in San Diego, CA.

exposeren op conferenties en evenementen

exposeren op nationale conferenties en lokale commerciële vastgoedevenementen stelt u bloot aan een groot publiek van potentiële vooruitzichten, waardoor nieuwe netwerk-en partnerschapsmogelijkheden ontstaan, samen met directe leadgeneratiemogelijkheden.

voorafgaand aan het evenement kunt u onderzoeken wie er zal deelnemen en zo veel mogelijk vergaderingen organiseren om uw tijd te optimaliseren terwijl u in de stad bent.

deelnemen aan lokale evenementen

voor evenementen waarbij u niet kunt exposeren, bijwonen en netwerken biedt soortgelijke voordelen. Lokale Small business meetups, Vastgoed seminars, of lokale conferenties zijn allemaal ideale locaties om te gaan met potentiële leads en partners als u uw persoonlijke en professionele netwerk op te bouwen.

nogmaals, zorg ervoor dat vergaderingen ruim van tevoren voor de dag van het evenement worden georganiseerd en onthoud dat follow-up de sleutel is om die visitekaartjes om te zetten in kansen.

ontvang een aanwezigheidslijst

als exposant op een conferentie bieden de meeste organisatoren van conferenties ten minste een gedeeltelijke aanwezigheidslijst met de optie om te betalen voor toegang tot de volledige lijst. Maak gebruik van deze mogelijkheid om toegang te krijgen tot al warme leads met wie je een directe verbinding hebt van dat evenement. In combinatie met zowel de inbound en outbound tactiek hierboven vermeld, kunt u nieuwe leads snel rijden na een succesvol evenement.

organisaties zoals ICSC stellen de contactgegevens van hun bezoekers op hun website beschikbaar voor leden.

een Netwerkgebeurtenis hosten

om een maximale blootstelling aan een gebeurtenis te garanderen, kunt u deze zelf hosten. De focus van je evenement moet zijn op het bieden van waarde aan deelnemers met een grote opkomst en ruime mogelijkheden om met elkaar te netwerken.

de belichting die u alleen krijgt, is voldoende om nieuwe interesse te genereren en nieuwe leads te produceren.

Reach Out To Your Personal Network

uw persoonlijke netwerk is een belangrijke bron waarop u kunt tikken om het woord te verspreiden over wat u doet en is vaak een over het hoofd gezien “quick win”.

hoewel ze mogelijk geen leads vertegenwoordigen voor de verkoop van commercieel onroerend goed, kunnen ze helpen om details te delen over uw diensten, uw advertenties, en kunnen ze mogelijk verwijzingen of nieuwe contactgegevens verstrekken voor geïnteresseerde partijen.

om verwijzingen vragen

uw meest waardevolle lijst van potentiële leads is degene die u al naar clients hebt geconverteerd. Bestaande klanten zijn het meest waarschijnlijk om u aan te bevelen, omdat ze bekend zijn met hoe u zaken doet en u kunt vertrouwen.

vergeet nooit de waarde van het bereiken van bestaande cliënten en vragen om verwijzingen.

Connect with Current and ex-collega ‘ s

de mensen waarmee u nu werkt en in het verleden hebt gewerkt, zijn een belangrijke bron voor toegang tot een breder publiek van potentiële leads. Ze kunnen helpen om informatie te delen over uw nieuwste aanbiedingen en kunnen persoonlijk geïnteresseerd zijn in het nastreven van een gesprek, hetzij voor hun huidige bedrijf of namens een klant.

Word lid van Verenigingen voor commercieel vastgoed om uw netwerk uit te breiden

lid worden van een lokale vereniging voor commercieel vastgoed is een geweldige manier om uw netwerk uit te breiden en waardevolle relaties op te bouwen. Er zijn een aantal nationale verenigingen zoals BOMA, CCIM, CoreNet Global die ook onderwijs en netwerkmogelijkheden bieden om uw bereik te verbreden. Bouw uw aangepaste lijst met contactpersonen en onderhouden regelmatig contact met uw netwerk om ervoor te zorgen dat ze worden blootgesteld aan uw nieuwste mogelijkheden.

verder lezen:

• 29 Actionable Property Marketing Ideas to Generate Free Visibility
• How To Build a Commercial Real Estate Marketing Strategy
• How to Create a Real Estate Funnel