5 Unique provisie Split plannen For Commercial Real Estate Makelaardij to Consider

bij het overwegen van manieren om een commercial real estate Makelaardij te organiseren en te structureren, is een van de belangrijkste factoren om te overwegen hoe u uw agenten kunt compenseren.

agenten brengen de commissies binnen door deals te sluiten, en het Makelaarshuis verdient geld door een percentage van die commissies te houden, door agenten een “bureauvergoeding” aan te rekenen om hun vergunning te houden en hen een werkplek te geven, of een combinatie van beide.

hoe brokerages deze “split plans” met hun agenten structureren, is van cruciaal belang voor het werven en behouden van toptalent in de industrie. Als een agent voelt dat ze niet genoeg geld verdienen aan het bedrijf dat ze genereren, zal er altijd een andere Makelaardij bereid zijn om hun licentie te houden en te onderhandelen over een gunstiger split plan om een top producent te verleiden om te verhuizen. CommissionTrac heeft honderden unieke splitplannen geanalyseerd die worden gebruikt door duizenden commerciële makelaars. Na nu verwerkt meer dan $125.000.000 in bruto commissies en uitkeringen aan het huis en agenten, hebben we gevonden 5 gemeenschappelijke structuren die allemaal de moeite waard zijn. Vaste Renteplannen

vaste Renteplannen

vaste renteplannen zijn commissieplannen die een vast percentage hebben tussen het huis en elke agent op hun bruto. Deze worden vaak gebruikt omdat ze gemakkelijk te berekenen en te voorspellen voor de makelaardij, maar vaak kan verlaten top producenten gefrustreerd dat het niet uitmaakt hoeveel ze produceren en dekken hun bureau kosten, ze nog steeds geven de makelaardij huis een percentage van hun bruto commissies.

100% Commissieplannen

het 100% Commissie Plan werd gepopulariseerd RE / MAX. Het geeft de makelaar 100% van de bruto Commissie die ze verdienen. Dit kan geweldig klinken op het oppervlak, maar het beperkt de voordelen voor het Makelaarshuis. Zij innen kosten en bureaukosten, hetzij als een jaarlijkse of maandelijkse vergoeding van elke agent bij de makelaardij, maar nemen nooit deel aan het werkelijke aandeel van de Commissie.

50/50 gesplitste plannen

de 50/50 split plan is populair omdat het ongelooflijk eenvoudig te berekenen. Voor elke dollar bruto provisie die een agent produceert, gaat $0,50 naar het huis en $0,50 naar de agent. Meestal met deze plannen, de agent niet betalen voor een van hun bureaukosten en de makelaardij dekt hun kosten, zoals tekenen, marketing materialen, administratieve assistenten, enz.

andere vaste Renteplannen

Makelaarskantoren gebruiken vaak andere tarieven dan de standaard 50/50-regeling. Sommigen zullen sterk stimuleren brengen in top producenten door het aanbieden van een beter vast tarief dan hun huidige Makelaardij. We hebben gezien dat deze plannen variëren van 60/40 tot 90/10.

in het laatste voorbeeld, als een makelaar $100K bruto provisies binnenbracht, zou de makelaar $90K houden en het huis zou $10K houden. typisch, als u overweegt plannen aan te bieden met dat hoge percentage, kunt u er goed aan doen om rekening te houden met de bureaukosten voor elke agent en of u al dan niet uw makelaars/agenten moet factureren voor kosten, enz.

gedifferentieerde plannen van de Commissie

om concurrerend te blijven, zijn Makelaarskantoren tegenwoordig steeds geavanceerder geworden met de structuren van hun gesplitste plannen. Gelaagde Commissie plannen zal een reset datum (meestal 1 januari) en gedurende elk jaar, als de makelaar verdient meer en meer commissies, ze krijgen om meer en meer van de bruto te houden.

deze zullen meestal beginnen met de makelaar houden 50-60% van hun bruto en omhoog gaan als ze raken nieuwe lagen/breekpunten. De meest voorkomende breekpunten zijn gebaseerd op de totale brutoproductie van de agent of het netto van de agent die ze houden. Beide zijn uniek.

deze plannen maken het mogelijk dat een makelaardij een hoog percentage van de provisie behoudt totdat de makelaar zijn bureaukosten heeft gedekt en vervolgens meer aan de makelaar geeft omdat zij steeds meer provisie-inkomsten voor zichzelf en het bedrijf creëren.

laten we eens kijken met behulp van een 4 break point plan, met dezelfde dollar amount breakpoints … maar met behulp van de break point tier unit als bruto vs. agent net en zien hoe het allemaal uitpakt:

bruto

het meest voorkomende breekpunt is het gebruik van de agent bruto Commissie gemaakt. Elke dollar die komt voor die agent zal gaan door hun split plan, en op basis van welke tier ze zijn in bepaalt wat ze krijgen in agent net vs wat het huis houdt. Als een makelaar bracht in een $ 750K bruto Commissie deal, hier is hoe het zou betalen:

Agent Net

het huis net plan is opgezet op exact dezelfde manier, maar je bereikt verschillende break-points op basis van hoeveel netto je produceert voor het huis in tegenstelling tot op basis van de totale bruto van de deal. Dit kan een enorme impact hebben bij het zien hoe $ 750K zou krijgen gedistribueerd:

zoals u kunt zien, bij het gebruik van de agent net als de break-point tier, de makelaardij huis zal meer van de Commissie in de tijd te houden.

Impact van trapsgewijze gesplitste plannen

Opgemerkt zij dat trapsgewijze gesplitste plannen een geweldige manier kunnen zijn om agenten gestimuleerd te houden, maar ze kunnen operationele uitdagingen met zich meebrengen. Als je 15 agenten en een andere tier structuur voor junior agenten, senior agenten en principals van het bedrijf hebt, kun je jezelf in excel hel proberen bij te houden met het berekenen van distributies en het bijwerken van agenten over waar ze zijn in hun split plan, enz.

andere ideeën om

te overwegen het is nooit one size fits all, en makelaars hebben nog steeds meer opties om concurrerend te blijven. Sommigen gebruiken manager overrides, bonussen en meer om hun makelaars gemotiveerd te houden. We zien zelfs plannen waar als een makelaar recruiters een andere, ze krijgen een bonus wanneer de makelaar ze werven brengt in commissies.

bonussen

bonussen kunnen pijnlijk zijn om te beheren, vooral wanneer u agenten transparantie moet geven op elk agent statement. Ze willen weten wat ze worden betaald en hoe alle berekeningen zijn uitgewerkt.

onkosten

onkosten zijn hetzelfde, ongeacht het plan dat u kiest, er kunnen momenten zijn waarop u de inkomsten van een agent met onkosten vermindert. Agenten hebben transparantie nodig als het om hun geld gaat. Het geven van hen een verklaring, of een portaal om het verleden verklaringen en inkomsten te bekijken zal er goed aan doen voor hen om te weten dat ze krijgen betaald het juiste bedrag, vooral als je gelaagde en ingewikkelde split plannen op zijn plaats.

Agent Statements

hier is een voorbeeld van een volledig transparant statement voor een agent om precies te weten wat hij heeft verdiend aan commissies, bonussen en welke uitgaven uit zijn cheque zijn gehaald:

transparantie voor uw agenten

sommige makelaars gaan nog een stap verder en gebruiken een technologieplatform om hun agenten een plek te geven om al hun afschriften, vorderingen en meer te bekijken. Dit soort platforms zal ook al het zware werk doen en berekeningen en distributies automatiseren. Dit kan een enorme tijdsbesparing zijn voor het operationele team van de makelaardij:

bij het upgraden van uw technologie stack, altijd onthouden om de harde vragen van uw potentiële leveranciers te stellen. Dit is vooral waar als je te maken hebt met uw agenten commissies. Zorg er altijd voor dat u rekening houdt met uw boekhoudvereisten en dat de software die u kiest, past bij de behoeften van uw bedrijf.

Software voor het beheren van gesplitste abonnementen, vorderingen en facturering

om te weten te komen hoe u technologie kunt gebruiken om uw individuele vorderingen, provisieplannen, facturering en distributies te beheren, meld u aan voor het Commissietrac-blog en vraag vandaag nog een demo aan.