Bedrijfsmodel: distributiekanalen
nu zal ik u begeleiden door het concept distributiekanalen voor uw business model canvas.
distributiekanalen helpen ons om onze producten van een idee naar de klant te verplaatsen. Zij zijn de manieren waarop u uit te reiken naar uw doelgroep.
deze kanalen kunnen fysieke kanalen zijn, zoals een winkel die kleding moet verkopen of een lokale markt, of het kunnen virtuele kanalen zijn, zoals een e-commercewebsite die kleding online verkoopt. Als u uw bedrijf wilt laten groeien, moet u ook onderhandelen over deals/partnerschappen met de distributiekanalen, zoals supermarktketens.
u kunt ook een mix van zowel fysieke als virtuele kanalen gebruiken. De meeste moderne bedrijven doen dat vandaag de dag. U kunt bijvoorbeeld een fysieke winkel in het stadscentrum hebben, en vervolgens een website om uw kleding online te verkopen om kleding rechtstreeks aan uw klanten te verzenden. Het hebben van beide zal u helpen bij het bereiken van klanten buiten uw directe gemeenschap.
Take away: bedenk nu hoe u uw klanten het beste kunt bereiken. Schrijf het op in het canvas.
voordat u verder gaat en de laatste hand legt, wil ik graag met u delen hoe ik mijn distributiekanalen heb geïdentificeerd.
de distributiekanalen van Esther
toen ik besloot mijn bedrijf te richten op de verkoop van verse pompoenproducten aan werkende ouders met beperkte tijd en geld, moest ik nu uitzoeken hoe Ik potentiële klanten kon bereiken en hoe ik mijn producten bij hen kon leveren. Dit was een belangrijke fase voor het succes van mijn bedrijf en om het te laten groeien.
ik realiseerde me dat thuis zitten en wachten op klanten om te kopen niet echt de beste manier is om mijn bedrijf te laten groeien of opschalen. Dus ging ik eerst naar de lokale markt om mijn klanten beter te leren kennen. Ik had in gedachten dat als ik ze eenmaal kende, ik mijn eigen kleine winkel in de buurt zou openen. Terwijl ik dit deed, begon ik ook elke dag een beetje geld te besparen om de winkelhuur te kunnen betalen.
gedurende deze eerste periode van mijn bedrijf begon ik langzaam een loyale klantenbestand te ontwikkelen van mensen die ik op de lokale markt leerde kennen. Dit hielp me voor te bereiden op de openingsdag van de winkel. Op die dag, Ik was van plan om een solide aantal klanten die gingen om mijn producten te kopen. Dit zou me niet alleen helpen om de huur van de winkel te betalen, maar ook om het bedrijf te laten groeien.
een jaar na het hebben van de winkel, besloot ik om het aantal klanten uit te breiden door het opzetten van een website. Dit liet me toe om de producten online te verkopen aan mensen buiten mijn eigen stad, evenals degenen die in andere delen van de stad wonen die mijn bedrijf nog niet kennen. Het hebben van een website bouwt ook vertrouwen in uw bedrijf.
ik had contact met een jonge vrouwelijke student over Empower Women die ik inhuurde om mij te helpen de website te maken. Ze hielp me ook om het opzetten van een Facebook-bedrijfspagina om verkeer naar mijn website te rijden.
wat ik me realiseerde was dat er klanten over de hele wereld geïnteresseerd waren in mijn producten. Ik was verbaasd over de positieve reactie. Mijn verkoop is sindsdien meer dan verdubbeld.
wat belangrijk was in deze fase van mijn bedrijfsuitbreiding was hoe ik de producten aan mijn klanten zou leveren. Ik had geen eigen voertuig, maar kende mensen die kleine vrachtwagens hadden. Ik maakte een deal met een van hen en betaalde hen van mijn verkoop elke keer dat ze mijn producten geleverd.
Take away: praat met uw klanten, verkennen en strategieën over mogelijke distributiekanalen voor uw bedrijf. Wat is de beste manier om te beginnen? Je zou een korte termijn doel en een langere termijn doel in gedachten.
wanneer u met uw klant praat, wat zeggen zij dan? Wat is hun favoriete kanaal? Ga terug naar je stuk papier waar je je ideeën hebt opgeschreven. Zijn ze nog steeds hetzelfde? Wat is er veranderd? Moet je weer naar buiten om verder te overleggen?
