Cognitieve leeftijd: een Nietchronologische Leeftijdsvariabele

ABSTRACT-het bepalen en meten van zelf waargenomen leeftijd als alternatief voor chronologische leeftijd heeft bijna geen aandacht gekregen in consumentengedrag en marketingonderzoek. Dit artikel bespreekt een nieuw ontwikkelde zelf-waargenomen leeftijdsmaat getiteld “cognitieve leeftijd”, en presenteert een aantal resultaten met betrekking tot de betrouwbaarheid en de reactiepatronen.

Citation:

Benny Barak and Leon G. Schiffman (1981), ” Cognitive Age: a Nonchronological Age Variable”, in NA – Advances in Consumer Research Volume 08, eds. Kent B. Monroe, Ann Abor, MI: Association for Consumer Research, pagina ‘ s: 602-606.

Advances in Consumer Research Volume 8, 1981 Pages 602-606

COGNITIVE AGE: A NONCHRONOLOGICAL AGE VARIABLE

Benny Barak, Rutgers – The State University of New Jersey

Leon G. Schiffman, Baruch College (CUNY)

ABSTRACT –

het bepalen en meten van zelf waargenomen leeftijd als een alternatief voor chronologische leeftijd heeft bijna geen aandacht gekregen in consumentengedrag en marketingonderzoek. Dit artikel bespreekt een nieuw ontwikkelde zelf-waargenomen leeftijdsmaat getiteld “cognitieve leeftijd”, en presenteert een aantal resultaten met betrekking tot de betrouwbaarheid en de reactiepatronen.

inleiding

hoewel demografische variabelen een steunpilaar zijn geweest van het onderzoek naar marketing-en consumentengedrag, wordt deze groep variabelen doorgaans geheel automatisch geselecteerd en operationeel gedefinieerd en meestal zonder veel fantasie. Bovendien is er een algemeen gebrek aan aandacht voor de ontwikkeling van nieuwe vormen van demografische en “demografische-achtige” variabelen. In een context van consumentengedrag waren Roscoe, LeClaire en Schiffman (1977) gevoelig voor dit probleem toen ze de noodzaak voorstelden om bestaande Demografie te verfijnen en nieuwe te ontwikkelen. Zij stelden met name voor dat de leeftijdsvariabele, die in dit document aanleiding geeft tot bezorgdheid, zodanig wordt verruimd dat deze leeftijdsgebonden factoren weergeeft zoals: de leeftijd van het huishouden, leeftijd bij de geboorte van het eerste kind, leeftijd van broers en zussen, geboorteorde, leeftijd bij de eerste kennismaking met een product (of merk), leeftijd bij de eerste proef van een product en waargenomen leeftijd (d.w.z. jeugdigheid).In de geest van de aanbevelingen van Roscoe, LeClaire en Schiffman (1977) gaat dit artikel over de noodzaak van verfijnde en nieuwe leeftijdsmaten, met name niet-chronologische leeftijdsmaten. Meer specifiek, dit paper zal zich inspannen om: (1) een aantal van de belangrijkste beperkingen van chronologische leeftijd, (2) de belangrijkste soorten nonchronological leeftijd variabelen, (3) het voorstellen van een nieuw waargenomen variabele leeftijd, cognitieve leeftijd,” en enkele eerste resultaten met betrekking tot de betrouwbaarheid en reactie patronen in vergelijking met de chronologische leeftijd, en (4) bieden ons denken over het toekomstige gebruik van deze variabele leeftijd in de verschillende types van onderzoek, met name het gedrag van consumenten onderzoek.

de beperkingen van de chronologische leeftijd

de chronologische leeftijd wordt meestal gedefinieerd als het aantal levensjaren (Hendricks en Hendricks 1976), of als de afstand vanaf de geboorte (Jarvik 1975). Als demografische variabele onderscheidt de chronologische leeftijd zich van alle andere variabelen in termen van de frequentie van het gebruik ervan. In consumentengedragonderzoek wordt het vaak gebruikt in beschrijvende consumentengedragstudies, of in pogingen om consumentenmarkten te segmenteren.

ondanks de grote populariteit is het gebruik van chronologische leeftijd problematisch voor onderzoekers die geïnteresseerd zijn in leeftijdsgerelateerd onderzoek, met name onderzoek dat de attitude-of gedragspatronen van ouderen onderzoekt. Meer precies, chronologische leeftijd leent zich niet goed om te functioneren als een afhankelijke variabele; dat wil zeggen, het is buitengewoon moeilijk te rechtvaardigen gebruik van bijna elke gedragsvariabele van belang voor consumentenonderzoekers als een voorspeller van chronologische leeftijd. Anders gesteld, het unieke antecedent karakter van chronologische leeftijd beperkt zijn nut tot het worden gebruikt als een voorspellende variabele.Uit het oogpunt van dit artikel en het onderzoek naar het consumentengedrag in het algemeen lijkt de grootste tekortkoming van de chronologische leeftijd te zijn dat er geen rekening wordt gehouden met het feit dat mensen zich vaak op een andere leeftijd dan hun geboorteleeftijd bevinden, en dat deze zelfgewaardeerde of cognitieve leeftijd het koopgedrag lijkt te beïnvloeden. Er zijn weinig verwijzingen in de literatuur over marketing en consumentengedrag naar de invloed van zelfgewaardeerde leeftijd op consumentengedrag. Een opmerkelijke uitzondering is de Ford Motor Company uiteindelijke erkenning van het belang van zelf-waargenomen leeftijd in het positioneren van haar Mustang auto:

de auto is ontworpen om jongeren aan te spreken die een goedkope sportieve auto wilden. Ford vond tot zijn verbazing dat de auto werd gekocht door alle leeftijdsgroepen. Zij realiseerde zich toen dat haar doelmarkt niet de chronologische jonge was, maar degenen die psychologisch jong waren (Kotler 1976, p. 147).In het licht van deze denkwijze zou kunnen worden verwacht dat de consument de neiging zou hebben veel producten te consumeren op basis van zijn leeftijd en niet op basis van zijn chronologische leeftijd. Dit suggereert dat de identiteit van een individu (en gedrag) net zo veel, zo niet meer, afhankelijk kan zijn van waargenomen of gevoeld leeftijd dan van chronologische leeftijd. Zo zou een flexibele en veelzijdige waargenomen leeftijdsmaat consumentenonderzoekers, marketeers en beleidsmakers een aantrekkelijk alternatief bieden voor het vertrouwen op een chronologische leeftijdsmaat; en nog belangrijker, het kan meer inzicht bieden in de patronen van veroudering en het consumentengedrag van ouderen.

NIETCHRONOLOGISCHE LEEFTIJDSVARIABELEN

gerontologische onderzoekers hebben een verscheidenheid aan niet-chronologische leeftijdsvariabelen gesuggereerd. De drie brede categorieën van nietchronologische leeftijd die het vaakst worden verdedigd, worden hier kort besproken, d.w.z., biologische leeftijd, sociale leeftijd en sociaal-psychologische leeftijd.

biologische leeftijd

biologische leeftijd is een schatting van de huidige positie van een individu met betrekking tot zijn of haar potentiële levensduur (Birren en Renner 1977; Jarvik 1975). De meting van biologische leeftijd is moeilijk te bereiken en neigt om de benadering te nemen die door Bell (1972) wordt aanbevolen: namelijk, de meting van biochemische leeftijd door assays van bloedserum en urine. Bovendien heeft Bromley (1974) er bij het bespreken van de biologische leeftijd op gewezen dat de organen van het lichaam uit verschillende soorten cellen bestaan, zodat een schatting van de biologische leeftijd van een bepaald orgaan uiterst moeilijk vast te stellen is. Bovendien wordt de algehele effectiviteit van een menselijk lichaam bepaald door het minst efficiënte deel van het systeem dat nodig is om het lichaam te laten functioneren en dit varieert tussen mensen.

sociale leeftijd

sociale leeftijd is de leeftijd van een individu zoals gedefinieerd in termen van sociale rollen en gewoonten (Birren en Tenner 1977). Het impliceert dat leeftijd de plaats van een individu in de sociale structuur uitdrukt; die wordt geïndexeerd door variabelen als sociaal-economische status, beroep, onderwijs, ras en geslacht (bengston, Kaschau en Ragan 1977).Sociale veroudering houdt zich ook bezig met de verschillende rollen die een persoon neemt tijdens het doorlopen van de levenscyclus. Er is een voortdurende rolverandering die plaatsvindt en het patroon sequencing van deze rollen weerspiegelt een aantal van de veranderingen in het leven van een individu (Bleu 1973). Gekoppeld aan deze rolverandering is een subjectieve perceptie van passende en ongeschikte leeftijdsspecifieke, door de samenleving bepaalde normen die een integraal onderdeel zijn van de verschillende rollen (bengston, Kaschau en Ragan 1977).

sociaalpsychologische leeftijd

drie belangrijke soorten sociaalpsychologische leeftijdsmaten kregen speciale aandacht: (1) subjectieve leeftijd, (2) persoonlijke leeftijd en (3) andere leeftijd.

subjectieve leeftijd

subjectieve (of identiteit) leeftijd meet iemands zelfperceptie in termen van referentie-leeftijdsgroepen, d.w.z., “middelbare leeftijd, “”ouderen,” of ” oud “(Blau 1956, 1973; Peters 1971; Rosow 1967, 1974; Ward 1977). Het legt subjectief vast hoe iemand zich voelt over dergelijke referentie leeftijdscategorieën.

verschillende conclusies kunnen droom zijn uit de bevindingen van onderzoek naar subjectieve leeftijd:

1. De meerderheid van de ouderen heeft een sterke neiging om zichzelf aanzienlijk jonger te zien dan hun chronologische leeftijd (Bleu 1956, 1973; Peters 1971; Rosow 1967, 1974).

2. De zelfidentificatie met een jongere leeftijdsgroep varieert in termen van sociale status (Bengston, Kaschau and Ragan 1977; Peters 1971; Rosow 1967).

3. Vrouwen zijn gevoeliger voor de negatieve stereotypen geassocieerd met “ouderen” en “ouderen” en hebben de neiging om hun leeftijd anders te zien dan hun mannelijke tegenhangers (Bengston, Kaschau en Ragan 1977; Peters 1971).

4. Verlies van kritische rollen en status hebben ook een differentieel effect op subjectieve leeftijdsperceptie; in het bijzonder suggereert Neugarten (1977) dat vooral “off-schedule” crisissen die aanpassingsproblemen veroorzaken veranderingen teweegbrengen in de subjectieve perceptie van leeftijd.

5. Ouderen die zich jonger voelen, zijn eerder innovatief (Bleu 1973).

6. Oudere kiezers die zich jonger voelen, hebben een meer liberale en minder traditionele kijk op het leven (bengston en Cutler 1976).

7. Degenen die zich jonger voelen, hebben eerder meer onderwijs gehad dan degenen die zich ouder voelen (rosow 1967, 1974).; Peter 1971).

8. Tot slot wijst onderzoek uit dat subjectieve leeftijd gerelateerd is aan subjectief welzijn (d.w.z., levensvreugde of moraal) en zelfvertrouwen (Bengston, Kaschau and Ragan 1977; Peters 1971).

een groot probleem met de subjectieve leeftijdsconstructie is de ambiguïteit rond hoe het is gedefinieerd en gemeten. Subjectieve leeftijd is gemeten door middel van self-rating schalen, uitgedrukt in termen van een vorm van nominale leeftijd-referentie categorisatie (dat wil zeggen, “Jong,” “middelbare leeftijd,” “ouderen,” “oud”). Dit soort waardering is verdacht omdat men nooit zeker weet wat een dergelijke nominale leeftijd-referentie categorisatie betekent voor de respondenten in termen van algemeen aanvaarde eenheden zoals jaren.

persoonlijke leeftijd

persoonlijke leeftijd is een ander type van zelf waargenomen leeftijd dan subjectieve leeftijd. Het wordt vastgesteld door middel van een zelfrapport van iemands leeftijdspercepties gemeten in termen van eenheden van jaren. Zoals operationeel gemaakt door Kastenbaum, Derbin, Sabatini en Artt (1972), bestaat de persoonlijke leeftijd uit vier belangrijke leeftijdsdimensies: (1) feel-age (hoe oud een persoon zich voelt), (2) look-age (hoe oud een persoon eruit ziet), (3) do-age (hoe betrokken een persoon is bij het doen van “dingen” begunstigd door leden van een bepaalde leeftijdsgroep), en (4) interest-age (hoe vergelijkbaar iemands belangen zijn met leden van een bepaalde leeftijdsgroep).

naast de vier leeftijdsdimensies moeten de respondenten ook vragen beantwoorden over hun individuele gevoelens over leeftijd in het algemeen en hoe de vier leeftijdsdimensies zich verhouden tot de chronologische leeftijd van de respondenten. Zo wordt de persoonlijke leeftijd gemeten als een fundamenteel onderdeel van een complexe procedure die is ontworpen om de gevoelens van mensen over leeftijd te onderzoeken. In de vorm van Kastenbaum, Derbin, Sabatini en Artt (1972) vereist de maatregel personal ago langdurige persoonlijke interviews die zich niet lenen voor het soort survey-onderzoek dat gewoonlijk wordt uitgevoerd door consumenten-en marketingonderzoekers. Hoewel Kastenbaum ‘ s persoonlijke leeftijdsmaat deze beperkingen heeft, biedt het niettemin een hoeksteen-kader voor de ontwikkeling van de cognitieve leeftijdsmaat om hier op te worden gerapporteerd.

andere leeftijd

deze laatste sociaal-psychologische leeftijdsmaat heeft betrekking op de subjectieve evaluatie van de leeftijdssituatie van een individu zoals beoordeeld door anderen. De maatregel is met name geschikt voor het onderzoeken van stereotypering van leeftijdsgroepen en lijkt grotendeels gebaseerd te zijn op waargenomen fysieke looks en de waargenomen sociale rollen van het individu(en) dat (die) wordt (worden) waargenomen (Lawrence 1974). Dit type waargenomen leeftijd, hoewel nog niet behandeld in de consumentengedrag of communicatie-massamedialiteratuur, lijkt vooral rijp voor het verkennen van hoe de perceptie van de consument van de leeftijd van een ander persoon (bijvoorbeeld een model in een advertentie) interactie met het product of merk, de gebruikssituatie, en andere relevante milieu-of situationele factoren.

een verkenning van cognitieve leeftijd

In deze sectie zullen we: (1) bespreken hoe we onze nietchronologische leeftijdsmaat operationeel definieerden, (2) beschrijven van de steekproef van oudere consumenten die diende als de onderwerpen voor het eerste onderzoek van onze zelf waargenomen leeftijdsmaat, (3) presenteren van de resultaten van onze inspanning om de betrouwbaarheid van de meting te onderzoeken, en (4) contrast soma van de basiskenmerken van onze enquêteresultaten met de bevindingen gerapporteerd door Kastenbaum, Derbin, Sabatini en Artt (1972).

de meting en analyse van de cognitieve leeftijd

onze zelf waargenomen leeftijdsmaat, die we hebben bestempeld als “cognitieve leeftijd”, werd operationeel gedefinieerd in termen van vier vragen die waren ontworpen om overeen te komen met de vier dimensies van de persoonlijke leeftijd die werden voorgesteld door Kastenbaum, Derbin, Sabatini en Artt (1972). De inleidende verklaring die ofwel wordt gelezen door een interviewer, of direct wordt gelezen door de respondent, en de vragen en responsmodus voor de cognitieve leeftijdsvariabele worden weergegeven in de bijlage. Om enquêteresultaten voor analyse voor te bereiden, kunnen reacties op elk van de vier leeftijdsdimensies (d.w.z., voel-leeftijd, kijk-leeftijd, doe-leeftijd en rente-leeftijd) afzonderlijk worden gescoord, of kan een algemene of samengestelde score worden afgeleid. Als eerste stap krijgt de score van elke respondent, voor elk van de vier dimensies, een middelste waarde (zo werd een respons van “50 ‘ s” hercodeerd tot “55”). Deze procedure bood de mogelijkheid om een numerieke waarde (in termen van jaren) voor de cognitieve leeftijd van een persoon (hetzij voor elk van de vier dimensies of een samengestelde score), en het stelde ons ook in staat om cognitieve leeftijd en chronologische leeftijd te vergelijken. In ons vooronderzoek werd de samengestelde score voor elke respondent gevormd door het eenvoudige gemiddelde van de middelste waarden van de vier leeftijdsdimensies.

het monster

de eerste gegevens over de meting van de cognitieve leeftijd werden verzameld in het kader van een studie waarin ongeveer 324 oudere consumenten werden ondervraagd die aan de volgende kwalificaties voldeden: (1) Zij waren vrouw, (2) zij meldden hun exacte chronologische leeftijd, (3) Zij waren chronologisch 55 jaar of ouder en (4) zij reageerden op alle vier de vragen over de cognitieve leeftijd.

de respondenten die allen inwoners waren van de provincies die een belangrijke noordoostelijke stad vormden, werden allemaal persoonlijk geïnterviewd door speciaal opgeleide interviewers. De vragenlijst, die ongeveer 45 minuten moest worden beheerd, richtte zich op het gedrag en de houding van het haarverzorgingsproduct. Enkele van de belangrijkste consumentengedrag en consument-gerelateerde variabelen gemeten waren: venturesomeness, zelfvertrouwen, dogmatisme, opinieleiderschap, leven tevredenheid, clublidmaatschap, een reeks van media gewoonte vragen, een batterij van product/merk gebruik en ervaring vragen, en een geselecteerd aantal demografische items.

schatting van de betrouwbaarheid

de cognitieve leeftijdsvariabele werd onderworpen aan drie breed gebruikte metingen van de betrouwbaarheid: test-hertest betrouwbaarheid, Guttman ‘ s Lambda Test, en een split-half betrouwbaarheid test. De betrouwbaarheid van de test-hertest was gebaseerd op gegevens die werden verzameld tijdens twee interviewsessies (gescheiden door een periode van drie weken), uitgevoerd met dezelfde kleine steekproef van 15 respondenten. De resulterende test-hertest coëfficiënt was .88. De Guttman Lambda en Spearman-Brown split-half betrouwbaarheidstesten waren respectievelijk .86 en .85. Op basis van deze drie betrouwbaarheidsschattingen lijkt het redelijk te suggereren dat de cognitieve leeftijdschaal een goede interne consistentie heeft en betrouwbaar is.

Cognitieve Leeftijd: Patronen en regelmatigheden

wanneer wordt voorgesteld een nietchronologische leeftijdsvariabele, zoals de cognitieve leeftijd, te gebruiken samen met, of in bepaalde gevallen ter vervanging van de traditionele chronologische leeftijdsvariabele, lijkt het van cruciaal belang te trachten na te gaan in hoeverre de cognitieve en chronologische leeftijdsvariabelen unieke aspecten van leeftijd meten. Hiertoe kozen wij ervoor om onze bevindingen te vergelijken met die van Kastenbaum, Derbin, Sabatini en Artt (1972), die het oorspronkelijke verkennende werk verrichtten waarin de vier leeftijdsdimensies werden onderzocht.

Tabel 1 geeft het percentage van onze respondenten weer dat hun chronologische leeftijd aangaf in antwoord op de vier vragen over de cognitieve leeftijd. Zoals Kastenbaum, Derbin, Sabatini en Artt (1972) met hun gegevens vonden, wijzen onze resultaten ook op slechts een matige mate van overeenstemming tussen de vier cognitieve leeftijddimensies en chronologische leeftijd. In het bijzonder bereikt geen van de 16 percentages die in Tabel 1 worden vermeld, het Akkoord van 40 procent. De grootste mate van overeenstemming was 44 procent (d.w.z., kijk-leeftijd op chronologische leeftijd 50 ‘ s) en de minste was 16 procent (d.w.z., rente – leeftijd op chronologische leeftijd 80 ‘ s).

tabel 1

PERCENTAGE van de respondenten dat het eens is tussen de chronologische en cognitieve leeftijd

deze resultaten tonen aan dat Voor de meerderheid van onze oudere proefpersonen hun chronologische leeftijd niet voldoende overeenkomt met hun waargenomen leeftijd, zoals weergegeven door een van de vier dimensies van de cognitieve leeftijd. Belangrijker nog, de resultaten kunnen worden geïnterpreteerd als suggereren dat de cognitieve dimensies van leeftijd duidelijk verschillende aspecten van leeftijd vast te leggen dan wordt weerspiegeld door chronologische leeftijd.

een belangrijk punt dat moet worden bepaald is de fundamentele richting van de daling van het gemiddelde percentage van overeenkomsten die zich voordoen met de voortschrijdende decennia. Wat we hier willen weten is de mate waarin onze oudere proefpersonen zichzelf als jonger of ouder zien dan hun chronologische leeftijd. In dit verband toont Tabel 2 het percentage van de respondenten die zich op een jongere leeftijdscategorie bevonden dan hun chronologische leeftijd voor elk van de vier dimensies van onze variabele cognitieve leeftijd. De resultaten laten zien dat onze oudere respondenten aanzienlijk meer kans hebben om hun leeftijdsgebonden gevoelens en acties te identificeren met een jongere leeftijdsgroep dan degene die consistent is met hun chronologische leeftijd.

tabel 2

PERCENTAGE van de respondenten met een cognitieve leeftijd die jonger is dan hun chronologische leeftijd

, het verschil tussen de resultaten in tabellen 1 en 2) dat het percentage van de respondenten die zich identificeren met een oudere leeftijdsgroep dan degene die overeenkomt met hun eigen chronologische leeftijd was buitengewoon klein (nul voor rente-leeftijd op chronologische leeftijd 70 ‘s, en op de high-end slechts vijf procent voor gevoel-leeftijd op chronologische leeftijd 60’ s).

verder blijkt uit de gemiddelde percentages in de laatste kolom van Tabel 2 dat naarmate de chronologische leeftijd van onze respondenten toeneemt, zij zich eerder zullen identificeren met een jongere cognitieve leeftijdscategorie.

het is ook belangrijk om te kijken naar de mate van consistentie tussen de vier leeftijdsdimensies die de cognitieve leeftijdsvariabele vormen. Tabel 3 laat zien dat het aantal gevallen waarin elk van de vier dimensies van de cognitieve leeftijd dezelfde decennium-respons kreeg als een van de andere dimensies van de cognitieve leeftijd varieert tussen een laag van 45 procent (voor rente/look leeftijd) tot een hoog van 57 procent (voor do/ interest leeftijd). Kastenbaum, Derbin, Sabatini and Artt (1972) voerden een soortgelijke analyse uit en vonden een enigszins vrijblijvend niveau van overeenstemming (d.w.z., alle waren minder dan 50 procent – het bereik was 28 procent voor look / interest leeftijd en 49 procent voor feel / do leeftijd). Niettemin is de mate van overeenstemming tussen de dimensies in onze gegevens nog steeds vrij laag, wat erop wijst dat de vier dimensies de neiging hebben afzonderlijke aspecten van deze waargenomen leeftijdsvariabele weer te geven.

tabel 3

CONSISTENTIEPERCENTAGE onder cognitieve LEEFTIJDSDIMENSIES

ten slotte blijkt uit de gemiddelde percentages in de laatste kolom van Tabel 3 dat toen onze respondenten hun waargenomen look-age meldden, zij een respons gaven die slechts 33 procent gemiddeld overeenkwam met de andere drie cognitieve leeftijdsdimensies. In tegenstelling, de andere drie cognitieve leeftijd dimensies hebben elk gemiddeld percentage overeenkomst scores die iets boven 50 procent geclusterd. Dat de look-age het laagste niveau van gemiddelde procentuele overeenkomst had, komt overeen met de resultaten van Kastenbaum, Derbin, Sabatini en Artt (1972). Ze vonden een 36 procent mean agree-merit score voor look-age en de andere drie items die deel uitmaken van hun persoonlijke leeftijd variabele.

deze resultaten geven aan dat de vier dimensies van onze cognitieve leeftijdsvariabele aspecten van leeftijd vastleggen die niet voldoende worden weerspiegeld in de chronologische leeftijd van een individu. Bovendien blijkt uit de analyse hoe belangrijk het is om elk van de vier dimensies van de cognitieve leeftijd te onderzoeken, want de samengestelde maat die de dimensies combineert, zal waarschijnlijk enkele verschillen maskeren die door elk van de dimensies worden weerspiegeld. Nog meer, de vier leeftijd dimensies gerelateerd aan elkaar en chronologisch leeftijd op een manier die vrij vergelijkbaar met patronen gevonden door Kastenbaum en zijn medewerkers (1972).

conclusies en aanbevelingen

het is ons gevoel dat de cognitieve leeftijdsvariabele, evenals andere niet-chronische leeftijdsmaten, het proces van het bestuderen van de invloed van leeftijd op het gedrag van de consument (en vice versa) zal verrijken. Ook is het waarschijnlijk dat nietchronologische leeftijdsvariabelen informatie zullen opleveren die over het algemeen niet mogelijk is wanneer chronologische leeftijd gerelateerd is aan consumentengedrag.

de huidige resultaten geven ook een extra ondersteuning voor de steeds populairder wordende opvatting dat ouderen niet moeten worden gezien als een enkele groep of marktsegment, met een uniforme houding en gedrag. Bijvoorbeeld, een consument die in haar zestiger jaren zou kunnen zien van zichzelf als zijnde in haar veertiger en identificeren met rolmodellen van die leeftijd. In een dergelijk geval bestaat de mogelijkheid dat zij werkelijk tot een andere doelmarkt behoort dan haar chronologische leeftijd aangeeft.; dat wil zeggen, als ze merkt dat ze jonger, ze eigenlijk zou kunnen behoren tot een jongere doelgroep, hoewel haar chronologische leeftijd is ouder. Het lijkt wenselijk dat onderzoek wordt gedaan naar de relatie tussen cognitieve leeftijd (en chronologische leeftijd) en een dwarsdoorsnede van verschillende productcategorieën (sommige waarschijnlijk leeftijd gevoelig en andere niet) om te zien of de productcategorie een verschil maakt in termen van leeftijdsgebonden aantrekkingskracht en leeftijdgerelateerde rolmodellen.

natuurlijk moet de cognitieve leeftijdsvariabele worden gebruikt in studies die niet alleen op ouderen zijn gericht, maar ook in studies die zich concentreren op andere leeftijdsgroepen en een dwarsdoorsnede van leeftijdsgroepen. Bijvoorbeeld, dit onderzoek kan onderzoeken van leeftijd perceptie onder tieners in vergelijking met de ouderen omvatten. (Tieners zouden graag van zichzelf waarnemen als ouder dan hun chronologische leeftijd, terwijl de ouderen van zichzelf waarnemen als jonger dan hun chronologische leeftijd.)

als laatste suggestie zou de meting van de cognitieve leeftijd zich moeten lenen voor interculturele studies naar consumentengedrag. Specifiek, studies die de omvang en aard van culturele verschillen in de perceptie van leeftijd verkennen, en hoe deze verschillen verschillende aspecten van consumentengedrag beà nvloeden. Het zou ook wenselijk zijn om het effect van subculturele en situationele factoren op de respons op de cognitieve leeftijdsmaat te beoordelen.

bijlage

instructie en formaat voor de LEEFTIJDSMAAT

de meeste mensen lijken andere “leeftijden” te hebben dan hun officiële of “geboortedatum” leeftijd. De volgende vragen zijn ontwikkeld om meer te weten te komen over uw ‘Onofficiële’ leeftijd. Geef aan tot welke leeftijdscategorie je echt behoort: twintig, dertig, veertig, vijftig, zestig, zeventig of tachtig.

TABLE

Bell, Benjamin (1972), “Significance of Functional Age For Interdisciplinary and Longitudinal Research in Aging,” Aging and Human Development, 3, 145-147.Bengston, Vern L. and Cutler, Neal E. (1977),” Generations and Intergenerational Relations: Perspectives on Age Groups and Social Change, ” in Robert H. Binstock and Ethel Shanas, Eds., Handbook of Aging and The Social Sciences, N. Y.: van Nostrand Reinhold Company, 130-159.Bengston, Vern L., Kaschau, Patricia L. and Ragan, Pauline K. (1977),” The Impact of Social Structure on Aging Individuals, ” in James E. Bitten and K. Warner Schaie, eds., Handbook of the Psychology of Aging, N. Y.: van Nostrand Reinhold Company, 327-359.

Birren, James E. en Renner, V. Jayne (1977),” Research on the Psychology of Aging: Principles and Experimentation, ” in James E. Birren and K. Warner Schaie, eds., Handbook of the Psychology of Aging, N. Y.: van Nostrand Reinhold Company, 3-38.Blau, Zena S. (1956),” Changes in Status and Age Identification, ” American Sociological Review, 20, 198-202.Blau, Zena S. (1973), Old Age in A Changing Society, N. Y.: Franklin Watts, Inc.Bromley, Dennis B. (1974), The Psychology of Human Aging, 2nd ed. Harmondsworth, Middlesex, Engeland, Penguin Books, Inc.

Hendricks, C. Davis and Hendricks, Jon (1936),” Concepts of Time and Temporal Construction Among the Aged, with Implications for Research, ” in Jaber F. Gubrium, ed., Time, Roles and Self in Old Age, N. Y.: Human Sciences Press, 13-49.Jarvik, Lissy F. (1975),” Thought on the Psychobiology of Aging, ” American Psychologist, 30, 576-583.Kastenbaum, Robert, Derbin, Valerie, Sabatini, Paul and Artt, Steven (1972),”‘ The Ages of Me ‘Toward Personal and interpersoonlijke Definitions of Functional Aging,” Aging and Human Development, 3, 197-211.Kotler, Philip (1976), Marketing Management, Analysis, Planning and Control, 3rd ed. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, Inc.Lawrence, J., “The Effect of Perceived Age on Initial Impressions and Normative Role Expectations,” International Journal of Aging and Human Development, 5, 369-391.Neugarten, Bernice L. (1977),” Personality and Aging, ” in James E. Birren and K. Warner Schaie, eds., Handbook of the Psychology of Aging, N. Y.: van Nostrand Reinhold Company, 626-649.

Peters, G. R. (1971),” Self-Conceptions of the Aged, Age Identification and Aging, ” The Gerontologist, 11, 69-73.Roscoe, Jr., A. Marvin, LeClaire, Jr., Arthur and Schiffman, Leon G. (1977),” Theory and Management Applications of Demographics in Buyer Behavior, ” in Arch G. Woodside, Jagdish Sheth and Peter D. Bennet, eds., Consumer and Industrial Buying behaviour, N. Y.: Elsevier North-Holland, Inc., 67-76.Rosow, Irving (1967), Social Integration of the Aged, N. Y.: the Free Press.Rosow, Irving (1974), Socialization to Old Age, Berkeley, CA.: University of California Press.Ward, Russel A. (1977),” The Impact of Subjective Age and Stigma on Older Persons, ” Journal of Gerontology, 32, 227-232.