Hoe Competitive Auditing te gebruiken om uw concurrenten te lokaliseren en te slim af te zijn

wil je opvallen, opvallen en zaken winnen? Laten we eerlijk zijn, het is een harde wereld met stijve concurrentie in elke niche.

maar die competitie kan voor u werken. Er is alleen wat onderzoek voor nodig.

ik heb het over competitieve auditing, een van de beste manieren om uw bedrijf te laten groeien. Het is hoe Starbucks maakte een grote plons in China en het kan werken voor u, ook.

of u nu een blogger, digitale marketeer, publieke spreker of online ondernemer bent, als u weet wie uw concurrenten zijn en wat zij aanbieden, geeft u een voorsprong op de concurrentie.

het zal u helpen om de juiste markten te bereiken en gekwalificeerde klanten aan te trekken voor uw producten en diensten. Net als Starbucks, kunt u erachter te komen met wie je concurreren met en hoe kogelvrij uw online bedrijf.

In dit artikel ga ik ingaan op wat competitieve auditing is, hoe u hiervan kunt profiteren en vier belangrijke stappen naar een nuttig competitief auditproces:

• Stap # 1: Uw competitie begrijpen
• Stap # 2: tools gebruiken voor competitieve auditing
• Stap # 3: Hoe haal ik bruikbare strategieën uit uw analyse
• Stap # 4: Haal haalbare trefwoorden uit concurrenten

aan de slag!

Wat is een competitieve Audit?

een competitieve audit helpt u bij het bijhouden waar uw concurrenten zich bevinden en wat hen online zichtbaarder maakt. Het doel is om te ontdekken wat werkt voor andere mensen in uw branche, zodat u kunt maken die strategieën werken voor u, ook, om een concurrentievoordeel te krijgen.

bijvoorbeeld, je zou kunnen kijken naar hoeveel invloed je concurrenten hebben op grote sociale media netwerken.

SimplyMeasured vergeleek verschillende hotelreserveringssites en constateerde dat betrokkenheid bij @HiltonWordwide andere ketens in het stof laat (althans op Twitter).

het verkrijgen van de juiste gegevens over uw concurrenten en het vergelijken van deze met uw eigen statistieken zal u helpen betere beslissingen te nemen en een concurrentievoordeel te krijgen. Er zijn ook andere voordelen.

voordelen van Competitive Auditing

Competitive auditing kan u helpen nieuwe marketing tactieken en overtuigingstechnieken te leren en ook waardevolle manieren te ontdekken om uw merk te positioneren. Maar er zijn drie kernvoordelen waar ik me op wil richten. Een competitief auditverslag kan u helpen:

1. Ontdek nieuwe marketingkanalen: Een paar jaar geleden had ik niet eens nagedacht over het potentieel van retargeting. Maar, concurrerende controle liet me zien wat een geweldige bedrijfsstrategie retargeting is, voor het brengen van verloren klanten terug naar uw site. De screenshot hieronder toont enkele van de statistieken:

2. Identificeer wat klanten echt willen: Geef uw klanten wat ze willen en u zult de concurrentie te verslaan. Competitieve auditing helpt u erachter te komen.Marcus Sheridan, van de Sales Lion, worstelde om zijn zwembadbedrijf uit te breiden, totdat hij zich door analyse van concurrenten realiseerde dat de meeste zwembadbedrijven klanten niet gaven wat ze wilden. Hij realiseerde zich dat prospects niet alleen een zwembad willen, maar advies over hoe om geld te besparen op het, gebruiken en onderhouden. Hij maakte het zijn bedrijf om topkwaliteit informatie te verstrekken aan zijn doelgroep, en zijn bedrijf en hij werd super succesvol, met een sterke stem in de content marketing industrie.

3. Ontwikkel een betere USP: Uw bedrijf heeft behoefte aan een unieke verkoop propositie (USP). Het is uw valuta, bij marketing online en het maakt uw producten en diensten opvallen en krijgen een groter marktaandeel. Omdat alles virtueel is, weten potentiële klanten je niet en kunnen ze niet alles vertrouwen wat je zegt op je site. Een goede USP kan helpen branding te verbeteren en vertrouwen op te bouwen.

hier zijn een paar voorbeelden. Empire Flippers belooft om het kopen en verkopen van websites gemakkelijker te maken:

een ander voorbeeld is Help Scout ‘ s USP. Als ik een helpdesk-oplossing nodig had, zou ik een oplossing willen die mijn klanten een heerlijke ervaring beloofde, jij niet?

uw USP kan zelfs functies zijn die prospects / klanten niet gemakkelijk elders kunnen vinden, zoals de USP van sociale Triggers:

een competitief auditproces kan u helpen de USP van uw concurrenten te identificeren en die informatie te gebruiken om uw eigen concurrentiepositie te verbeteren.

laten we nu ingaan op de vier stappen om een competitief auditprogramma uit te voeren en uw bedrijf te verbeteren.

Stap # 1: Uw competitie begrijpen

de eerste stap in competitieve auditing is begrijpen tegen wie u concurreert, in zoekmachines en op sociale media. Dat zijn de twee fundamentele kanalen waarop je je bevindingen moet baseren.

Wat is uw doelmarkt? Veel mensen niet met succes hun doelgroep te identificeren. De analyse van concurrenten is een belangrijke stap in het auditproces. Je moet weten wie je doelgroep is, welke problemen je voor hen oplost en hoe je ze oplost.

een goed uitgangspunt is het identificeren van de demografische gegevens voor uw markt. Laten we Alexa gebruiken om dit te doen, met behulp van Problogger.net als een casestudy:

na het klikken op “Ga,” scroll naar beneden en je zult zien “wie bezoekt problogger.net?” dat geeft je de demografische gegevens van het publiek.

Problogger.net heeft een voornamelijk vrouwelijk publiek, met enige universitaire opleiding. En, ze browsen meestal vanuit huis.

voltooi de eerste analyse door het marktaandeel van de door u gekozen site te identificeren met behulp van Open Link Profiler:

klik vervolgens op de knop” backlinks analyseren ” en u zult direct de industrie zien waarop de site zich richt.

u kunt deze analyse doen voor de interne controle van uw eigen site, en ook voor concurrent analyse die u een concurrentievoordeel zal geven door middel van externe audit. Maar je zal moeten vinden uw concurrenten hen eerst. Zo doe je dat.

waar zijn concurrenten te vinden: Als u wilt dat uw marketingcampagnes op sociale media, zoekmachines en blogs succesvol zijn, moet u weten wie uw concurrenten zijn en waar u ze kunt vinden.

u kent waarschijnlijk de websites van uw belangrijkste concurrenten, maar er is een nog betere manier om sites in dezelfde niche te identificeren die u misschien niet eens kent. Dit zal helpen om het marktaandeel in uw interne auditrapport te begrijpen. Laten we eens kijken hoe dit werkt, met behulp van soortgelijke Sites om sites zoals Quicksprout te vinden.

stap één: bezoek Vergelijkbare Sites. Sluit de URL van de site aan en klik op het pictogram Zoeken.

stap twee: Scroll naar beneden op de pagina. Dit zijn de blogs en sites die meestal schrijven dezelfde soorten inhoud als Quicksprout.

als u verder naar beneden scrolt, ziet u andere blogs die mijn lezers bezoeken, voor of na het lezen van mijn inhoud. Dit zijn ook enkele van mijn concurrenten.

een ander deel van competitive auditing is het identificeren van concurrenten die hoger scoren in zoekmachines voor uw primaire zoekwoorden. Deze strategische managementcontrole zal u helpen om uw concurrentiepositie te begrijpen. Hier is hoe je ze vindt:

stap één: Download de MOZ SEO werkbalk (MozBar). Het geeft u snelle toegang tot vele op-pagina SEO factoren. Op die manier kunt u de Paginaautoriteit en domeinautoriteit van uw concurrerende webpagina ‘ s bepalen. (Meer informatie over hoe dit werkt op Powered By Search).

stap twee: zoeken naar uw primaire zoekwoord zin. Laten we aannemen dat het “link building strategieën.”

wanneer u de resultaten krijgt, toont de MozBar belangrijke SEO-gegevens voor elk resultaat. Neem kennis van de PA (page authority) en DA (domain authority) van uw concurrenten. Dit zal de meest gezaghebbende sites in uw niche te identificeren.

zoekopdrachten naar producten die vergelijkbaar zijn met die van jou: zoek naar sites die producten aanbieden die vergelijkbaar zijn met die van jou. Als je bijvoorbeeld Online Twitter-software ontwikkelt en verkoopt, ga dan naar Google en zoek naar “top twitter marketing tools.”

als je een auteur bent, kun je andere auteurs vinden die vergelijkbare boeken verkopen. Ga naar Amazon en zoek naar uw ” onderwerp + boek.”

het vinden van uw bestaande concurrenten: de strategieën hierboven identificeren algemene concurrenten en concurrent analyse, maar u kunt nog meer gerichte informatie over wie uw belangrijkste concurrenten zijn vandaag de dag en productdifferentiatie, met behulp van SEMrush.

voer op de homepage uw blog URL in en klik op ‘ZOEKEN.’

SEMrush toont een LIVE update, gebaseerd op organische zoekwoorden, intern en extern zoekmachineverkeer, concurrenten in organisch zoeken en meer.

Maak een notitie van uw top concurrenten. Je hebt deze lijst nodig in de volgende stap: het analyseren van concurrenten om hun interne sterke en zwakke punten te bepalen.

Stap # 2: Tools gebruiken voor competitieve Auditing

Als u onbenut potentieel wilt ontdekken om uw ranking en verkeer te verbeteren, moet u dieper graven en meer te weten komen over uw concurrenten.

herinner je je de LIVE concurrenten die we eerder ontdekten? Laten we ze snel bekijken:

• goinswriter.com
• hubspot.com
• problogger.net
• writetodone.com
• boostblogtraffic.com

laten we uitzoeken welke van deze de sterkste concurrent is, door te beoordelen welke de beste geoptimaliseerde aanwezigheid op het web heeft.

Ga naar de onafhankelijke auditor Quick Sprout en sluit de eerste URL aan.

voeg vervolgens 3 meer URL ‘ s toe van de 5 die je hebt gevonden.

In een paar minuten, de competitive audit tool zal de vier URL ‘s te analyseren en tonen u de winnaar in een auditverslag, evenals een concurrent analyse van de andere URL’ s. In dit geval, Hubspot wint, omdat het de hoogste scores voor SEO, geschat verkeer en sociale aandelen.

maar, heb je gemerkt dat Hubspot ‘ s snelheid score lager is dan de anderen? Als uw site sneller is dan die van uw concurrent, kan dit u helpen concurrentievoordeel te behalen en marktaandeel te winnen. Hier is hoe u erachter komt in uw interne audit proces.

Bezoek Dat Sneller Laadt. Klik op ” probeer mijn eigen matchup.”

Sluit uw eigen blog URL in het eerste zoekvak en de URL van uw concurrent in het andere vak. Klik Op Go.

laat het resultaat zien.

HubSpot is 6% sneller dan Copyblogger. U kunt deze concurrent analyse tool gebruiken om twee sites te vergelijken. Als u een soortgelijke site die laadt sneller dan uw eigen, het is een wake-up call om te werken aan het versnellen van uw site door middel van interne controle.

in de Internetmarketingruimte is de beste laadtijd minder dan 1 seconde. De meeste sites bereiken dit niet. Volgens Moz, ” als uw site laadt in 0,8 seconden, het is sneller dan 94% van het web.”

inhoud en afbeeldingen optimaliseren, uw zijbalk decluteren en investeren in een content delivery network (CDN) kan u helpen de concurrentie te verslaan door ze in een concurrentienadeel te brengen.

instrumenten voor Concurrentiecontrole: Ik heb een aantal van de competitive audit report tools beschikbaar. Maar er zijn er meer. Hier is mijn lijst met competitieve audittools die u kunt gebruiken in uw interne auditproces (inclusief een aantal die ik eerder heb genoemd).

• SEMrush: deze tool geeft u betrouwbare, LIVE gegevens over organische zoekwoorden, URL’ s van concurrenten en real-time verkeer.
• Ubersuggest: het is mijn Tool voor concurrent analyse en trefwoord onderzoek.
• Quick Sprout: Dit is mijn eigen SEO tool die analyseert tot 3 concurrenten sites en onthult welke interne factoren je moet verbeteren om meer organische verkeer en rankings te krijgen.
• Ahrefs: een zeer eenvoudige en gedetailleerde backlinks research tool. Het doorzoekt het web, het oppakken van uw backlinks en de exacte anchor tekst gebruikt. U kunt het gebruiken om erachter te komen waar uw concurrenten inkomende links krijgen en om uw corporate governance te verbeteren.
• Alexa: Als u op zoek bent om uw doelgroep en doelgroep te begrijpen, zal deze competitive intelligence tool onthullen publiek demografie en plaats rang in bepaalde landen.
• Open Site Explorer: Deze tool onthult de domein autoriteit en pagina autoriteit van een bepaalde domeinnaam en is zeer geschikt voor backlink onderzoek en analyse.
• Open Link Profiler: wilt u de industrie en de invloed van een bepaalde concurrent weten, evenals het exacte aantal actieve backlinks? Gebruik deze tool.
• Majestic: Gebruik het om de bron van backlinks en het verwijzen van IP-domeinnamen voor een bepaalde site URL te controleren.
• Buzzsumo: Controleer hoe populair een bepaald trefwoord of URL is in de sociale ruimte. Hoeveel mensen hebben uw berichten gedeeld? Ontdek het met deze tool.

sterke en zwakke punten van concurrenten :met de hierboven genoemde tools kunt u beginnen met het identificeren van de sterke en zwakke punten van uw concurrenten en het identificeren van mogelijkheden voor u om het beter te doen en een concurrentievoordeel te behalen.

bijvoorbeeld, je zou kunnen kijken naar sociaal delen en betrokkenheid, wat een belangrijk doel is voor elk bedrijf.

nog steeds met behulp van HubSpot als een case study, laten we eens kijken hoeveel van hun social media fans delen hun berichten.

bezoek Buzzsumo en sluit de URL van de site aan.

u krijgt een lijst van top berichten en sociale aandelen per platform te krijgen.

kijkend naar de resultaten, je kunt zien dat 93% van hun berichten worden gedeeld door hun Facebook-fans, maar op Google+, Pinterest en LinkedIn, hun invloed is niet zo uitgesproken.Met andere woorden, Hubspot ‘ s zwakte op sociale media is hun onvermogen om lezers te overtuigen om hun berichten te delen op die sociale media platforms.

laten we nu eens kijken hoe u een competitief auditproces kunt gebruiken om strategieën te bedenken die u kunt gebruiken.

Stap # 3: Hoe haal je bruikbare strategieën uit je analyse

je onderzoekt je concurrenten niet voor de lol. Competitieve auditing is een manier om nieuwe ideeën en gegevens die u goed kunt gebruiken in uw online bedrijf te krijgen. Zo niet, wat is het nut van het gebruik van concurrerende onderzoeksinstrumenten?

Cicada Online is een deelnemersanalyse tool die de on-page SEO factoren toont die het succes van uw concurrenten bepalen.

als je erin slaagt om links en sociale aandelen te krijgen, kun je Autoriteit opbouwen, zodat je meer organisch verkeer krijgt, meer klanten krijgt en de verkoop verhoogt. Met behulp van deze interne audit activiteit zal worden weergegeven op uw financieel memorandum. De software van Hubspot biedt efficiënte concurrentieanalyse. Door het te gebruiken, TUI Travel merken zag een 20-50% toename van het webverkeer.

Backlinks: Laten we eens kijken naar uw concurrenten backlink profielen.

Ga naar Ahrefs. Typ de URL van uw concurrent in. Laten we Duct Tape Marketing gebruiken.

het eerste wat je zult merken is de trend in de verwijzende pagina ‘ s Grafiek.

vervolgens wil je naar de ankertekst kijken. Is uw concurrent met behulp van meer brand keyword anchor text of exacte match keywords?

zoals u kunt zien, anchor text Voor Duct Tape Marketing bestaat uit een mix van merknaam, doel zoekwoorden en generieke woorden.

die uw interne auditor vertelt dat als u tegen deze site concurreerde, u uw merknaam URL en uw doel zoekwoorden kunt gebruiken. Hoogstwaarschijnlijk, dat zou natuurlijk kijken naar Google en het verbeteren van uw rang.

ook heeft Powered by Search een lijst met 7 soorten ankertekst die u kunt gebruiken om een Google-vlag te vermijden. De site laat zien dat, voor de top ranking sites, 26% van de anchor teksten zijn url ‘ s, met minder dan 13% zijn exacte match zoekwoorden.

krantenkoppen: De headline stijl die werkt voor één merk of blog misschien niet werken voor u, afhankelijk van het publiek dat u dient. Uworthy gebruikt bijvoorbeeld nieuwsgierigheid om de lezer aan te trekken.

waarom? Omdat de krantenkoppen aansluiten bij de missie van Uworthy om betekenisvolle verhalen te helpen de aandacht van de lezer te winnen.

de waarheid is dat de meeste blog lezers zijn niet op een zoektocht naar een mooi idee of verhaal, zoals uworthy ‘ s publiek is.

bijvoorbeeld, mijn lezers en e-mailabonnees willen regelmatige bezoekersstromen naar hun sites krijgen. Ze willen ook hun zoekpositie verbeteren en cold leads omzetten in klanten voor een beter financieel rapport.

als ik nieuwsgierigheid in mijn krantenkoppen gebruikte, zou het mijn publiek misschien niet aanspreken. Dit is de reden waarom veel bloggers gebruik maken van voordelen gedreven koppen, zoals die in case studies, om hun boodschap over te brengen.

vermijd het kopiëren van strategieën uit de context: welke strategie uw concurrent gebruikt om een concurrentievoordeel te krijgen in de zoekopdracht of sociale platforms, leren van het, maar niet rechtstreeks kopiëren.

hier is een typisch voorbeeld: Ik publiceer waardevolle infographics op Quick Sprout elke vrijdag. Elke infographic genereert meestal tot 41.000 bezoekers en meer dan 400 backlinks. 38 domeinnamen onlangs gelinkt aan mijn infographics.

het publiceren van infographics op vrijdag is mijn interne controle strategie, maar het kan niet goed werken voor uw merk of uw e-mail abonnees. Daarom wil je mijn strategie niet als regel kopiëren, want dat is het niet.

Stap # 4: Het ontdekken van levensvatbare zoekwoorden van concurrenten

Als u een duidelijk beeld wilt van de online strategie van uw concurrenten, is het essentieel om zoekwoorden te onderzoeken. U kunt gebruiken wat u vindt om Zoek rang, inhoud strategie, optimalisatie voor de intentie van de gebruiker met behulp van long tail zoekwoorden en meer te ontdekken.

zo, Hoe ontdek je levensvatbare long-tail zoekwoorden van concurrenten die u kunnen helpen meer verkeer en marktaandeel te krijgen, en het verbeteren van uw naamsbekendheid?

Stap # 1: Ga naar Ubersuggest. Voer vervolgens de URL van uw concurrent in en klik op “ZOEKEN”.

Stap # 2: Klik “trefwoorden” in de linker zijbalk om de beste zoekwoorden van uw concurrent te onthullen.

Stap # 3: graven voor long-tail zoekwoorden. Sommige zoekwoorden zijn de moeite waard targeting, terwijl anderen zijn het beste met rust gelaten voor het moment.

bijvoorbeeld, terwijl u naar beneden scrolt, zult u long-tail zoekwoorden vinden:

nu, kies een van de zoekwoorden hierboven en graaf dieper.

voor dit voorbeeld, laten we duiken in “email follow up template.”

dit trefwoord heeft een maandelijks volume van 1.900 zoekopdrachten en een zoek moeilijkheidsgraad van slechts zeven. Het is de perfecte keuze.

klik op het trefwoord voor meer informatie. Hier is wat je zult zien:

u hebt nu een lijst van de top 100 URL ‘ s wanneer u zoekt naar het trefwoord op Google. Dit is een aanvulling op:

• het Geschatte aantal bezoekers dat de site ontvangt
• het aantal backlinks naar de URL
• de domeinscore van de URL
• het aantal keren dat de URL is gedeeld op sociale media

Keyword research laat ook zien hoe uw concurrenten het verkeer naar hun sites sturen en dat is iets wat u kunt nabootsen in uw auditstandaard door enkele van dezelfde keywords te gebruiken.

conclusie

Competitive auditing works. Ik gebruik het de hele tijd. In feite is het een van de strategieën die me in staat stelde om Gawker ‘ s verkeer te laten groeien met 5 miljoen bezoekers in 3 maanden.

met behulp van mijn onderzoek, ik geïmplementeerd een strategie van het verhogen van pagina autoriteit, het creëren van inkomende links en het maximaliseren van social media marketing. Het is gemakkelijk om het verkeer te verhogen, als u deze tactiek toe te voegen aan uw content marketing.

ik had dat succes niet kunnen bereiken zonder te begrijpen met wie Gawker concurreerde en SEO best practices gebruikte om hun ranking en verkeer te verbeteren.

u moet er ook rekening mee houden dat concurrenten niet uw vijand zijn. Het maakt niet uit hoe concurrerend uw industrie lijkt, kijk niet naar de negatieve kant. Zie andere blogs en authority sites als enorme activa om u te helpen beter te worden in het creëren van content, link building, conversieratio optimalisatie, netwerken en meer.

Wat is uw strategie voor het onderzoeken van concurrenten in uw branche?