hoe stel je jouw online coachingpakket in

als online creators zijn nummers meestal het laatste waar we naar willen kijken.

velen van ons zijn bang voor getallen, wiskunde en geld, maar we moeten nadenken over hoe we onze coachingpakketten prijzen als we ooit een duurzaam bedrijf willen creëren.

het is niet genoeg om alleen geld te verdienen voor de korte termijn.

we willen groei op lange termijn creëren die ons in staat stelt om onze dagbaan te verlaten, de wereld rond te reizen of thuis te blijven bij onze kinderen.

het maakt niet uit wat uw doel is.

weten hoe je jezelf als online coach kunt prijzen, kan je helpen er te komen.

laten we in plaats van direct in het nitty-gritty van het vinden van uw prijsstelling te springen, behandelen een van de beste manieren om te beginnen: door Intelligent verpakken van uw online coaching diensten.

het maken van winstgevende online coachingpakketten

het maken van online coachingpakketten kan enige experimenten vergen. Als u kennis te maken met uw doelgroep, wilt u misschien te verschuiven en tweak uw prijzen en deliverables langs de weg.

hoewel het goed is om uw online coachingpakketten na verloop van tijd te testen, hebt u een solide basis nodig om uit te bouwen, vooral in het begin. Om dit proces eenvoudiger te maken, hebben we een lijst samengesteld van bruikbare stappen die u kunt nemen om aantrekkelijke coachingpakketten voor uw ideale klanten te creëren.

vind uw online coaching niche

we hebben hier meer over gesproken in ons Tradecraft artikel over hoe u een online Coaching bedrijf Start, maar om het te parafraseren: u wilt een online coaching niche hebben vastgelegd voordat u begint te brainstormen over welke diensten U klanten moet bieden.

wilt u als privécoach of als groepscoach werken? Wilt u uw doelgroep helpen door een vertrouwde life coach, business coach, carrià re coach, of iets heel anders? Deze vragen zullen u helpen een niche te kiezen.

schrijf servicebeschrijvingen

servicebeschrijvingen geven u en uw klanten duidelijkheid over wat er in elk coachingpakket zit. Voordat je iets koopt, wil je natuurlijk weten wat het is, waarom je het misschien nodig hebt en of het perfect bij je past.

mensen die op zoek zijn naar een online coach voelen hetzelfde. Tijd doorbrengen om service beschrijvingen die detail het waarom, hoe en wat van elk coaching pakket zal u helpen uw waarde te communiceren aan nieuwe bezoekers ambachtelijke.

wanneer u een lijst maakt van alles wat is opgenomen, zullen mensen geïnteresseerd zijn om te zien hoeveel coachingsessies ze in het pakket krijgen (één versus meerdere coachingsessies/maand) en hoe lang u elkaar zult ontmoeten (30 minuten versus 1 uur). Maar we willen niet dat je daar stopt.

U moet ook een overzicht geven van alle andere deliverables en functies die ook in uw pakket zijn opgenomen. Dit zal u helpen de deal te zoeten door waarde toe te voegen aan uw coaching pakketten. Als u niet zeker weet wat u wilt toevoegen, bekijk de onderstaande vragen.

• biedt u voortdurende e-mailondersteuning tussen de sessies door?
• verstuurt u audio-of video-opnamen naar uw klanten naast live coachinggesprekken?
• geeft u ze notities van uw sessie?
• geeft u hen werkbladen of ander huiswerk om in te vullen voordat u elkaar ontmoet?
• geeft u een aanvullende strategie na uw coachingsessies?

elk van deze functies zou uw klanten extra waarde geven. U kunt een meer premium prijs voor uw online coaching diensten als u meer waargenomen waarde toe te voegen aan elk pakket.

Bekijk uw concurrenten

afhankelijk van uw coaching niche, zult u willen kijken naar concurrenten in uw vakgebied om een idee te krijgen van wat voor soort coaching pakketten anderen aanbieden.

elke coach hanteert een andere aanpak bij het bouwen van zijn pakketten, dus heb niet het gevoel dat je dezelfde pakketten moet bouwen om succesvol te zijn. Als er iets, uw pakketten moeten uniek zijn, zodat u kunt bieden een hoger niveau klant ervaring.

wanneer u naar uw concurrenten kijkt, moet u merken:

• wat ze in elk pakket opnemen
• wat ze in hun dienstenpagina benadrukken
• wat hun getuigenissen van klanten als onderdeel van de ervaring benadrukken
• hoeveel ervaren ervaring en opleiding ze hebben
• hoe hun prijsstructuur eruit ziet

wanneer u wat onderzoek doet naar uw concurrenten, kunt u beginnen om uit te zoeken wat het beste voor u zou kunnen werken. Als een coach pakketten aanbiedt voor drie maanden ondersteuning, kan het je inspireren om een vergelijkbaar pakket te maken, maar met een ander aantal coachingsessies binnen.

nogmaals, u hoeft de coachingpakketten van iemand anders niet direct te kopiëren. U hoeft alleen maar om onderzoek te verzamelen, zodat het uw eigen begrip van welke opties uw ideale klanten hebben kan verbeteren wanneer ze op zoek zijn naar een online coach.

maak uw lijst met diensten

Als u uw onderzoek hebt gedaan en een lijst hebt met wat u in uw pakketten wilt opnemen, is het tijd om verschillende niveaus voor uw online coachingdiensten te creëren. Uiteraard zal wat in een private coaching partnership zit anders zijn dan een groepsworkshop.

wanneer u een lijst van coachingdiensten maakt, kunt u brainstormen over toekomstige diensten die u wilt uitbreiden, terwijl u zich op dit moment concentreert op twee of drie coachingniveaus. Het is het beste om zich te concentreren op de verkoop van een paar diensten in plaats van te proberen om klanten te verkopen op tientallen keuzes. Soms verandert het in informatie-overload voor hen en totaal overweldigen voor ons!

breng uw uitgaven in kaart

voordat we ingaan op de prijsstelling van uw coachingdiensten, is het belangrijk om te begrijpen hoe uw bedrijfskosten eruit zien. Het kost geld om geld te verdienen, maar met zo veel van uw coaching werk gebeurt online, kunt u gemakkelijk een low-expense business.

denk na over alle coachingtools en software die u nodig hebt om uw bedrijf te runnen. Doet u zakenreizen of moet u investeren in nieuwe apparatuur? Bent u van plan een virtuele assistent in te huren? Vergeet niet dat veel van deze kosten zullen worden fiscale afschrijvingen, maar je moet nog steeds rekening houden met hen in uw prijsstelling.

Als u uw uitgaven niet in gedachten hebt, kunt u uiteindelijk zelf te laag prijzen. Wanneer dat gebeurt, is het moeilijk om uw coaching bedrijf in de loop van de tijd te ondersteunen, omdat je een moeilijker tijd het draaien van een winst.

onthoud, het gaat meer om uw netto groei dan uw bruto omzet!

hoe kunt u uw coachingpakketten vakkundig prijzen

dit is een van de meest voorkomende vragen die we van nieuwe coaches krijgen. Prijsstelling is een moeilijk onderwerp, vooral omdat het lijkt bijna taboe in bepaalde kringen.

interessant genoeg zal uw prijsstrategie een van de belangrijkste beslissingen zijn die u in het bedrijfsleven neemt, ook al wordt er zelden over gesproken.

prijzen hoeven niet eng of overweldigend te zijn als je de variabelen begrijpt die erin zitten. Hier is een kijkje in hoe we nieuwe coaches aanmoedigen om hun prijzen vast te stellen.

Kies tussen waardegebaseerde prijzen ten opzichte van uurtarieven

Als u een online coach bent die klanten ontmoet voor uur durende coachingsessies, kan het verleidelijk zijn om een uurtarief op uw diensten te zetten en het goed te noemen. Coaches die op deze manier denken rekenen vaak rond de $50-150/uur voor dit soort coaching sessies omdat het voelt als veel meer dan ze maakten op een andere baan.

het probleem met deze techniek is dat er veel meer werk moet worden gedaan voor, tijdens en na elke uur durende coaching call. Je moet ook rekening houden met de tijd die je in admin werk (e-mailen, het verzenden van facturen en contracten, onboarding, enz.), voorbereidingstijd voor elke coaching call, en al het werk dat je doet tussen de coaching sessies.

dit is de reden waarom op waarde gebaseerde prijzen zo aantrekkelijk zijn geworden voor online coaches. In plaats van per uur te worden betaald, kunt u pakketten maken die zijn gebaseerd op uw expertise, ervaring, Tijd, resultaten uit het verleden van klanten en de toegevoegde waarde die u klanten geeft na de sessie tijd.

dan is uw prijs niet uitsluitend gebaseerd op het aantal coachingsessies dat u kunt boeken. Met value-based package pricing, kunt u uw prijzen te verhogen door het toevoegen van waarde, terwijl het nemen van minder klanten.

sommige cliënten zullen meer geneigd zijn om te betalen voor een business coaching pakket van $1500 voor drie maanden dan $500 voor een enkele uur durende coaching sessie, zelfs als het drie maanden durende coaching pakket slechts een uur durende sessie per maand heeft.

de werkelijke prijs zelf is in beide scenario ‘ s hetzelfde, maar de presentatie ervan is totaal verschillend. Een $ 500/uur prijskaartje voelt hoog, maar $ 1500 voor drie maanden van coaching ondersteuning voelt meer uitgebreide en waardevolle.

het draait allemaal om hoe u uw prijzen weergeeft!

Ken uw inkomensdoelstellingen

Als u nadenkt over uw waardegebaseerde prijsstelling, is het goed om na te denken over hoeveel uren per dag u kunt besteden aan uw coachingbedrijf.

als uw bedrijf begint als een side hustle, kunt u slechts een paar uur over te houden elke dag na uw dagelijkse baan. Uw prijzen zal waarschijnlijk anders zijn dan iemand die klaar is om de sprong te wagen en maken coaching hun fulltime baan.

met een side hustle, zal het helpen om een idee te hebben van hoeveel extra inkomsten je zou willen maken. Als u werkt in de richting van het doel van het stoppen van uw dag baan in een bepaalde periode van tijd, te weten hoeveel je wilt jaarlijks zal ongelooflijk nuttig zijn in de volgende fase.

als u bang bent om meer dan $50 in rekening te brengen voor een coachingsessie, maar een jaarlijks inkomensdoel van $50.000 hebt, betekent dit dat u genoeg klanten moet vinden om duizend coachingsessies voor het jaar te doen. Dat voelt overweldigend!

als u $ 1000 / maand extra inkomen wilt verdienen als side hustler, maar slechts vijf klanten tegelijk wilt beheren, betekent dat dat elke persoon minstens $200 moet betalen om uw inkomensdoel te bereiken.

U kunt met de getallen blijven spelen totdat ze zinvol zijn voor zowel u als uw cliënten.

ken de industriestandaarden

volgens de PayScale kan de gemiddelde life coach overal $23.000 tot $105.000 per jaar verdienen. Aangezien dit salarisbereik breed is, is het nog belangrijker om de prijs van uw coaching pakketten op basis van de waarde die u kunt bieden uw klanten.

denk na over waar u uw klanten mee helpt. Als je een business coach bent, resulteren jouw coaching sessies in een 20% stijging van de productverkoop vanwege de marketingstrategieën die je samen creëert? Uw prijzen moeten dat weerspiegelen!

als u een leven en carrière coach bent, heeft uw hulp met de geld mindset van een klant hen geholpen bij het vinden van een nieuwe baan en onderhandelen over een $15.000 salarisverhoging ten opzichte van hun vorige baan? Uw prijzen moeten weerspiegelen dat ook!

zelfs als uw coachingdiensten niet leiden tot een specifieke stijging van de inkomsten, kunnen ze leiden tot veranderingen die van onschatbare waarde zijn voor klanten.

Hoe kunt u een prijs zetten op een beter en gezonder huwelijk, meer vertrouwen bij het leiden van uw teamleden, of meer persoonlijke vervulling in uw artistieke projecten?

als u uw prijzen vergelijkt met de industriestandaard, houd er dan rekening mee welke doelen u uw klanten kunt helpen bereiken en hoeveel ze voor uw klanten waard zijn. Het zal u helpen te vinden waar je past in het gemiddelde salaris bereik en breken uit het na verloop van tijd.

Ken uw expertiseniveau

doe geen afbreuk aan de ervaring die u al hebt. Het is misschien niet in een traditionele zin met een top-level coaching certificering of multi-zes cijfer product lanceert onder je riem, maar het betekent niet dat je niet kunt verhogen van uw prijzen.

dit is waar het hebben van goede getuigenissen echt kan helpen! Nadat u werkt met coaching klanten, zorg ervoor om hen te vragen of ze bereid zouden zijn om u een getuigenis te geven en als u toestemming om het te posten op uw website.

deze getuigenissen fungeren als sociaal bewijs, zodat u uw prijzen kunt verhogen naarmate uw klantresultaten steeds beter worden. U kunt ook meer vragen als u een professionele coaching certificering of andere vormen van training die uw ideale klanten waarderen.

je hoeft niet terug naar de universiteit om waardevolle expertise op te doen. U kunt online cursussen volgen, video tutorials bekijken of experimenteren met uw eigen side hustle-projecten. De hemel is de limiet hier.

klaar om uw coachingpakketten op te zetten?

welke factoren zijn het belangrijkst voor u als u bedenkt hoe u uw coachingpakketten wilt prijsgeven?

is het bereiken van uw inkomsten doelen, het krijgen van een solide basis van klanten om te beginnen, het boeken van high-level klanten, of het verhogen van uw ervaring?

het antwoord op deze vraag kennen is de eerste stap om de juiste prijs voor uw diensten te vinden. Neem vandaag de tijd om uw baseline doelen voor uw coaching business op te schrijven.

en wanneer u klaar bent om uw coachingpakketten in te stellen, kunt u naar uw ConvertKit-account gaan en een paar productpagina ‘ s instellen met ConvertKit Commerce.

ConvertKit Commerce maakt het gemakkelijk voor online coaching om betaald te worden voor het werk en online geld te verdienen. In slechts drie stappen, kunt u uw coaching pakketten live en klaar om te beginnen met de verkoop.