How to solve the CFO recruitment puzzle

het belangrijkste wervingsinstrument voor CFO-kandidaten is LinkedIn, executive search profs gespecialiseerd in finance leaders, zei in een webcast van een vliegbasis.

Executive recruiters onderhouden databases van controllers, hoofden van accounting en FP&A, vice presidents of finance en CFO ‘ s. Maar ze gaan naar LinkedIn als een klant op zoek is naar een Finance leader en ze hebben geen goed gerichte pool van kandidaten om aan te boren.

“investeer tijd in uw LinkedIn-profiel,” zei Rhoda Longhenry, global head of the financial officers practice bij True Search. “Het is geen CV; het is een marketing tool.”

Longhenry, een 20-jarige veteraan van het veld, zei dat ze binnen een paar seconden kan zien of de persoon geschikt is voor het bedrijf waarmee ze samenwerkt bij een zoektocht.

“ik hoef het niet goed te lezen,” zei ze. “Ik wil het verhaal weten dat profiel me vertelt.”

zij bekijkt de kwaliteit van de bedrijven waar de persoon voor gewerkt heeft, hun carrièreverloop en, als ze veel verhuisd zijn, of de redenen voor de verhuizing duidelijk zijn.

minder belangrijk zijn details over de boekhouding, FP& A of andere technische vaardigheden die de persoon met zich meebrengt; deze vaardigheden worden gezien als tafelpeil. Recruiters zijn op zoek naar bewijs dat de persoon weet hoe organisatorische verandering aan te sturen.

” Hoe was u een katalysator?”vroeg ze. “Wat heb je eigenlijk bijgedragen? “I joined to build up the FP&A function or controllership function.’Het is niet alleen JOUW verantwoordelijkheid.”

startup needs

de meeste startups, zodra ze meerdere financieringsrondes hebben gehad en op zoek gaan naar hun eerste CFO, zullen vaak iemand willen die al een CFO is geweest, vooral als ze van plan zijn om binnen een jaar of twee naar de beurs te gaan.

” we zullen vaak op zoek naar iemand die een bedrijf heeft genomen, vooral als die CEO dat nog nooit eerder heeft gedaan,” zei Jen Holmstrom, talent hoofd voor venture fund GGV Capital.

het belangrijkste detail waar recruiters Naar zoeken is hoe de CFO zal passen bij de CEO, omdat dat de belangrijkste relatie in de organisatie is. “Het is een beetje een huwelijk tussen de CEO en CFO, “Holmstrom zei:” niet alleen vanuit een oogpunt van vaardigheden, maar hoe ze denken.”

een CEO die voor het eerst een oprichter is met technologische kennis en bedrijfsvisie wil meestal iemand die lacunes in fondsenwerving kan opvullen, een rendement op investering kan genereren en andere soorten strategische lacunes. Een bedrijf als dit heeft misschien al een vice president of finance of controller, maar tenzij die persoon meer is dan een nummer persoon, is extern op zoek naar een CFO zinvol.”Het grootste verschil tussen een CFO en een vice president of finance is operationele versus strategische ervaring,” zei Longhenry. “Ze onderscheiden zich ook door hun leiderschapsvaardigheden, aanwezigheid en ernst, en of ze het kunnen opnemen tegen bestuursleden, met investeerders kunnen praten en het verhaal van het bedrijf kunnen vertellen.”

Step-up candidates

het kan moeilijk zijn voor een controller, hoofd van FP&A of vice president of finance om kansen te vinden om in de rol van CFO te stappen, maar het gebeurt, aldus recruiters. Het belangrijkste is dat de persoon vooruitdenkend is en het bedrijf zich in de juiste groeifase bevindt.

“CEO’ s en bestuursleden staan open voor step-up kandidaten, maar het hangt af van het stadium en het scenario van het bedrijf,” Longhenry zei. “Als het een beetje eerder is in die groeicurve, en ze bereid zijn om een risico te nemen op iemand die nog niet eerder de stoel heeft gehad, absoluut.”

als het bedrijf zich later in een groeifase bevindt, is het verhogen van een leidinggevende op een lager niveau een groter stuk. “Als bedrijven krijgen complexer, ze kunnen worden actief in meerdere regio’ s, en het bedrijf zelf kan worden steeds veelzijdig, ” Holmstrom zei.

daarom is het belangrijk voor een controller of hoofd van FP&A om kansen binnen hun bedrijf te grijpen om naar de andere kant te gaan om die bredere ervaring op te doen.

“denk aan je profiel,” zei Longhenry. “Je wilt anticiperen op zes, twaalf of 18 maanden vooruit.”

langdurige zoekopdrachten

het wervingsproces van de CFO duurt gemiddeld drie maanden, hoewel Longhenry een werving in slechts zeven dagen heeft voltooid en 18 maanden heeft geduurd. “Het proces duurt veel langer dan veel mensen verwachten,” zei ze.

Gewoonlijk heeft de recruiter een eerste ontmoeting met de CEO om te bepalen wat voor soort CFO het meest zinvol is voor het bedrijf. Dat kan sterk variëren afhankelijk van de groeifase, welke gaten de CEO moet opvullen, en de bedrijfscultuur.

” ik weet hoe een FP&A-georiënteerde CFO voelt, ” zei Longhenry. “Ik weet hoe een controller-georiënteerde CFO zich voelt. Ik weet hoe een bankier zich voelt. Ik probeer te begrijpen wat ik echt probeer op te lossen voor en hoe dat eruit ziet in een kandidaat.”

bij veel door venture ondersteunde startups heeft het venture-bedrijf een executive placement-persoon die met recruiters werkt om c-suite-rollen te helpen vervullen in alle portfoliobedrijven. In deze gevallen zal de Executive placement-persoon eerst de CEO ontmoeten en vervolgens gedurende het hele proces met het wervingsbureau samenwerken als een belangrijk contact.

bij een typische zoekopdracht brengt de recruiter een eerste vijf of zes kandidaten naar de CEO en vervolgens een of twee per week daarna totdat de kandidaten worden beperkt.

het krijgen van deze interviews op de agenda van mensen is een van de redenen waarom het proces zo lang kan duren; mensen zijn aan beide kanten druk bezig.

” zelfs als ze iemand Ontmoeten die echt sterk is waar ze enthousiast over zijn, kost het nog steeds tijd, ” zei Longhenry. “Er komen bestuursvergaderingen waar ze zich op moeten voorbereiden, of ze worden afgeleid door andere bedrijfsprioriteiten.”

de recruiters deelden twee potentiële landmijnen voor kandidaten: het ontmoeten van het personeel dat ze zouden beheren als ze worden aangenomen, en een last-minute interview met de Raad.

financieel personeel laten meewegen op een kandidaat is over het algemeen een slechte praktijk, tenzij zij dezelfde brede kennis van de rol van de CFO naar verwachting zullen spelen als de CEO, wat onwaarschijnlijk is. “Het is gemakkelijk voor het team om te zeggen, ‘We houden niet van deze persoon’ alleen maar omdat ze niet klikken met hem, ” Longhenry zei.

een interview op het laatste moment is niet goed omdat het bestuur meestal vetorecht heeft, en dat kan het beste eerder in het proces worden toegepast.”Een van de ergste dingen die kunnen gebeuren is het team is erg enthousiast, ze vinden een kandidaat, krijgen aan het einde van het proces, en ze zijn klaar om te gaan met een aanbod,” Longhenry zei. “Dan ontmoeten ze het bestuur, en het bestuur zegt nee.”

Outreach

voor finance executives die geïnteresseerd zijn in het maken van een verhuizing, is er niets mis met het e-mailen van een recruiter en vervolgens periodiek follow-up, maar het zou gewoon de eerste stap in een potentieel lang proces, Longhenry zei.

Recruiters zoeken doorgaans naar specifieke soorten kandidaten namens cliënten. Als je niet past wat ze op dat moment zoeken, voegen ze je informatie toe aan hun database, maar meestal nemen ze het niet verder dan dat. Maar op dat moment, sta je op hun radar scherm; ze kunnen uw informatie opnieuw bekijken als ze met andere klanten werken.

Longhenry beveelt e-mail via een telefoongesprek aan, omdat een inleidende oproep aan beide zijden geen efficiënt gebruik van tijd is; de recruiter zal waarschijnlijk hetzelfde doen als met een e-mail: de informatie wegsturen.

aan de andere kant, als een recruiter u belt, neem of Beantwoord de oproep, zelfs als u niet op zoek bent; het kan helpen als u wilt voelsprieten in de toekomst.

“wees tenminste zo hoffelijk om te zeggen:’ Ik ben nu gelukkig, maar Ik zal aan ideeën denken.’Zoiets simpels als dat,” Longhenry zei. “Dan kan ik het mijn cliënt vertellen. ‘Ik heb met deze persoon gesproken, ze zijn niet geïnteresseerd,’ en Ik zal weten om u opnieuw te bellen, dus als je klaar bent, hopelijk kunnen we u helpen.”