Marketing Channel Strategy-Coughlan-2010-Major Reference Works

Marketing channel strategy-een van de” vier P ‘s”van de marketingmix (“plaats”, samen met product, prijs en promotie) – omvat de reeks genomen beslissingen en gecreëerde structuren die helpen het product of de Dienst van een fabrikant te verplaatsen van zijn plaats van fabrikant naar de uiteindelijke eindgebruiker. Bij het ontwerp en het beheer van het kanaal wordt op lange termijn aandacht besteed aan de eisen van de eindgebruikers, niet alleen voor de producten van het bedrijf, maar ook voor de diensten die het kanaal kan bieden.; de noodzaak om de aanzienlijke kosten die distributie met zich meebrengt voor het bedrijf te beheren, door een oordeelkundige toewijzing van de verantwoordelijkheid voor de kanaalstroomprestaties aan de gekozen leden van het kanaal; en de mogelijkheid om de positieve prikkels en motivaties van channelpartners te behouden om het gespecificeerde kanaalontwerp uit te voeren. In tegenstelling tot de andere drie “P’ s,” het inherent gaat om samenwerking en interactie tussen meerdere corporate entiteiten, allemaal in het nastreven van een enkel doel: winstgevende verkoop van eindgebruikers. In dit artikel worden de belangrijkste elementen van effectief kanaalontwerp en kanaalbeheer uiteengezet.