MarketWatch Site Logo een link die u terug brengt naar de homepage. .mwA1{fill: # ffffff;} .mwA2{fill: # 4db74d;}

het verkopen van auto ‘ s bleek de perfecte training voor mijn huidige baan als consumentenadvocaat en autos-editor voor NerdWallet. Terwijl ik poseerde als een ” groene erwt — – de bijnaam voor een beginner auto verkoper — de sales managers vrij onthulde hun geheimen aan mij, zodat ik het metaal zou verplaatsen en, op zijn beurt, geld verdienen voor hen.

hier zijn slechts een paar van de dingen die ik heb geleerd en hoe u veilig kunt navigeren door het auto-kopen proces.

1. Test-drive uw autoverkoper

geloof het of niet, Ik voelde sympathie voor veel van de verkopers waarmee ik werkte. Ze worden geconfronteerd met lange uren, vijandigheid van klanten en constante druk van managers die kijken vanuit “The tower”, een verhoogd platform met uitzicht op de parkeerplaats van de auto. Later, als ik mijn insider kennis gebruikt om meer dan 100 auto ‘ s te kopen voor een automotive website, ontmoette ik veel eerlijke, intelligente, behulpzame auto verkopers. Maar het werk van deze” goede appels ” werd vaak bedorven door een rotte partij van niet — geïnformeerde Verkoop stereotypen-niet te vergeten enkele manipulatieve en zelfs achterbakse dealermanagers noemen.

ik vertel mensen graag dat ze moeten testen met verkopers van auto ‘ s voordat ze testen met de auto. Hier zijn een paar dingen om jezelf af te vragen: zijn ze geïnformeerd over de auto ‘ s die ze verkopen? Luisteren ze goed en beantwoorden ze uw vragen? Wilt u met hen onderhandelen?

2. Controleer de ‘boek’ waarde

het duurt slechts een minuut om de huidige marktwaarde van een auto op te zoeken — en toch lopen veel shoppers op de parkeerplaats zonder enig idee van wat ze moeten betalen. Dit kleine datapunt zou een verbazingwekkende hoeveelheid bescherming bieden. Maar als een undercover autoverkoper, moest ik toekijken hoe vertrouwde, gewone kopers te veel betaalden voor hun nieuwe auto ‘ s.

gerelateerd: waarom het kopen van een 10-jarige auto een slimme zet is

neem dus even de tijd en controleer een prijsgids zoals Edmunds of Kelley Blue Book voor de huidige marktwaarde van de auto die u wilt. Neem deze informatie mee, of download een prijs app om de prijzen te controleren op de vlieg.

3. Don ‘t be a monthly-payment buyer

” wat voor soort maandelijkse betaling zoekt u?”Deze nuttige klinkende vraag is de favoriete truc van autoverkopers overal. En als je antwoord geeft, kan het een financiële ramp voor je zijn. Terwijl het klinkt als de verkoper is bezorgd over uw budget, het is de opening gambit voor een tactiek genaamd “packing payments.”Als de dealer u kan krijgen om te onderhandelen over een maandelijkse betaling in plaats van de aankoopprijs van de auto, is het gemakkelijk om toe te voegen — of “pack” — extra ‘ s en je te veel betalen.

een vooraf goedgekeurde autolening krijgen en de verkoper vertellen dat u een “cash buyer” bent, is een gemakkelijke manier om deze truc af te wenden.

4. Wees klaar om te lopen

u kunt een dealer binnenlopen en dezelfde hogedrukervaring hebben als uw vader had toen hij tientallen jaren geleden auto ‘ s kocht. Of je kunt een zachte, plezierige winkelervaring hebben waar je een eerlijke deal krijgt. Er is zo ‘ n scala aan verkoopstijlen en dealers.

mis niet: de ultieme checklist voor het kopen van auto ‘ s-zelfs voor de meest ervaren shopper

werkte ik in een “omzethuis”, wat betekent dat als één verkoper geen vooruitgang boekte met een klant, de klant werd overgedragen aan een andere verkoper. Als dat niet werkte, brachten ze een “hechter” binnen — een aanmatigende, manipulatieve pestkop die vastbesloten was om tegen elke prijs een deal te sluiten.

ook lezen: Hier is hoe te profiteren van de elektrische auto revolutie — zonder Tesla ‘ s voorraad

te kopen als u deze waarschuwingssignalen ziet, als u een slechte vibe krijgt, als u uw verkoper niet leuk vindt, versla dan een haastige terugtrekking — in plaats van naar de oorlog te gaan, ga naar een andere dealer. Bijvoorbeeld, de tweede dealerovereenkomst ik werkte bij was zeer ontspannen en geen gebruik maken van sluiters. Maar hoge druk of ontspannen, welk type auto kavel je jezelf op, neem nooit iets op nominale waarde.

5. Pas op voor de Finance manager

terwijl de verkoper onderhandelt over de prijs van de auto en zich voordoet als uw beste vriend, wordt de echte schade aangericht nadat de klant is overgedragen aan de finance and insurance manager. Ook wel de “F&I man” genoemd, neemt deze verkoper de air van een financieel adviseur aan, een beetje als een vriendelijke bankier. Maar hij of zij is er echt om nog meer winst te bouwen in de deal door het opblazen van de rente op uw lening en de verkoop van u extra producten zoals uitgebreide garanties en antidiefstal apparaten.

voordat u naar de dealerovereenkomst gaat, moet u een paar minuten uw eigen finance manager zijn door een auto loan calculator te gebruiken om uw eigen deal op te zetten. Breng deze cijfers met u naar de dealerovereenkomst en krijg de dealer aan te passen of te verslaan.

meer van NerdWallet:

• uw Cheat Sheet Voor het kopen van een auto
• bereken hoeveel auto u zich kunt veroorloven
• schat de waarde van uw auto

Philip Reed is schrijver bij NerdWallet. E-mail: [email protected]. Twitter: @AutoReed.