uw competitieve Set kennen

11 December 2019

om een winnend voordeel te behalen, moet u uw competitieve set goed kennen. Dit geldt voor sport, politiek en, natuurlijk, in de wereld van sales en marketing. Tenzij je een concurrerende challenger merk, je waarschijnlijk zal nooit een woord van uw concurrent te vermelden in een consument-verkoop propositie. Maar hoe dan ook, je zeker moet uw verkoop verhaal op basis van alles te weten over uw concurrentie te creëren. Zoals opgemerkt in onze recente post, een Checklist voor het winnen van de productlijn beoordeling, Het begrijpen en evalueren van de concurrentie is de sleutel voor het winnen van uw weg in de detailhandel. Echter, het is ook van cruciaal belang voor het winnen van de aankoopbeslissing met de shopper.

wat volgt zijn essentiële must-do ‘ s voor de scope van de wedstrijd:

1. Identificeer wie er in uw spatie

uw spatie is veel groter dan u denkt. De brick-and-mortar winkels waar je hebt of wilt productplaatsing zijn slechts het topje van de ijsberg. Uw concurrenten hebben waarschijnlijk plaatsing buiten deze grenzen in hogere en lagere-end retailers—nationale of lokale/onafhankelijke. Dat zijn de opties die uw doelgroep consument zal overwegen.

natuurlijk, kijk altijd online om te zien wat de omnichannel shopper in uw ruimte zal vinden. Kijk naar Amazon.com, retailers ‘ omnichannel inspanningen, fabrikant directe e-commerce en ergens anders een reeks zoektermen kan u sturen.

2. Begrijp hoe uw concurrentie is gepositioneerd

Dit is waar u uw strategische marketing hoed moet dragen. Als u er geen hebt, kunt u beter een bron hebben die merkpositionering kent en u kan helpen de merkpositie van uw concurrent en de unieke verkooppropositie van hun product te reverse-engineeren. Uw product lijkt waarschijnlijk meer op uw concurrent dan u wilt toegeven. De objectieve retail klant—en bijna zeker het einde shopper-waarschijnlijk ziet u en uw concurrenten op dezelfde manier. Dus uw belangrijkste punt van verschil kan komen in de eerste plaats naar merk positionering. Neem een kijkje op hoe uw concurrenten praten over zichzelf. Terug het belangrijkste inzicht van de consument ze werken tegen uit die messaging cues. Maak uw inzicht en de ondersteunende positionering anders om op te vallen. Maak het relevanter en interessanter voor uw doelgroep om te winnen.

3. Evalueer hoe uw concurrenten

op de markt brengen om te weten hoe uw concurrenten zichzelf op de markt brengen, hebt u een mix van observationeel onderzoek en toegepaste metrics nodig. U zult hun reclame-en verkoopmateriaal (eigen media) gebruiken om hun positionering te reverse engineeren en, door dit te doen, zult u weten welke functies en attributen zij prioriteren in hun messaging. Maak gebruik van een reclamebureau, dat door middel van media tracking tools kan kwantificeren hoeveel wordt besteed aan gemeten media en waar die betaalde plaatsingen gaan. Tracking services kunnen ook bepalen hoeveel Digitale media wordt geplaatst en schatten wat er wordt besteed aan zoekmachine marketing.

4. Bepaal hoe concurrenten worden waargenomen

verschillende gegevensbronnen zijn belangrijk om te bepalen hoe uw doelgroep uw concurrentie waarneemt. Op een minimum, je moet al het uitvoeren van een jaarlijkse merk attitude, bewustzijn en gebruik studie. Deze onderzoeksinvestering is even waardevol voor het meten waar uw merk en product(en) staan als voor het kwantificeren van de competitieve set. Je weet waar je tekorten, punten van pariteit en punten van verschil liggen ten opzichte van de concurrentie. Je moet ook kijken naar de user-generated content ruimte, met inbegrip van social media sites, blogs, enz. Er zijn een verscheidenheid van krachtige online content monitoring tools die het aandeel van het gesprek binnen aangewezen productcategorieën kan kwantificeren om te beantwoorden hoeveel uw merk wordt gesproken over versus de andere jongens. Bovendien kunt u het sentiment meten en herkennen of uw product beter of slechter gaat in de percepties en betrokkenheid van de consument. Deze statistieken zullen niet alleen de producttevredenheid weerspiegelen, maar ze zullen ook het succes van betaalde en verdiende media-inspanningen en contentmarketingstrategieën voor u ten opzichte van de concurrentie kwantificeren.

5. Het samenbrengen van het allemaal

dus weten over uw concurrenten is veel meer dan kijken naar winkelrekken. In plaats daarvan, het is een complexe formule die vereist begane grond onderzoek, reverse engineering van de strategie, toegepaste categorie Onderzoek en media en content tracking diensten. Als u niet het maximaliseren van deze inspanningen en gebruik te maken van strategische partners om een tool borst van middelen te formuleren, je kan gewoon worden verbeurdverklaring van het spel.