Verkopen in China: de belangrijkste Chinese marktplaatsen om te verkopen op

ondanks dat slechts 38% van de totale bevolking van het land online winkelt, is China wereldwijd de grootste e-commercemarkt geworden.

dankzij de groeiende middenklasse en de snel stijgende consumentenuitgaven zal de online retail tegen 2022 $1,8 biljoen bereiken, waardoor het een markt is die de moeite waard is om uw sites op te zetten.

maar wat valt er precies te weten over verkopen in China? En wat zijn de beste Chinese marktplaatsen om op te verkopen?

in dit artikel hebben we enkele van de beste online marktplaatsen opgesomd die beschikbaar zijn voor internationale retailers, evenals enkele van de belangrijkste overwegingen voor het vestigen van een aanwezigheid in deze markt.

Download: de volledige lijst van online marktplaatsen over de hele wereld

wat zijn de beste Chinese marktplaatsen om op te verkopen?

Alibaba

laten we beginnen met het feit dat Alibaba ‘ s werelds grootste e-commerce bedrijf is, met 601 miljoen actieve gebruikers.

in tegenstelling tot veel van de andere Chinese e-commercesites die hieronder worden genoemd, is Alibaba in feite een groothandelssite die door online retailers over de hele wereld wordt gebruikt om voorraden aan te kopen.

Als u een groothandelaar bent die een internationale markt wil bereiken, kunt u overwegen om Alibaba te verkopen.

maar wat zijn de vergoedingen?

kortom, het hangt af van uw lidmaatschapspakket, waarvan u vier opties heeft. Deze variëren van Alibaba ‘ s gratis plan, tot aan hun premium plan.

hoewel u hier meer kunt weten over elk plan, zijn er een paar dingen die het vermelden waard zijn. Ten eerste, alle drie betaalde plannen staan bekend als Gold Leverancier lidmaatschap pakketten en komen met authenticatie en verificatie van uw merk.

waar ze verschillen, is echter in de exposure die uw advertenties zullen ontvangen, het aantal producten dat u kunt weergeven, of u al dan niet een aangepaste website hebt en het niveau van klantenservice waartoe u toegang hebt.

nu terug naar de kosten.

voor het basispakket kijkt u naar een jaarlijkse vergoeding van £1,399, voor het standaardpakket £2,999 en voor het premiumpakket, $5,999.

u heeft ook een betalingsverwerkingskosten, waarvan de prijs afhankelijk is van uw betaalmethode en varieert van een vaste $15-vergoeding tot een percentage van de verkoop.

dat is echter niet alles.

er zal ook een 1-2% service fee voor bestellingen van meer dan $ 5.000.Taobao is eigendom van Alibaba en is een van China ‘ s grootste e-commerce platforms, met meer dan tien miljoen verkopers.

maar hoe verschilt Taobao van Alibaba zelf?In tegenstelling tot Alibaba ‘ s business-to-business wholesale focus, richt Taobao zich op de verkoop van goedkope goederen, rechtstreeks aan consumenten.

als het gaat om het verkopen op Taobao vanuit een overzeese markt, kan het niet worden genegeerd dat het geen gemakkelijke prestatie is.

om op Taobao te verkopen, moet u een bedrijf in China registreren of dit doen via een Chinese partner. Houd er rekening mee dat dit niet het opzetten van een postbus bedrijf of het gebruik van een virtueel kantoor omvat.

dus, hoewel het niet onmogelijk is, is het misschien beter geschikt voor bedrijven die al een aanwezigheid in het land hebben opgebouwd. Als u echter alleen maar de wateren test en op zoek bent om in China grensoverschrijdend te verkopen, zult u waarschijnlijk de wil van Tmall Global willen overwegen.

Tmall Global

Tmall Global is een andere Chinese marktplaats die eigendom is van Alibaba, maar in tegenstelling tot Taobao, richt zich op de verkoop van mid-to-high-end goederen.

dat is echter niet het enige verschil.

Tmall Global richt zich specifiek op internationale verkopers die de Chinese ecommercemarkt willen bereiken.

vervolgens biedt het een relatief gemakkelijke toegang tot deze markt, zodat u in China kunt verkopen zonder een Chinese bedrijfslicentie of fysieke aanwezigheid.

de site hanteert echter een strikt acceptatieproces en merken kunnen verwachten 4-8 maanden te wachten op goedkeuring.

eenmaal geaccepteerd echter, verkopers betalen drie afzonderlijke Vergoedingen; een terugbetaalbare storting die kan variëren tussen $8.000-25.000, een jaarlijkse servicekosten van $ 5.000-10.000 (afhankelijk van het product) en een 2-5% Commissie op elke verkoop. JD Worldwide

net als Tmall Global behoort JD Worldwide tot China ‘ s grootste e-commerce sites en is het een populaire keuze voor internationale handelaren omdat u geen juridische entiteit of bankrekening in het land hoeft te hebben.

wat valt er te weten over verkopen op JD wereldwijd?

Ten eerste, als een retailer op de site hebt u de keuze om te verkopen via hun reseller model of hun traditionele marktmodel.

met de reseller optie zal JD Worldwide uw voorraad bij u kopen en doorverkopen aan hun consumenten.

als alternatief kunt u zelf een lijst van de producten en een 2-10% Commissie op elke transactie, evenals een $1.000 jaarlijkse contributie.

Kaola

Kaola.com is nog een andere markt het maken van golven in de Chinese e-commerce markt en daarom een vermeldenswaard. Bovendien is Kaola voornamelijk gericht op grensoverschrijdende e-commerce, met wereldwijde verkopers in Japan, Zuid-Korea, Europa, de VS, Australië en Nieuw-Zeeland.

er zijn in feite een aantal voordelen te verkopen Kaola.com met inbegrip van (maar niet beperkt tot) lagere instapvereisten dan andere Chinese markten, een breed productaanbod en een snelle verwerking van betalingen.

wat de vergoedingen betreft, ontvangen verkopers een provisie van 2-10% per verkoop (afhankelijk van het product) en een jaarlijkse vergoeding van $1.000.

Amazon.cn

voordat er iets anders, het is vermeldenswaard dat in tegenstelling tot veel van de andere internationale sites van Amazon, retailers kunnen alleen verkopen op Amazon.cn op uitnodiging.

u moet er ook rekening mee houden dat als u al verkoopt op een andere Amazon marketplace en een bewezen verkooprecord heeft, het proces om aan de slag te gaan sneller en gemakkelijker zal zijn.

wat valt er nog meer te weten over verkopen op Amazon China?

om te beginnen is de site dankzij het strenge verificatieproces populair geworden om zijn hoogwaardige en authentieke internationale merken.

er zijn echter enkele productbeperkingen.

als voorbeeld: cosmetica die in de VS als medicijn kunnen worden geclassificeerd, zijn niet te koop op Amazon China. Dit omvat items zoals zepen, reinigingsmiddelen en lotions die op de markt worden gebracht als de behandeling van acne, eczeem of rosacea kan niet worden verkocht.

nu als het gaat om Amazon.cn kosten, zoals met elk van hun sites, verkopers zullen een commissie kosten variërend van 4-15%.

Waar Amazon China zijn de vergoedingen verschillen, echter, is dat ze een minimale omzet van de commissie voor elke categorie van producten, te beginnen van 3.9 Yuan, tot 91 Yuan.

dingen om te weten over verkopen op de Chinese e-commerce markt

terwijl China een aantal grote kansen biedt voor internationale expansie, zoals met elke markt zijn er culturele verschillen en verwachtingen van de consument die moeten worden erkend en nageleefd.Chinese consumenten hebben hoge verwachtingen van snelle en goedkope (of gratis) levering

bij levering kan niet worden genegeerd dat online shoppers in China extreem hoge verwachtingen hebben. Volgens een studie van Royal Mail wil 90% van de Chinese consumenten namelijk een reeks leveringsopties, wijst 89% op het belang van een bepaalde leveringsdatum, zoekt 88% actief naar detailhandelaren die gratis bezorging aanbieden en wil 76% zelfs dezelfde dag bezorgd worden.

het niet voldoen aan de leveringsverwachtingen brengt ook uw bedrijf in gevaar: 58% verklaart dat een slechte bezorgservice hen ervan zou weerhouden om in de toekomst weer bij die retailer te kopen.

het is echter niet allemaal slecht nieuws.

voor degenen onder u die vanuit het Verenigd Koninkrijk verkopen, zijn de leveringsverwachtingen iets meer ontspannen: slechts 3% verwacht dat hun bestellingen binnen 1-3 dagen aankomen en de meerderheid (32%) verwacht 6-7 dagen.

maar hoe kunt u ervoor zorgen dat u aan de hogere verwachtingen voldoet?

Eén manier is het gebruik van een internationale fulfillment service.

door het uitbesteden van de opslag en uitvoering van de producten die u in China verkoopt, profiteert u niet alleen van het feit dat uw voorraad dichter bij de eindverbruiker wordt gehouden, maar sommige diensten zullen zelfs de klantenservice voor deze markt aankunnen, wat vaak een enorme belemmering is voor de verkoop in China.

er is een toenemende vraag naar Britse producten

als u een Britse retailer bent, is het goede nieuws dat Britse producten van uitzonderlijke kwaliteit worden beschouwd onder Chinese shoppers.

zozeer zelfs dat meer dan een op de twee consumenten in de afgelopen drie maanden artikelen uit het Verenigd Koninkrijk hebben gekocht, een statistiek die hoger is dan het internationale gemiddelde. Vijf keer hoger, in feite.

betere prijzen, meer vertrouwen dat het product niet vals is, en meer beschikbaarheid van het product zijn een van de belangrijkste redenen hiervoor.

technologie is de meest populaire internationale aankoop

interessant is dat als het gaat om de meest populaire productcategorieën voor buitenlandse aankopen, technologie voorop loopt, gevolgd door mode, sportkleding en voedsel & drank.Internationale schoonheidsmerken zijn ook een grote hit geworden onder Chinese shoppers, waarbij Zuid-Korea, Japan, Frankrijk, de VS en het VK tot de topmarkten behoren die de hoogste waarde aan schoonheidscosmetica en huidverzorgingsproducten naar China exporteren.

dat is echter niet alles.

Sieraden, voedingssupplementen, babyvoeding en huishoudelijke artikelen zijn ook gewilde producten van wereldwijde merken, dus als u deze verkoopt, is het zeker de moeite waard om de markt te onderzoeken om te anticiperen op de vraag naar producten.

China – specifieke campagnes zullen effectiever zijn

een manier om jezelf te onderscheiden bij het verkopen in China is door gebruik te maken van de vakanties en andere retailmogelijkheden van het land.

de Gouden Week vindt bijvoorbeeld plaats in de eerste week van oktober en is een landelijke viering waarbij Chinese consumenten vaak geschenken kopen, waardoor het een vakantie is waarop u als retailer kunt profiteren.

als voorbeeld kunt u specifieke promoties maken of zelfs loyaliteitsprogramma ‘ s aanbieden. Het is de moeite waard om in gedachten te houden dat de best verkopende producten gedurende deze tijd onder meer sieraden, homeware en voertuigen.

evenzo zijn Singles Day en Chinees Nieuwjaar andere populaire winkeldagen in China die het overwegen waard zijn als onderdeel van uw internationale marketingstrategie.

zo, daar hebben we het.

de beste online marktplaatsen in China en een aantal belangrijke dingen om te weten over het verkopen aan Chinese shoppers.