3 rodzaje doświadczeń, które pomogą Twojemu startupowi odnieść sukces

ostatnio przejechałem na rowerze 4000 mil przez Amerykę, aby przeprowadzić wywiad ze 100 niezwykłymi przedsiębiorcami. Ci ludzie z powodzeniem połączyli środki do życia i styl życia w miejscach, w których chcą żyć. Przeprowadzając wywiady z tymi wyjątkowymi budowniczymi biznesu, dowiedziałem się, że mają trzy rodzaje doświadczenia przed premierą, które pomogły im odnieść sukces: 1) pracowali w tej samej branży, co ich nowy biznes, 2) pracowali w pokrewnej branży lub (3) byli poważnymi i częstymi użytkownikami produktów.

oczywiście, jeśli pracowałeś w tej samej branży lub pokrewnej branży, znasz produkty, klientów, dostawców, konkurentów, kanały dystrybucji i możliwości. To daje Ci prawdziwą przewagę: nie musisz uczyć się wszystkiego metodą prób i błędów. Jeśli jesteś częstym użytkownikiem produktów, nawet jeśli nie pracowałeś w branży, znasz rynek z perspektywy klientów – znasz możliwości i punkty bólu z osobistego doświadczenia. Interesujące badanie przeprowadzone przez Fundację Kauffmana sugeruje, że 46 procent firm, które trwają pięć lat lub dłużej, zostało uruchomionych przez “przedsiębiorców użytkowników”, co podkreśla znaczenie znajomości rynku jako klienta.

oto przykłady udanych przedsiębiorców, które opisuję w mojej książce Main Street Entrepreneur, którzy mieli każdy rodzaj doświadczenia przed rozpoczęciem swojego przedsięwzięcia.

Ta Sama Branża.

Steve Sullivan jest założycielem Stio w Jackson Hole w stanie Wyoming. Firma produkuje i sprzedaje odzież outdoorową, która jest zarówno funkcjonalna, jak i modna—taką, jaką chcesz nosić na co dzień. Linia produktów obejmuje kurtki, kamizelki, koszule, spodnie, swetry, koszulki, bluzy z kapturem, Czapki i szaliki. Steve przeniósł się do Jackson Hole w 1989 roku, aby być ” ski and climbing bum.”Po wielu latach pracy w handlu detalicznym na świeżym powietrzu, rozpoczął swoje pierwsze przedsięwzięcie, Cloudveil. Firma sprzedawała produkty outdoorowe za pośrednictwem kanałów hurtowych do różnych detalistów w całym kraju. Steve rozpoczął Stio od innego modelu biznesowego-chciał sprzedawać bezpośrednio konsumentom. Został z outdoor apparel, bo to jest to, co wie najlepiej. Nie tylko ma ogromną wiedzę na temat branży outdoorowej, ale wszyscy członkowie jego zespołu są aktywnymi użytkownikami produktów, co daje firmie silną przewagę konkurencyjną.

Branża Pokrewna.

pracując jako naukowiec sportowy i trener profesjonalnych drużyn kolarskich, Allen Lim spędził wiele czasu próbując powstrzymać swoich zawodników przed “jęczeniem o ich zdenerwowanych brzuchach.”Z doktoratem z fizjologii integracyjnej wiedział, że paczkowane bary sportowe i napoje były pełne sztucznych składników i wysokiego poziomu cukru, co było dużą częścią problemu. Allen zaczął produkować naturalne produkty spożywcze i napoje od podstaw, aby uchronić swoich zawodników przed zachorowaniem i utrzymać ich podczas wyczerpujących wydarzeń, takich jak Tour de France, Tour of Italy i Tour of California. Dzięki temu doświadczeniu w branży rowerowej Allen i kilku przyjaciół uruchomiło Skratch Labs, firmę, która produkuje i dystrybuuje napoje nawilżające, krople owoców, mieszanki ciasteczek, książki kucharskie i towary dla aktywnych osób z różnych branż.

doświadczenie użytkownika.

Sara Blakely miała problem w życiu osobistym. Nie spodobało jej się wybrzuszenie spod spódnicy. Ponadto nie podobał jej się muffin-top, który uformował się nad ciasnym wężem majteczkowym, który kończy się poniżej żołądka. Chciała tylko wyglądać lepiej. Niewiele wiedząc o przemyśle odzieżowym, spędzała godziny w bibliotece i sklepach pończoszniczych. Dowiedziała się wszystkiego o produktach i producentach,a następnie zaprojektowała coś, co chciałaby nosić-bezszwowe rajstopy z większymi stratami. Było to proste rozwiązanie problemu, którego doświadczała ona i wszyscy jej przyjaciele. Zadzwoniła do Neimana Marcusa i pokochali jej produkt. Nie rzuciła pracy, dopóki nie miała prawie miliona zamówień. Obecnie Spanx oferuje 200 “produktów do rozwiązywania problemów dla każdego typu ciała i budżetu”, w tym wyroby pończosznicze, biustonosze, majtki, Body i stroje kąpielowe. Jako użytkownik produktów, Sara całkowicie zrewolucjonizowała przemysł shapewear.

podsumowując, budowanie firmy na tym, co wiesz, jest kluczowym czynnikiem sukcesu. Twoja wiedza może pochodzić z pracy w konkretnej branży, pracy w pokrewnej branży lub z osobistych doświadczeń z produktami i usługami w branży. Możesz myśleć: Ale znam tę kobietę, która zbudowała naprawdę udaną firmę i nie miała żadnego doświadczenia w branży. Możesz też myśleć: znam faceta, który miał mnóstwo doświadczenia w branży, ale jego biznes i tak zawiódł.

to naprawdę kwestia prawdopodobieństwa. Im więcej masz doświadczenia w swojej branży, tym więcej wiesz o produktach, usługach, konkurentach, klientach i możliwościach. Im mniej wiesz o swojej branży, tym więcej musisz się uczyć metodą prób i błędów. A przy ograniczonym doświadczeniu często przepalasz swoją pasję, wytrwałość, relacje i pieniądze, zanim zyskasz przyczepność. W związku z tym budowanie firmy na tym, co wiesz, znacznie zwiększy Twoje szanse na sukces. Jasne i proste!