6 kamieni milowych dla każdej małej firmy

uruchomienie małej firmy jest imponującym osiągnięciem, ale to także pierwszy z wielu przeszkód, które musisz usunąć.

Dave Gilbert

badania pokazują, że 20% małych firm upada w ciągu pierwszego roku. Poza tym, tylko około połowa przetrwać ostatnie pięć lat, a tylko 1/3 sprawiają, że dekadę lub więcej. Oczywiście utrzymanie nowego biznesu jest jeszcze trudniejsze niż rozpoczęcie działalności.

aby nie stać się kolejną statystyką, uważnie śledź swoje postępy. Ustanowienie i trzymanie się kluczowych kamieni milowych poprowadzi twój wzrost i da ci metrykę do pomiaru sukcesu. Spełnienie pewnych kamieni milowych ujawni, kiedy Twoja firma rozwija się w dynamiczny sposób, a brakujące kamienie milowe powiadomi Cię o ryzyku, że Twoja firma stoi w miejscu lub kurczy się. Jak tylko otworzysz swoje drzwi, uczyń z nich swoje nadrzędne cele:

udowodnij, że Twój Model biznesowy jest opłacalny

istnieje niezliczona ilość sposobów prognozowania, czy model biznesowy jest opłacalny. Jednak dopóki model biznesowy nie zostanie wprowadzony w życie, nie można mieć pewności. Stworzenie kompleksowego modelu biznesowego to pierwszy krok. Powinien szczegółowo opisać, kim jest twój klient docelowy,jakie są jego potrzeby i w jaki sposób zapewniasz wartość. Ten model biznesowy może nie być opłacalny na początku, ale to nie znaczy, że nie jest opłacalny. Gdy zaczniesz zarabiać, to wyraźny znak, że twój model działa. I odwrotnie, jeśli zyski okażą się nieuchwytne, może być konieczne dostosowanie modelu.

tworzy relacje z powtarzającymi się klientami

zdecydowana większość małych firm polega na powtarzających się klientach w stosunku do jednorazowych klientów, aby przetrwać. Zatrzymywanie klientów okazało się również niezliczoną ilość razy bardziej opłacalne niż znalezienie nowych klientów. Pierwszy klient, który ponownie współpracuje z Twoją firmą, to duży kamień milowy, na który należy uważać. Jeśli to, co oferujesz, jest wystarczająco atrakcyjne, aby jedna osoba mogła wrócić, inni prawdopodobnie czują to samo.

Zostań mistrzem marketingu

Marketing jest niezbędny do długoterminowego sukcesu, ale jest również wyzwaniem, kosztowne i konsekwencyjne, jeśli nie zrobić to dobrze. Nawet jeśli pracujesz z zewnętrzną firmą marketingową, Twoim obowiązkiem jest zatwierdzenie każdej strategii. Kamieniem milowym, nad którym pracujesz, jest opracowanie strategii, która jest opłacalna, skalowalna i, co najważniejsze, rezonuje z klientami. Dopóki nie spełnisz tego kamienia milowego, twoja mała firma może zmagać się z niespójnymi przepływami pieniężnymi.

zdobywaj i buduj zaufanie do swojego zespołu

bez względu na to, jak starannie zatrudniasz pracowników, nie możesz wiedzieć, jak dobrze będą oni wykonywać, dopóki nie zobaczysz ich w pracy. Ich wydajność będzie również zależeć od kultury pracy, którą ustanowisz dla swojej firmy. Możliwość pełnego zaufania zespołowi – i zachęcanie go do zaufania tobie – jest szczególnie ważna dla małych firm. Jako właściciel małej firmy delegujesz obowiązki i prosisz ludzi o noszenie wielu czapek. Znalezienie kogoś do pracy dla Ciebie jest trudne w czasach niskiego bezrobocia; znalezienie najlepszych ludzi jest jeszcze trudniejsze. Gdy jednak ten zespół jest na miejscu, Twoja firma stała się prawdziwym przedsiębiorstwem, a nie indywidualnym przedsięwzięciem.

sfinansuj szansę na rozwój

jak to się mówi, musisz wydawać pieniądze, aby zarabiać pieniądze. Rozwój firmy często oznacza otwarcie drugiej lokalizacji lub zakup nowego sprzętu – rzeczy, które wymagają dużych inwestycji. Większość nowych przedsiębiorstw nie ma łatwo dostępnych ryczałtów w oszczędnościach lub niechętnie rezygnuje z kapitału na rzecz inwestorów. Niektórzy właściciele firm uważają pożyczki dla małych firm lub rozwiązania w zakresie finansowania sprzętu jako alternatywne sposoby finansowania tych możliwości inwestycyjnych. Budowanie kredytu biznesowego i strategiczne wykorzystanie finansowania to sposób, w jaki większość firm osiąga wyższy poziom, nawet jeśli ich budżety nie są jeszcze technicznie dostępne.

poznaj ważny kamień milowy sprzedaży

po tym, jak masz wszystkie elementy na miejscu – realny model firmy, gwiezdny marketing, świetny zespół – ustaw dla siebie ważny kamień milowy sprzedaży. Prawdopodobnie w tym momencie Twoja firma strzela do wszystkich cylindrów. Teraz nadszedł czas, aby zobaczyć, do czego Twoja firma jest naprawdę zdolna, zobowiązując się do zwiększenia sprzedaży o 50% lub innej znaczącej liczby. Jeśli jesteś w stanie osiągnąć ten cel, sugeruje to, że Twoja firma odnosi sukces i jest w stanie nadal rozwijać ten sukces.

czy Twoja firma jest na dobrej drodze? Co zrobisz, Jeśli pojawi się nieoczekiwana komplikacja? Czy możesz osiągnąć kolejny kamień milowy za pomocą zastrzyku gotówki lub linii kredytu biznesowego? Są to pytania, które musisz zadawać wcześnie i często. Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci stworzyć mapę drogową, w której chcesz znaleźć swoją firmę, co jest niezbędne do nawigacji w miarę rozwoju.

Dave Gilbert jest założycielem i dyrektorem generalnym National Funding, wiodącego dostawcy rozwiązań finansowych dla małych firm. Jest uważany za lidera w kwestiach związanych z pożyczkami alternatywnymi i jest regularnie poszukiwany jako mówca i ekspert. W ciągu ostatnich 25 lat Dave współpracował z niezliczonymi firmami, aby pomóc im w pełnym wykorzystaniu ich potencjału poprzez kreatywne strategie pożyczkowe.

/