6 Marcos para Todas as Pequenas empresas

começar um pequeno negócio funcionando é um feito impressionante, mas também é apenas o primeiro de muitos obstáculos que você vai precisar para limpar.

por Dave Gilbert

pesquisas mostram que 20% das pequenas empresas falham no primeiro ano. Além disso, apenas cerca de metade sobrevive nos últimos cinco anos, e apenas um terço faz com que seja uma década ou mais. É óbvio que sustentar um novo negócio é ainda mais difícil do que começar um.

para evitar tornar-se apenas mais uma estatística, acompanhe o seu progresso cuidadosamente. Estabelecer e aderir a alguns marcos chave irá orientar o seu crescimento e dar-lhe uma métrica para medir o sucesso contra. Encontrar certos Marcos irá revelar quando o seu negócio está a crescer de uma forma dinâmica, enquanto os marcos que faltam irá alertá-lo para o risco de o seu negócio ficar parado ou encolher. Assim que abrires as portas, torna estes os teus objectivos globais.:

Prove que seu modelo de negócio é rentável

há inúmeras maneiras de prever se um modelo de negócio é rentável. No entanto, até que o modelo de negócio seja colocado em ação, não há como saber com certeza. Criar um modelo de negócio abrangente é o primeiro passo. Deve descrever em detalhe quem é o seu cliente alvo, quais as suas necessidades incluem e como fornece valor. Esse modelo de negócio pode não ser rentável no início, mas isso não significa que não seja viável. Uma vez que você começa a lucrar é um sinal claro que o seu modelo funciona. Inversamente, se os lucros provarem ser evasivos, você pode precisar ajustar o modelo.

forma relações com clientes repetidos

a grande maioria das pequenas empresas dependem de clientes repetidos ao longo de uma única vez para sobreviver. Retaining clients has also been shown inúmeras vezes to be more cost-effective than finding new customers. O primeiro cliente a trabalhar com o seu negócio novamente é um grande marco a observar. Se o que você oferece é convincente o suficiente para uma pessoa retornar, outros provavelmente sentem o mesmo.

Tornar-se um Mestre do Marketing

o Marketing é essencial para o sucesso a longo prazo, mas é também um desafio, caro e, consequente, se você não fazê-lo bem. Mesmo que trabalhe com uma empresa externa de marketing, é sua responsabilidade aprovar qualquer estratégia. O marco para o qual você está trabalhando aqui é estabelecer uma estratégia que é rentável, escalável e, mais importante, ressoa com os clientes. Até que você encontre este marco, seu pequeno negócio pode lutar com fluxo de caixa inconsistente.

Ganhe e construa confiança na sua equipa

não importa com que cuidado Contrate os seus empregados, não pode saber o quão bem eles realmente funcionarão até que os veja no trabalho. O seu desempenho dependerá também da cultura de trabalho que estabelecer para a sua empresa. Ser capaz de confiar completamente em sua equipe – e encorajá – los a confiar em você-é especialmente importante para as pequenas empresas. Como pequeno empresário, delegas responsabilidades e pedes às pessoas que usem muitos chapéus. Encontrar alguém para trabalhar para você é difícil em tempos de baixo desemprego; encontrar as melhores pessoas é ainda mais difícil. Uma vez que essa equipe está no lugar, entretanto, seu negócio tornou-se um empreendimento verdadeiro em vez de um esforço individual.

financiar uma oportunidade de crescimento

como diz o ditado, você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro. Crescer sua empresa muitas vezes significa abrir um segundo local ou comprar novos equipamentos – coisas que exigem um grande investimento. A maioria das novas empresas não tem montantes fixos prontamente disponíveis em poupança ou estão relutantes em desistir de capital próprio para os investidores. Alguns empresários consideram os empréstimos de pequenas empresas ou soluções de financiamento de equipamentos como formas alternativas para financiar essas oportunidades de investimento. Construir o seu crédito de negócio e usar o financiamento estrategicamente é como a maioria das empresas atingir o próximo nível,mesmo que seus orçamentos ainda não estão tecnicamente lá.

cumprir um grande marco de vendas

depois de ter todas as peças no lugar – um modelo de empresa viável, marketing estelar, uma grande equipe – definir um grande marco de vendas para si mesmo. Presumivelmente o seu negócio está a disparar em todos os cilindros neste momento. Agora é hora de ver do que seu negócio é realmente capaz, comprometendo-se a aumentar as vendas em 50% ou algum outro número significativo. Se você é capaz de alcançar este objetivo, sugere que seu negócio está tendo sucesso e é capaz de continuar a crescer esse sucesso.O seu negócio está nos trilhos? O que fará se aparecer um contratempo inesperado? Você poderia alcançar o próximo marco com uma injeção de dinheiro ou uma linha de crédito empresarial? Estas são as perguntas que você precisa fazer cedo e muitas vezes. As respostas a estas perguntas irão ajudá-lo a criar um roteiro de onde você quer que seu negócio seja, o que é essencial para navegar à medida que você cresce.Dave Gilbert é o fundador e CEO da National Funding, um fornecedor líder de soluções de financiamento de pequenas empresas. Ele é considerado um líder de pensamento sobre questões relacionadas com empréstimos alternativos e é regularmente procurado como um orador e fonte de especialistas. Nos últimos 25 anos, Dave tem trabalhado com inúmeras empresas para ajudá-los a realizar todo o seu potencial através de estratégias criativas de empréstimo.Foto de Sichon/