21 idei pentru a genera Oportunitati imobiliare comerciale

generarea de plumb imobiliare comerciale nu este la fel de simplu ca a fost odată.

chiriașii, investitorii și cumpărătorii petrec mai mult timp online decât oricând cercetând oferte și oportunități imobiliare comerciale, astfel încât să ai o strategie de marketing imobiliar comercial pentru a atrage atenția și a câștiga încredere este extrem de important pentru a convinge clienții să facă afaceri cu tine.

aveți nevoie de un plan pentru a construi liste din bazele de date existente, pentru a utiliza sursele de date imobiliare și pentru a optimiza site-ul dvs. web pentru a capta vizitatorii ca clienți potențiali.

prospectarea comercială se bazează nu numai pe calitatea materialelor dvs. de marketing, ci și pe capacitatea dvs. de a oferi informații valoroase vizitatorilor de pe site-ul dvs. web. Calitatea contează, dar volumul este necesar pentru a vă menține conducta plină cu cabluri calde pe care le puteți hrăni și închide.

să aruncăm o privire mai atentă la 20 de tactici și idei pentru a vă ajuta cu prospectarea imobiliară comercială și generarea de plumb.

construiți o listă dintr-o bază de date imobiliară comercială existentă

minerit lista dvs. de contacte existentă este un loc bun pentru a începe și a încerca să vă segmentați contactele în funcție de interes, tipul profilului și nivelul activității anterioare.

chiar și contactele care au fost inactive de mai mulți ani se pot dovedi a fi oportunități potențiale, deoarece nevoile lor s-au schimbat alături de ceea ce puteți oferi. Contactați prin e-mail, telefon sau LinkedIn pentru a reangaja aceste contacte mai vechi.

contacte de cercetare de la site-uri de listări imobiliare comerciale

dincolo de baza de date existentă, puteți crea, de asemenea, baze de date curate de potențiali clienți potențiali de pe site-uri de listare bine cunoscute, cum ar fi LoopNet, Costar, Catylist, CREXi, Reonomy, Quantum Listing, Brevitas sau Spacelist sau alte platforme de listări imobiliare comerciale disponibile acum.

LoopNet Property Records a fost o bază de date utilă a proprietarilor de proprietăți comerciale, care include informații despre proprietari, Istoricul proprietăților, listele chiriașilor și ipotecile curente și anterioare, dar în prezent nu mai este disponibilă pentru utilizatori.

există și alte criterii pe care le puteți utiliza pe site-urile menționate mai sus dacă puneți timpul și efortul de a cerceta manual clienții potențiali.

cercetare noi oferte în site-uri de știri CRE

păstrarea pe partea de sus a tranzacțiilor recente în zona dumneavoastră și crearea unei liste de brokeri și proprietarii implicați în oferte poate ajuta să construiască o listă de mobilizare pentru a utiliza pentru a genera noi oportunități. Site-uri de știri precum Bisnow, The Real Deal și Commercial Observer sunt doar câteva dintre punctele naționale care publică informații despre tranzacțiile recente și echipele implicate.

instrumente precum Google extension Hunter vă pot ajuta să găsiți adresele de e-mail ale contactelor chiar de pe site-urile companiei lor.

utilizați software de prospectare imobiliară comercială

ProspectNow are un algoritm predictiv care vă ajută să identificați proprietățile care sunt cel mai probabil să fie listate pentru vânzare în următoarele 12 luni. Modul în care funcționează algoritmul este că se uită la sute de puncte de date în fiecare săptămână pe proprietăți care sunt de fapt de vânzare și apoi se aplică caracteristicile proprietăților care tocmai vândute la proprietăți care au încă să vândă.

Property Shark oferă rapoarte de proprietate atât pentru sectoarele comerciale, cât și pentru cele rezidențiale din New York și poate ajuta la determinarea momentului în care a fost dezvoltată proprietatea, cine o deține, caracteristicile sale exacte, istoricul vânzărilor actualizate, estimările valorii proprietății, informații despre zonarea actuală, drepturile aeriene și multe altele.

utilizați surse de date imobiliare comerciale

există câteva surse de date imobiliare comerciale disponibile care oferă informații despre proprietate, tranzacții și oportunități de investiții. Iată câteva surse pe care le puteți utiliza pentru a găsi potențiali potențiali:

Real Capital Analytics vă permite să identificați potențialele oportunități de investiții prin direcționarea proprietăților care îndeplinesc criterii detaliate specifice pentru a vă ajuta să găsiți firme care ar putea fi potențiali parteneri de asociere în participațiune.

Reonomy este o platformă comercială de date imobiliare care facilitează procesele de prospectare pentru profesioniștii CRE și descoperă informații despre proprietate pentru peste 49 de milioane de proprietăți comerciale din SUA. Reonomy își furnizează datele proprietare
dintr-o varietate de surse de date private publice și exclusive

CoreLogic oferă date imobiliare comerciale și capabilități analitice, cu un inventar de date și soluții analitice pentru proprietăți securitizate și nesecurizate prin SUA detaliile de proprietate disponibile includ proprietatea și ipotecile, datele scadenței ipotecare, listările proprietăților aflate în dificultate și un instantaneu al deținerilor specifice ale proprietarului proprietății și ale creditorului.

rezultatele cercetării pe LinkedIn

utilizați căutarea persoanelor Linkedin pentru a găsi perspective în funcție de locație, industrie, companie curentă și grade de separare. Puteți trimite apoi Mesaje directe pentru a deschide ușile și a începe eforturile de mobilizare. Dacă doriți să fiți mai serioși cu privire la generația dvs. de clienți potențiali, consultați instrumentul Navigator de vânzări Linkedin. Este una dintre cele mai eficiente platforme de vânzare socială pentru profesioniștii CRE care doresc să angajeze brokeri, chiriași și investitori la scară largă.

genera conduce prin intermediul site-ul dvs.

fundamentul de orice eforturile de marketing inbound este un site Comercial real estate, care pot fi găsite cu ușurință și de a ajuta cu succes captura, se angajeze și convertește vizitatori în potențiali clienți potențiali.

indiferent cine este ținta dvs. (investitori, chiriași, proprietari) construirea unui site web eficient este cel mai important activ de marketing al oricărui efort de generare de clienți potențiali.

capturați vizitatorii blogului dvs.

un blog oferă conținut de mare valoare potențialilor potențiali, precum și o nouă cale prin care pot găsi site-ul dvs. web. Articole care acoperă subiecte legate de imobiliare locale, imobiliare comerciale, în general, legile de stat și locale și știri financiare, și perspective editoriale cu privire la evenimentele recente vă stabili ca un lider de gândire și va genera trafic nou pentru site-ul dvs.

oferiți vizitatorilor dvs. o modalitate simplă de a vă abona la blogul dvs. oferind informații neprețuite.

includeți formulare de generare de clienți potențiali pe site-ul dvs.

formularele de Contact sunt vitale pentru a capta informații despre utilizator atunci când caută întrebări generale, o consultare sau cereri de apel de vânzare.

Optimizați formularele pentru a fi accesibile pe toate dispozitivele în timp ce capturați toate informațiile de care aveți nevoie. Unele dintre cele mai bune practici pentru captarea informațiilor vizitatorilor sunt de a minimiza fricțiunile la completarea formularelor: includeți mai puține câmpuri de formular (3-5 este optim), conectați-vă la politica dvs. de confidențialitate și acordați atenție designului și chemării puternice la acțiuni.

creați documente închise

în plus față de formularele de contact, ar trebui să aveți conținut închis sub formă de cărți electronice, cărți albe, liste de verificare, studii de caz și alte documente. Aceste documente inchise, cunoscute si sub numele de “magneti de plumb”, pot fi promovate pe paginile relevante ale site-ului dvs. web, conectandu-se la formulare care capteaza informatii despre utilizatori inainte de a putea descarca continutul.

perspective țintă cu campanii Google AdWords

Google AdWords este o platformă masivă de publicitate care vă permite să ajungeți la oameni prin campanii pay per click. Direcționând locația și cuvintele cheie specifice proprietății ,cum ar fi” spațiu de birou Chicago ” pe care le caută potențialii dvs., vă puteți extinde rapid acoperirea și puteți conduce oamenii către site-ul dvs. web sau pagina de destinație pentru a le converti în clienți potențiali. Google AdWords este însă scump, iar în postarea noastră anterioară am analizat cele mai scumpe cuvinte cheie imobiliare comerciale, așa că va trebui să calculați cu atenție ce cuvinte cheie vă puteți permite de fapt să obțineți un randament pozitiv al investiției.

reclamele pe Facebook

Facebook ads permit o alternativă socială la Google, cu direcționarea bazată pe date demografice, locație și interese, așa cum este indicat în profilurile Facebook. De asemenea, puteți viza după pagină (ex. oricine urmează CBRE, JLL, Colliers etc.), segment de public sau redirecționare de la vizitele anterioare pe site-urile dvs. web.

o campanie publicitară Facebook bine optimizată poate fi, de asemenea, uneori mai puțin costisitoare decât platforma Google mai mare. Scopul anunțului este de a atrage un public mai mare către pagina dvs. generatoare de clienți potențiali, unde pot descărca un conținut util sau se pot înscrie și partaja e-mailul cu dvs.

Publicitate pe LinkedIn

alternativă mai scumpă la anunțurile Facebook sunt anunțurile LinkedIn, care vă permit, de asemenea, să vizați un public foarte specific în funcție de poziția, compania, locația, interesele și abilitățile lor.

de exemplu, dacă închiriați un spațiu mare de bio/pharma, puteți lansa o campanie și puteți afișa anunțurile dvs. oricărui executiv de nivel C din industria farmaceutică din San Diego, CA.

exponat la conferințe și evenimente

expunerea la conferințe naționale și evenimente imobiliare comerciale locale vă expune unui public larg de potențiali potențiali, deschizând noi oportunități de rețea și parteneriat, împreună cu oportunități directe de generare de clienți potențiali.

înainte de eveniment, puteți cerceta cine va participa și puteți configura cât mai multe întâlniri pentru a vă optimiza timpul în timp ce vă aflați în oraș.

participați la evenimente locale

pentru evenimente la care nu puteți expune, participa și crea rețele oferă beneficii similare. Întâlniri locale de afaceri mici, seminarii imobiliare sau conferințe locale sunt toate locațiile ideale pentru a vă angaja cu potențiali clienți potențiali și parteneri pe măsură ce vă construiți rețeaua personală și profesională.

din nou, asigurați-vă că pentru a seta întâlniri bine în avans, înainte de ziua evenimentului și amintiți-vă că follow-up este cheia pentru a converti aceste cărți de vizită în oportunități.

obțineți o listă de participanți la eveniment

ca expozant la o conferință, majoritatea organizatorilor conferinței vor oferi cel puțin o listă parțială de participanți cu opțiunea de a plăti pentru accesul la lista completă. Profitați de această oportunitate pentru a accesa clienți potențiali deja calzi cu care aveți o legătură directă de la acel eveniment. În combinație cu tactica de intrare și de ieșire menționată mai sus, puteți conduce noi clienți potențiali rapid după un eveniment de succes.

organizații precum ICSC pun la dispoziția membrilor informațiile de contact ale Participanților pe site-ul lor web.

găzduiți un eveniment de rețea

pentru a asigura o expunere maximă la un eveniment, îl puteți găzdui singur. Accentul evenimentului dvs. ar trebui să fie pe furnizarea de valoare participanților cu o participare mare și oportunități ample de rețea între ei.

expunerea pe care o câștigi singur este suficientă pentru a genera un interes nou și pentru a produce noi clienți potențiali.

ajungeți la rețeaua dvs. personală

rețeaua dvs. personală este o resursă principală pe care o puteți atinge pentru a răspândi cuvântul despre ceea ce faceți și este adesea un “câștig rapid”trecut cu vederea.

deși este posibil să nu reprezinte potențiali clienți potențiali de vânzări imobiliare comerciale, aceștia pot ajuta la partajarea detaliilor despre serviciile dvs., înregistrările dvs. și pot oferi recomandări sau informații de contact noi pentru părțile interesate.

cereți recomandări

cea mai valoroasă listă de potențiali clienți potențiali este cea pe care ați convertit-o deja în clienți. Clienții existenți sunt cel mai probabil să vă recomande, deoarece sunt familiarizați cu modul în care faceți afaceri și pot avea încredere în dvs.

nu treceți niciodată cu vederea valoarea de a ajunge la clienții existenți și de a cere recomandări.

Conectați-vă cu actualii și foștii colegi

oamenii cu care lucrați acum și cu care ați lucrat în trecut sunt o resursă primordială pentru accesarea unui public mai larg de potențiali clienți potențiali. Acestea vă pot ajuta să partajați informații despre cele mai noi înregistrări și pot fi interesați personal să urmărească o conversație fie pentru compania lor actuală, fie în numele unui client.

Alăturați-vă asociațiilor imobiliare comerciale pentru a vă extinde rețeaua

aderarea la o asociație imobiliară comercială locală este o modalitate excelentă de a vă extinde rețeaua și de a construi relații valoroase. Există o serie de asociații naționale, cum ar fi BOMA, CCIM, CoreNet Global, care oferă, de asemenea, oportunități de educație și de rețea pentru a vă lărgi acoperirea. Construiți-vă lista de contacte personalizată și mențineți contactul regulat cu rețeaua dvs. pentru a vă asigura că sunt expuși la cele mai noi oportunități.

lecturi suplimentare:

• 29 idei de marketing de proprietate acționabile pentru a genera vizibilitate liberă
• cum să construiți o strategie comercială de Marketing imobiliar
• cum să creați o pâlnie imobiliară