28 idei de Marketing imobiliar pentru 2021

când vine vorba de marketing imobiliar comercial, este important să aveți strategii care să vă ajute să maximizați vizibilitatea și să ieșiți în evidență de tot zgomotul. Pe măsură ce piața CRE continuă să evolueze și să crească, am compilat o listă de idei de marketing imobiliar (online și offline) pentru a vă ajuta să rămâneți în fața concurenților dvs. în era digitală.

Iată 28 de idei de marketing imobiliar comercial pentru a vă ajuta să ieșiți în evidență în 2021.

definiți publicul țintă

modul în care veți comercializa compania și proprietățile dvs. depinde foarte mult de publicul țintă și de modul în care le abordați. Petreceți ceva timp pentru a defini cine sunt și ce îi face să bifeze pentru a vă ajuta să vă creați planul de mesagerie și marketing. Aceasta este o arenă în care concurenții dvs. pot oferi câteva idei, așa că aruncați o privire la ce tip de marketing fac colegii dvs. pentru ei înșiși și proprietățile lor pentru a începe. Apoi, gândiți-vă la ceea ce puteți face, care nu este deja făcut pentru a vă diferenția.

2. Mențineți un Blog activ

un blog al companiei este un instrument de marketing excelent care poate avea un impact masiv pentru motoarele de căutare, vizibilitatea social media și un loc minunat pentru a începe dialogul cu baza dvs. potențială de clienți. Educați-vă clienții cu sfaturi și sfaturi, evidențiați tranzacțiile de închiriere, actualizările cheie ale companiei și discutați despre industria relevantă și știrile de pe piața locală. Ca expert în domeniul dvs., aceasta este șansa dvs. de a vă demonstra cunoștințele și de a vă poziționa ca autoritate – și de a invita comentarii și sugestii de la cititorii dvs., desigur.

3. Actualizați știrile companiei

dacă un blog consumă prea multe resurse, puteți lua în considerare crearea unei secțiuni de știri pe site-ul dvs. pentru a prezenta actualizări importante ale companiei, tranzacții relevante și presă recentă. Acest lucru va oferi clienților dvs. (și motoarelor de căutare) un semnal pozitiv că compania dvs. este activă și în creștere — un factor de încredere valoros și important. De asemenea, o nouă secțiune necesită de obicei mai puțin angajament din partea dvs. și va fi mai ușor de întreținut.

4. Automatizați marketingul proprietății

utilizați platformele de marketing de proprietate bazate pe cloud, cum ar fi SharpLaunch, pentru a vă ajuta să vă eficientizați mai bine activitățile de marketing de proprietate pentru a vă economisi timp. Astfel de platforme vă pot ajuta să creați o abordare orientată spre proces pentru a reduce foarte mult timpul de producție, astfel încât să puteți rămâne organizat și să vă deplasați mai repede.

5. Fii activ pe LinkedIn

în ultimii ani, LinkedIn a devenit platforma ‘de facto’ pentru profesioniști în rețea. Baza sa de 500 de milioane de utilizatori este formată din aproape toți profesioniștii din domeniul imobiliar comercial, finanțe, investiții sau domenii juridice pe care ați putea dori să le întâlniți și oferă o platformă puternică de implicare cu postări de conținut, forumuri de discuții de grup și funcții de căutare. Combinat cu publicitatea ultra targetată, LinkedIn este un accent important pentru orice afacere în 2019.

6. Implementați o strategie SEO (Search Engine Optimization)

asigurați-vă că site-ul dvs. imobiliar bifează casetele potrivite în ceea ce privește SEO (optimizarea motorului de căutare). O strategie SEO eficientă vă poate ajuta să generați trafic masiv “gratuit” de la Google și alte motoare de căutare și vă poate ajuta să generați vizibilitate pentru termenii de cuvinte cheie vizați legați de afacerea dvs. Din ce în ce mai mulți potențiali chiriași și investitori folosesc căutări online pentru a cerceta proprietăți, nu fi lăsat în afara jocului.

Track & raportați rezultatele

cel puțin, asigurați-vă că rulați Google Analytics pe site-ul dvs. web pentru a urmări performanța de marketing și asigurați-vă că analizați rezultatele cel puțin o dată pe lună. Acest lucru vă va ajuta să luați decizii de marketing mai bune și mai informate și vă va permite să înțelegeți dacă site-ul dvs. web are un impact semnificativ. Dacă site-ul dvs. web nu generează perspective pentru compania sau proprietatea dvs., este timpul să revizuiți și să luați măsuri.

construiți un buletin informativ al companiei

e-mailul rămâne una dintre cele mai eficiente forme de comunicare pentru orice firmă CRE în 2019, cu o rată de răspuns mai mare decât aproape orice alt format online. Nu numai că un buletin informativ regulat al companiei vă permite să păstrați legătura cu cei mai valoroși potențiali și clienți, ci oferă un mijloc de a prezenta activitatea companiei dvs., de a oferi informații gratuite valoroase și de a construi o relație care depășește anonimatul site-ului dvs. web.

9. Fă-te ușor pentru a contacta

nimic nu este mai rău decât ceea ce face dificil pentru clienti sau perspectivele lua legătura cu tine. Asigurați-vă că informațiile dvs. de contact (Telefon, E-mail, adresă) sunt ușor accesibile pe site-ul dvs. web, pe garanții tipărite, cărți de vizită și semnătură de e-mail. Luați în considerare crearea unui formular de contact impresionant pe site-ul dvs. web pentru a satisface mai bine nevoile utilizatorilor dvs. și pentru a le atrage atenția.

10. Rulați campanii publicitare direcționate cu Google

Google AdWords oferă o modalitate rapidă, eficientă și scalabilă de a viza potențialii chiriași și investitori online. Publicitatea programatică vă permite să vă prezentați serviciile sau ofertele în anumite locații în rezultatele căutării sau cu anunțuri afișate și retargetate pentru persoanele care vizitează site-ul dvs. web sau cele ale concurenților dvs. Pentru a spune pur și simplu, acesta este cel mai rapid mod de a ajunge în fața celor mai probabile perspective.

rularea unei campanii de Remarketing

remarketingul vă permite să recuperați traficul de pe site-ul dvs. web, afișând anunțuri ultra-direcționate numai persoanelor care au vizitat deja sau au efectuat o acțiune specifică pe site-ul dvs. web. Deoarece mai mult de 90% din traficul dvs. web nu va lua o acțiune atunci când vizitează, trebuie să creșteți ratele de returnare – retargetingul vă permite să faceți exact acest lucru.

12. Contribuiți articole pentru oaspeți

există o mulțime de site-uri online Noi, bloguri și reviste comerciale în care puteți contribui cu un articol și vă puteți împărtăși expertiza. Această tactică este eficientă din două motive: 1) vă oferă expunere pe site-uri web mari pe care piața dvs. țintă are încredere că este posibil să nu puteți câștiga pe propriul site web și 2) obțineți un link puternic către site-ul dvs. web care are o valoare SEO importantă și vă poate îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare.

obțineți fotografii profesionale

una dintre cele mai eficiente modalități de a crea factorul “wow” pentru proprietățile dvs. este prin achiziționarea de fotografii profesionale de înaltă calitate. Fotografiile proprietății dvs. sunt prima impresie crucială și una dintre cele mai importante investiții de marketing pe care le faceți acest impact asupra multor puncte de contact diferite (listări, broșuri, prezentări, OMs etc.).

dacă nu altceva, investiți în fotografie profesională!

fii ocupat pe Twitter

pe lângă publicarea actualizărilor (tweets), Twitter oferă mai multe instrumente de marketing, inclusiv posibilitatea de a prezenta conținut specific de pe site-ul dvs., de a încorpora mai multe imagini într-un tweet și chiar de a captura adrese de e-mail direct dintr-un anunț pe care îl difuzați pe twitter. Utilizați aceste instrumente pentru a partaja idei noi, evenimente și actualizări de proprietăți cu clienții și potențialii dvs. și pentru a continua să vă dezvoltați rețeaua în 2019.

15. Creați și publicați conținut de înaltă calitate

conținutul de înaltă calitate este una dintre cele mai valoroase valute de pe Internet astăzi. “Bine” nu e suficient. Trebuie să produceți postări de blog excepționale, bine scrise, articole informative, videoclipuri HD de înaltă calitate, PDF-uri de studiu de piață care prezintă date interesante și alte conținuturi educaționale care pot capta atenția de la potențiali atunci când vă vizitează site-ul web. Conținutul bun vă ajută să construiți o audiență, să creați încredere și să vă permiteți să folosiți și celelalte tactici de distribuție enumerate mai sus.

16. Lansați o campanie de Marketing Video

videoclipul este unul dintre mediile cu cea mai mare rată de implicare în marketingul digital. Oamenilor le place videoclipul și este mai accesibil ca niciodată. Producând videoclipuri de marketing de înaltă calitate ale proprietăților dvs., publicând interviuri sau creând videoclipuri de înaltă calitate care vă prezintă compania, puteți genera trafic de pe YouTube, Facebook și Vimeo. Toate cele trei platforme oferă publicitate incredibil de orientată, precum și pentru a crește acoperirea dvs. online.

creați Walkthroughs video 3D

walkthroughs video oferă o perspectivă mai realistă asupra modului în care este reprezentată o casă și, în aceste vremuri conștiente de sănătate, oferirea posibilității de a vizualiza o proprietate din confortul și siguranța casei (și a telefonului) este mai apreciată ca niciodată. Desigur, veți dori să vă asigurați că toate videoclipurile pe care le creați sunt la nivelul profesional adecvat, ceea ce este ușor de realizat folosind un instrument precum Matterport.

creați o prezentare puternică a companiei

o prezentare bună poate fi o modalitate incredibil de eficientă de a transmite propunerile dvs. de valoare și de a comunica serviciile dvs. potențialilor clienți. Dar trebuie să fie de cea mai înaltă calitate posibilă dacă doriți să faceți o impresie de durată. Investiți într-o prezentare produsă profesional, care este captivantă, la țintă cu publicul dvs. și spune o poveste convingătoare despre motivul pentru care cineva ar trebui să lucreze cu dvs.

19. Actualizați garanția de imprimare

calitatea garanției de imprimare pe care o trimiteți clienților dvs. spune multe despre dvs. ca companie. Dacă a trecut ceva timp de când ați actualizat ultima dată acest lucru sau încă nu aveți un design grafic profesional pentru materialele dvs. de marketing, luați în considerare să investiți în garanții noi în 2019, să actualizați orice informații de contact, link-uri de social media, link-uri de site-uri web și imagini pentru a se potrivi prezentării dvs. online.

susțineți o organizație de caritate sau o organizație locală

nu este nimic mai satisfăcător decât să lucrați cu o organizație locală sau o organizație de caritate despre care vă simțiți puternic. Este o modalitate foarte bună de a da înapoi comunității, și se întâmplă pentru a obține numele tău acolo și vă permit să se angajeze cu oamenii în moduri care nu sunt posibile dintr-o perspectivă strict de afaceri. Asigurați – vă că alegeți o organizație care se potrivește atât cu marca dvs., cât și cu obiectivul dvs. de afaceri-ar trebui să fie una despre care vă simțiți puternic.

cumpărați Media în magazinele tradiționale

în timp ce dolarii publicitari continuă să se schimbe online, există încă o mulțime de opțiuni accesibile și eficiente offline în jurnalele comerciale, ziarele și presa scrisă locală. Dacă obiectivul dvs. este să creșteți acoperirea, să vă construiți marca și să vă asigurați că localnicii vă recunosc pe dvs. și proprietatea dvs., aceasta este încă una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru. Doar asigurați-vă că vă testați eforturile pentru a vedea ce determină cel mai mare interes. Luați în considerare crearea de adrese URL personalizate ale site-urilor web la care puteți conduce oamenii din aceste anunțuri pentru a măsura care este cel mai eficient.

22. Investiți într-un site Web Profesional

asigurați-vă că aveți un site web actualizat și profesional pentru a crea o primă impresie puternică și pentru a construi o bază puternică pentru toate eforturile dvs. de marketing digital. Un studiu comun realizat de Google și Loopnet a arătat că aproape +80% dintre chiriași și investitori folosesc internetul pentru a lua decizii de închiriere și cumpărare. Acest lucru înseamnă că site-ul dvs. web este esențial pentru a vă ajuta să obțineți vizibilitatea mărcii, să dobândiți noi perspective și să conduceți eforturile de vânzări și închiriere. Mai mult, capacitatea dvs. de a ajunge și de a atrage mai mulți potențiali chiriași, brokeri și investitori (și bănci) depinde din ce în ce mai mult de experiența utilizatorului site-ului web afișat pe dispozitivul lor.

Impress cu Drone fotografie

în ultimii doi ani drone fotografie și videografie a devenit mult mai accesibile și la prețuri accesibile care să permită marketing imobiliare pentru a capta imagini frumoase de activele lor imobiliare. Luați în considerare actualizarea imaginilor cu fotografii HD drone pentru a oferi garanției dvs. de marketing un factor “wow” mult mai mare.

cereți recomandări

nu devine mai simplu sau mai eficient decât acesta. Word-of-mouth marketing vă poate ajuta să conduceți o creștere semnificativă a anchetelor fără a fi nevoie să cheltuiți foarte mult pe materiale de marketing sau publicitate. Cheia este de a cere de fapt. Creați un program de solicitare de recomandare cu potențiali parteneri, mențineți relații strânse cu clienții anteriori și urmăriți frecvent pentru a vă asigura că atingeți fiecare sursă potențială.

hrănește-ți relațiile

imobiliare comerciale este una dintre cele mai bazate pe relații industrii din lume, dar este ușor să uiți să menții relații ale clienților existenți atunci când urmărești în mod constant noi oferte. Ia timp pe o bază consistentă (săptămânal, lunar, trimestrial) pentru a ajunge și de a rămâne pe partea de sus a clienților dumneavoastră. Vă puteți împărtăși cunoștințele, le puteți oferi acces la rețeaua dvs. și puteți utiliza rețelele sociale pentru a păstra legătura (interacțiuni pe Twitter, Linkedin etc.).

26. Publicați studii de piață

o idee valoroasă de marketing imobiliar este de a crea rapoarte de piață locală pentru piețele în care operați. Acesta nu este doar un instrument excelent de îngrijire, ci ajută și la educarea clienților și a potențialilor potențiali. Puteți extrage date din surse precum Costar și rezuma postul vacant, prețurile medii ale chiriei, prețurile medii de vânzare, ratele de absorbție și orice tranzacții semnificative. Evidențiați-l pe site-ul dvs. ca o caracteristică lunară (sau trimestrială) și cu siguranță veți genera mai mulți ochi și cititori interesați.

externalizeze atunci când este necesar

există multe activități de marketing, care sunt mai bine deservite de un partener extern decât încercarea de a face in-house. Pe lângă accesul la mai multă expertiză și reducerea costurilor de resurse umane, există multe motive pentru a vă externaliza marketingul care vă pot ajuta să oferiți companiei dvs. un avantaj competitiv.

Organizați — vă propriul Webinar

evenimentele găzduite — cum ar fi întâlniri, seminarii sau evenimente de broker-au fost întotdeauna populare, atrăgând oameni din întregul spectru al industriei dvs., oferind proprietăților dvs. o expunere atât de necesară și permițându-vă să întâlniți oameni noi. Cu toate acestea, doar pentru că evenimentele față în față, cum ar fi acestea, sunt (și ar trebui să fie) în afara mesei pentru viitorul previzibil, nu înseamnă că nu există alte opțiuni! Găzduirea propriului webinar vă va permite să interacționați cu oamenii și să construiți relații în moduri în care este posibil să nu puteți altfel.