5 sfaturi importante pentru închiderea următoarei vânzări mari
instruirea în vânzări este esențială pentru profesioniștii cu toate nivelurile de experiență, iar învățarea perfecționării fiecărui pas al procesului de vânzare este imperativă pentru creșterea companiei. Generarea de plumb și dezvoltarea relațiilor cu perspective calificate este importantă, dar există un accent puternic pe modul în care agenții de vânzări abordează închiderea vânzării sau a tranzacției și transformă de fapt un avantaj într-un client de cumpărare. Progresul unei vânzări potențiale într-o afacere concretă este imens pentru întreprinderi. Directorii trebuie să ofere echipelor lor posibilitatea de a se îmbunătăți prin programe de formare în vânzări pentru a face mai multe întâlniri de perspectivă de succes.
Noțiuni de bază în mentalitatea și înțelegerea greutatea de o nouă afacere este un început pentru a ajuta profesioniștii de vânzări livra pe o bază de rutină. Dar există și strategii de comunicare și tehnici de pregătire mai concentrate care vor asigura noi oferte în viitor. Comunicarea față în față este o parte importantă a citirii unei persoane și a realizării modului de interacțiune cu ea. Configurarea situației într-un mod care permite agentului de vânzări să se conecteze cel mai bine cu potențialul client este esențială. Iată încă cinci tactici pentru a ateriza următoarea mare afacere:
1. Definiți clar obiectivele pentru fiecare întâlnire
expertul în vânzări Geoffrey James scrie pentru Inc. revista că obiectivele profesioniști stabilesc pentru ei înșiși ar trebui să fie definitivă, măsurabile și provocatoare, dar realizabil. A fi ambiguu nu permite profesioniștilor să prospere cu adevărat, deoarece nu știu cu adevărat la ce ar trebui să reușească.
2. Ascultați cu atenție Feedback-ul
unul dintre numeroasele beneficii ale comunicării față în față este feedback-ul direct și indirect pe care îl pot obține vânzătorii. Este important să ascultați cu voce tare ceea ce spune perspectiva, dar, de asemenea, să fiți conștienți de limbajul corpului și să judecați dacă persoana este sau nu pregătită să facă mișcarea.
3. Fii sigur de sine
un agent de vânzări încrezător și liniștitor va oferi mai mult confort potențialilor cumpărători și îi poate face să simtă că investiția lor merită. O persoană cu un comportament ezitant va fi mai puțin eficientă în liniștirea perspectivelor.
4. Menține contactul vizual
una dintre piesele cele mai vitale de eticheta de vânzări care vânzări programe de formare poate oferi este importanța menținerii contactului vizual. Acest lucru spune perspectivele că acestea sunt auzite, timpul lor este valoros și că persoana într-adevăr îi pasă de ceea ce au de spus, a declarat Antreprenor.
5. Conduceți calea
ghidați întotdeauna potențialul client către vânzare și nu-l lăsați să-și găsească drumul sau să răspundă la propriile întrebări. Mergeți cu ei la fiecare pas și arătați-le că acesta este începutul unei relații prospere.
